獵頭公司1月20日人才推薦 某機械設備公司 銷售中心總監(jiān) 70萬
自我評價：
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職業(yè)背景：交大本科+清華碩士+北大MBA，15年Top世界500強全球公司，銷售運營+商務+信控管理，大客戶+經(jīng)銷商模式，掌握GE/施耐德運營體系，0→1組建銷售運營中心，推動公司戰(zhàn)略落地。
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銷售運營能力：宏觀戰(zhàn)略思維，行業(yè)市場洞察力，擅長運營規(guī)劃、流程再造、數(shù)字化建設、信控/風控、數(shù)據(jù)分析挖掘，處理多個復雜國內(nèi)外大型項目，卓越的談判能力，通過競標策略、訂單合同執(zhí)行優(yōu)化、回款/庫存改善，實現(xiàn)首次突破千萬級大單、銷售增長15%的驕人業(yè)績。
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領導能力：知人善用，激勵創(chuàng)新，營造學習氛圍，培養(yǎng)高潛力人才，多次獲公司級優(yōu)秀團隊獎。
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核心品質：目標感，內(nèi)驅力，創(chuàng)新力，邏輯思維，機敏應變，終身學習，抗壓力強。
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工作經(jīng)歷：
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某水泵系統(tǒng)有限公司（2017.06 - 至今），銷售中心總監(jiān)。
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崗位關鍵詞：籌建運營中臺，統(tǒng)管技術支持+訂單管理+合同管理+內(nèi)部銷售+大項目管理，首次突破千萬級大單，助力銷售額年化增長15%，高于同行業(yè)外資水平。
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銷售運營規(guī)劃：基于公司戰(zhàn)略，0→1搭建銷售運營中心組織架構，制定銷售運營戰(zhàn)略規(guī)劃，通過精益職能分工、流程再造、數(shù)字化變革，推動卓越高效運營。
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銷售運營中心組建：成為銷售端-執(zhí)行運營端的連接橋梁。
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技術專家團隊打造：明確技術人員職責定位，建立輪崗機制，定期培訓分享，提升其技術全面性，支持及時響應率提升8%，技術研討交流會年均增長15%，經(jīng)銷商/銷售培訓滿意度提升至滿分。
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內(nèi)部銷售支持：獨立設置內(nèi)部銷售支持團隊，明確從投標到下單全流程，協(xié)助產(chǎn)品選型、報價、談判，助力中標率增長3%，團隊直接支持年度協(xié)議經(jīng)銷商業(yè)績增長43%。
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大項目管理：獨立設置項目管理團隊，搭建大項目管理流程，進行項目分類排序、全生命周期管理，由項目經(jīng)理協(xié)同整合資源；大項目中標額提高 30%，執(zhí)行客訴下降25%。
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流程再造&運營優(yōu)化：提升運營效率，降低成本。
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流程再造：梳理銷售到訂單交付所有流程，發(fā)現(xiàn)運營中問題并進行合理化及精簡流程，為實現(xiàn)業(yè)務健康增長提供支持與流程制度保障及效率提升。
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銷售賦能：銷售賦能體系。輸出銷售培訓手冊、大項目成功案例、行業(yè)方案、流程指南、競品知識庫、審批流程、審批矩陣等多維度培訓賦能資料。
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合同管控：協(xié)同法務、財務，前置性規(guī)范合同條款，明確標準化付款方式，規(guī)避風險，跟進執(zhí)行；標準合同使用率提升60%，超期欠款下降19%。
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訂單交付優(yōu)化：精細化訂單管理全流程，跟進訂單執(zhí)行狀況，協(xié)調(diào)工廠、物流、供應商等資源，妥善應對緊急情況，使訂單按時交付率提升3%，超期庫存訂單下降65%。
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成本優(yōu)化：針對長期庫存高的問題，制定倉儲費用管理政策，定期盤點，通過銷售/促銷，清理長期庫存；平均呆滯庫存天數(shù)下降70%+。制定運費計算工具及政策，落地執(zhí)行后節(jié)省運費14%。
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數(shù)字化建設：動態(tài)監(jiān)控運營全過程，持續(xù)提升運營效率和質量。
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