去年，受經(jīng)濟(jì)增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了困難的一年。不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸企穩(wěn)，今年上半年以來(lái)，獵頭們驚喜地發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)的用人需求有所增加。?

由于進(jìn)入門(mén)檻較低，獵頭企業(yè)在過(guò)去的10年里曾經(jīng)扎堆進(jìn)入該行業(yè)。 2011年，在中國(guó)內(nèi)地注冊(cè)的獵頭公司數(shù)量就已經(jīng)接近3000多家。記者了解到，其中本土獵頭在競(jìng)爭(zhēng)中不斷調(diào)整戰(zhàn)略，“獵”人的范圍逐步擴(kuò)大到中低端市場(chǎng)，手段也拓展到網(wǎng)絡(luò)。?

“搶人戰(zhàn)”重新上演?

2011年，獵頭行業(yè)遭遇了非常困難的一年。不過(guò)到了今年上半年，獵頭們看到了轉(zhuǎn)機(jī)。最明顯的就是房地產(chǎn)行業(yè)。隨著許多房地產(chǎn)公司重新開(kāi)始拿地，新的項(xiàng)目需要專(zhuān)業(yè)人才，市場(chǎng)需求大起來(lái)了，一些房地產(chǎn)企業(yè)的“獵人”計(jì)劃重新啟動(dòng)。?

銳仕方達(dá)CEO黃小平也透露，從8月開(kāi)始，國(guó)內(nèi)某知名民營(yíng)企業(yè)計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)在全國(guó)招聘600多名管理人才或?qū)I(yè)人才。挖人大戰(zhàn)，或許折射了在宏觀調(diào)控的作用下，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開(kāi)始逐漸企穩(wěn)。?

獵頭行業(yè)在中國(guó)興起于1990年代，主要源于跨國(guó)公司在華業(yè)務(wù)的深化，習(xí)慣使用獵頭公司招聘企業(yè)高級(jí)管理人才的外資企業(yè)，其用工需求可以從獵頭的業(yè)務(wù)量上得到直接的體現(xiàn)。2002年，這一行業(yè)開(kāi)始勃發(fā)。是年，“洋獵頭”在中國(guó)被批準(zhǔn)成立合資公司，光輝國(guó)際、北京海德思哲、北京首要資源商務(wù)咨詢有限公司等6家跨國(guó)獵頭公司率先獲得審批。?

事實(shí)上，“土獵頭”們的確有過(guò)一段非常美妙的時(shí)期。他們利潤(rùn)率雖然小于跨國(guó)獵頭，但利潤(rùn)卻大大超過(guò)后者。科銳就是其中嘗到甜頭的一個(gè)。2008年，科銳的業(yè)務(wù)量就達(dá)6500個(gè)崗位。“任仕達(dá)”是全球最大的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，其中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理王桂生表示，中國(guó)人才市場(chǎng)，已進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)代。在調(diào)查中，有99%的受訪雇員，把鼓舞人心的領(lǐng)導(dǎo)力看作重要的工作因素。同樣，領(lǐng)導(dǎo)力也備受雇主關(guān)注，有50%的受訪企業(yè)，把培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力視為提高生產(chǎn)率的重要途徑，56%的受訪企業(yè)則決定增加對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和職業(yè)培訓(xùn)的投入。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)人才市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題將成為企業(yè)能否實(shí)施高效管理的關(guān)鍵。?

網(wǎng)絡(luò)獵頭悄然現(xiàn)身?

作為傳統(tǒng)獵頭與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)獵頭近來(lái)在市場(chǎng)上活躍起來(lái)。今年29歲的金小姐三年多來(lái)一直在上海某服裝公司擔(dān)任售后服務(wù)工作，收入不高。她想要在個(gè)人職業(yè)規(guī)劃上邁進(jìn)一步，于是在網(wǎng)上四處投遞簡(jiǎn)歷，但均石沉大海。后來(lái)，她了解到一些網(wǎng)絡(luò)獵頭公司開(kāi)設(shè)了為低端求職者找工作的服務(wù)，猶豫之中撥通了經(jīng)理人的電話。沒(méi)想到，獵頭一周內(nèi)就幫她物色了一份家紡公司的銷(xiāo)售工作，年薪12萬(wàn)元左右。而金小姐只需支付獵頭公司幾百元的服務(wù)費(fèi)，其他傭金由目標(biāo)公司支付。?

網(wǎng)絡(luò)獵頭的出現(xiàn)，不僅為求職者多打開(kāi)了一條路，還為“介紹人”帶來(lái)可觀的收入。 “通過(guò)某網(wǎng)站的‘網(wǎng)絡(luò)獵頭’欄目，我將一位好友推薦給了一家公司，經(jīng)過(guò)數(shù)輪面試和兩個(gè)多月的等待后，我的朋友終于成功當(dāng)了‘項(xiàng)目經(jīng)理’，而我也拿到了一筆獎(jiǎng)勵(lì)金。 ”袁先生告訴記者。他曾在微博上把自己的成功經(jīng)驗(yàn)與朋友們分享，結(jié)果引來(lái)了很多網(wǎng)民跟帖，表示也很想嘗試一下網(wǎng)絡(luò)推薦，可不懂推薦程序和技巧。?

記者了解到，上海地區(qū)某些獵頭行為較活躍的行業(yè)內(nèi)，如IT、快速消費(fèi)品、金融等，一些企業(yè)正在嘗試網(wǎng)絡(luò)獵頭這一新興招聘方式。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)根據(jù)自己對(duì)該職位的要求高低以及對(duì)招聘到崗的迫切程度，設(shè)立合理的酬金，以此吸引更有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷。高額的獎(jiǎng)金吸引了不少網(wǎng)友參與推薦。記者在某網(wǎng)站看到，某公司“高級(jí)咨詢顧問(wèn)”一職掛出一周已有18人參與推薦，推薦人數(shù)達(dá)到了40人。?

據(jù)了解，一般網(wǎng)絡(luò)獵頭推薦的職位年薪在6萬(wàn)—30萬(wàn)元之間，根據(jù)地區(qū)和職位不同，懸賞獎(jiǎng)金從一兩千元到上萬(wàn)元不等。雖然回報(bào)誘人，且付出的時(shí)間和精力相對(duì)也不多，但并非人人都能坐享其成。人力資源從業(yè)者和高管、企業(yè)老總由于與中高端人才的接觸面更廣，信息量更豐富，同時(shí)具備一定的人才選拔技能和人才儲(chǔ)備，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。還需要特別關(guān)注的是，對(duì)比獵頭招聘服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)獵頭可以為企業(yè)平均節(jié)省60%的招聘成本。?

然而，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)獵頭這種新事物的發(fā)展前景，有關(guān)專(zhuān)家并不看好，他們認(rèn)為獵頭的本質(zhì)賣(mài)的是時(shí)間和可靠性，隨機(jī)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)獵頭在可靠性方面能有很長(zhǎng)的路要走。?

進(jìn)軍中低端市場(chǎng)?

目前，國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的兩家本土獵頭公司是科銳和大瀚，也僅有這兩家公司的年?duì)I業(yè)額達(dá)上億元人民幣。而國(guó)外十大獵頭公司，年?duì)I業(yè)額規(guī)模均達(dá)到上百億美元。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，雖然發(fā)展得很快，由于獵頭行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，客戶需求又個(gè)性化，以及難標(biāo)準(zhǔn)化等諸多原因，傳統(tǒng)獵頭行業(yè)依然存在小而散的現(xiàn)狀，目前仍難做大做強(qiáng)。?

人才市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也反映在獵頭行業(yè)上。以往，獵頭只把目標(biāo)盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位的高端市場(chǎng)上。不過(guò)現(xiàn)在，有些公司也會(huì)到中低端市場(chǎng)來(lái)找生意，一些規(guī)模較大的獵頭公司還做起了人力資源外包、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)咨詢等副業(yè)。?

據(jù)零點(diǎn)英才人力資源公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)他們針對(duì)中低市場(chǎng)開(kāi)展了許多新業(yè)務(wù)，在和一些大企業(yè)洽談后，為某一些職位批量招聘員工，比方說(shuō)文員、行政、前臺(tái)、保安、流水線工人等等，并通過(guò)組織招聘會(huì)等形式，為雙方提供洽談場(chǎng)所，讓企業(yè)和求職者能夠近距離接觸。?

記者了解到，以往獵頭是不愿意求職者主動(dòng)找上門(mén)的，現(xiàn)在形勢(shì)發(fā)生了微妙的變化。如果求職者提出某些要求，獵頭往往通過(guò)自己的人脈和社會(huì)關(guān)系，盡力為他找到工作。而求職雙方，都會(huì)向獵頭支付一定的中介費(fèi)。?

但是，對(duì)于中低端市場(chǎng)，大部分獵頭只是淺嘗輒止，尤其是一些大規(guī)模獵頭公司，不太愿意“放下身段”。據(jù)了解，有些大的獵頭公司傭金起價(jià)是40000元，最高可達(dá)一兩百萬(wàn)元。對(duì)于獵頭顧問(wèn)而言，標(biāo)的金額越大，分成越多，還真不屑一些低端的求職。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，但今年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境比去年差，企業(yè)客戶的成本意識(shí)都在增強(qiáng)。獵頭公司適當(dāng)開(kāi)展一些低端業(yè)務(wù)，采用薄利多銷(xiāo)的方式，多半是為了拉近和企業(yè)的關(guān)系；此外，通過(guò)切入中低端市場(chǎng)，完善自己的立體招聘平臺(tái)，也能為將來(lái)渠道的多元化提供幫助。?