“有一家年銷售額800億美元的歐洲公司，想請您擔任大中華區(qū)的行政事務總監(jiān)，您看有沒有興趣？我們想跟您聊聊?！碑斈憬拥筋愃频碾娫挄r，恭喜你，你被“獵頭”相中了。
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“獵頭”，這是一個在大部分蘇州人眼里，略顯神秘的行業(yè)。它最早出現(xiàn)于二戰(zhàn)后的美國，是國外人才中介機構的主營業(yè)務，主要業(yè)務是受企業(yè)委托，搜尋中高級的管理或技術人才。在國外，“獵頭”除了headhunting這樣的俗稱，還有個很專業(yè)的名字叫execu-tivesearch———高層行政人員招聘，與律師樓、會計師行有著相似的地位，是受人尊敬的行業(yè)。
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上篇
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關于“被獵”者
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在園區(qū)一家外資制造企業(yè)任物流經(jīng)理的尤小姐，春節(jié)后一直在猶豫：跳，還是不跳？
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近階段，各“
獵頭公司發(fā)來的職場信息，讓她“觸目驚心”：年薪從25萬元到40萬元，每年還有悠長假期，在外人看來如此待遇豐厚的職位，如今同時有好幾個在向尤小姐招手。最夸張的一個潛在職位，是一家陜西民營石油公司提供的執(zhí)行總裁，稅前月薪8萬元；每3個月，就有三周的帶薪探親假。
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“狩獵”也有“金三銀四”
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“忙，真的很忙，手上的案子多得忙不過來”，在英格瑪（上海）人力資源公司擔任總經(jīng)理職務的張小姐，再三表示抱歉，沒法當面接受采訪，只能電話說說“獵頭”行業(yè)的那些事兒。
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英格瑪（上海）公司專門“獵取”諸如外企部門經(jīng)理以上的中高端人才。每年的三、四月份，是英格瑪最忙碌的時節(jié)。對此，張小姐解釋說，在許多外企管理層的薪資結構中，年終獎是個“大頭”，至少是2到3個月薪水。通常，企業(yè)會選擇在一、二月間發(fā)放上年度的年終獎。因而，大部分有離職意向者，大多選擇在年終獎到手后再換工作。按照這個規(guī)律，每年3月都會迎來一個企業(yè)管理層的“跳槽”高峰。而每年九、十月后，則是“獵頭”公司業(yè)務相對清閑的季節(jié)，因為即便是有意愿的跳槽者，也會“蟄伏”，一切等年終獎到手后再說。
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在園區(qū)一家美資企業(yè)從事人力資源工作的楊虹告訴記者，就業(yè)市場上大多是人找工作，但在高端人力資源市場上，卻是工作找人?！捌髽I(yè)不可能到一個招聘會上去招一個副總經(jīng)理，而有意‘跳槽’的優(yōu)秀人才，也不可能跑到人才市場到處遞簡歷，要解決這一尷尬，就需要中間人的存在，‘獵頭’就是這個中間人”，楊虹說。
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“獵頭”眼里的“那些最”
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哪些行業(yè)流動最快？張小姐說，人才流動的快慢，與他所在行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有關，與不同時期的社會經(jīng)濟情況緊密相關，就蘇州目前來說，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務產(chǎn)業(yè)、FMCG（快速消費品零售業(yè)）等行業(yè)的人才流動相對較快。而傳統(tǒng)行業(yè)，如生產(chǎn)制造業(yè)、化工等的人才流動則相對緩慢。在某一行業(yè)中，相對流動較快的是從事業(yè)務類、運營類職位的人員。這主要是因為這些行業(yè)的市場需求很大，發(fā)展與競爭激發(fā)了高端人才的流動意愿，當然這種意愿主要還是要靠職位和薪資福利的提升這兩個最實質的刺激來推動。
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哪個年齡段流動最快？25至28歲是職場人士的“多動期”，這是采訪中，幾家“獵頭”公司不約而同給出的描述。之所以成為流動最快的群體，是因為這個年齡層的人一般擁有較好的教育背景，又有了一定的工作經(jīng)驗，在充滿自信與對未來憧憬的同時，尚未形成對職業(yè)發(fā)展的終極規(guī)劃。所以，許多人選擇了在變化中逐步定位。
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“獵頭”公司最喜歡哪個人群？盡管25至28歲的人“多動”，但他們并非“獵頭”最喜歡的人群。蘇州一家主要“獵取”制造業(yè)中高端人才的“獵頭”公司顧問Jane向記者透露，35歲左右的中高端人才才是他們主要的“下手對象”?！斑@個年紀的人，經(jīng)過不斷的積累、學習，已經(jīng)到了產(chǎn)出的時候，同時也是他們在原公司晉升到一定職位、容易遇到瓶頸的時候，這部分人是最受市場歡迎的，也是可以從新公司爭取到最佳薪酬的人群”，Jane介紹說。
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據(jù)統(tǒng)計，一般“被獵者”“跳槽”后的薪水都呈上漲態(tài)勢，上漲幅度一般在20%至40%區(qū)間內(nèi)，當然也有小部分人才的流動是傾向于職業(yè)發(fā)展或是進一步學習的需要。
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“獵頭”行業(yè)的蘇州特色
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在采訪中，已在蘇州從事了5年“獵頭”工作的Jane總結說，在蘇州的中高端人力資源市場，至少有四個很“蘇州”特點。
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———同城“挖人”至少漲薪三成。Jane舉例說，目前，在園區(qū)一個管理300人的制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理，稅前月薪約為2萬元，加上相當于3個月工資的年終獎，稅前年收入約30萬元。如果想“跳槽”，40萬元年薪是“獵頭”與“被獵者”都比較認可的價位。如果有外地企業(yè)到蘇州來挖此類中高端人才，漲幅甚至可能達到50%以上。相對于一般企業(yè)每年加薪10%，跳槽一次的收益遠遠大于在原企業(yè)一步一個腳印的漲薪。
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———七成已婚“被獵者”不愿“挪窩”。即便是50%的薪水漲幅，也很難喚起蘇州中高端人才向外流動的腳步。常州一家企業(yè)與Jane的一個客戶陳先生相談甚歡，常州企業(yè)為他開出了漲薪60%的優(yōu)惠條件，想把他招攬到常州工作。然而，幾番糾結后，陳先生還是決定放棄高薪留在蘇州。促使他放棄的，是妻子提出的問題：“孩子怎么辦？”Jane說，在她接觸到的蘇州已婚的中高端人才中，至少有七成明確表示，薪水再高也不可能到外地就職。剩下的三成也大多把工作范圍圈定在長三角地區(qū)。這些城市離蘇州最多兩三個小時的車程，回家比較方便。這是Jane總結的蘇州中高端人才就業(yè)第二個特點。
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———制造業(yè)企業(yè)最愛新加坡籍高管。如果要排個蘇州企業(yè)最喜歡的高管“出產(chǎn)地”名單，Jane一定會這樣說：新加坡、香港、馬來西亞、臺灣。來自新加坡的高管之所以有這么強大的競爭力，與兩地的文化、產(chǎn)業(yè)結構有關，一方面，新加坡人大多能在中文和英語間流利切換，方便交流，另一方面，兩國文化相近，銜接起來并不困難。產(chǎn)業(yè)結構上，新加坡當?shù)刂圃鞓I(yè)趨于飽和，許多受過良好教育的新加坡人試圖從國外尋找機會，通常他們開出的薪資要求會比香港高管低，相對的，引進新加坡高管，蘇州企業(yè)的成本更低。
房地產(chǎn)獵頭公司
