?

? ? 獵頭也有“線人”？經過查訪，記者發(fā)現，在才市中確實有這么一群人，而且為數還不少。他們有正常的職業(yè)，或是企業(yè)HR，或是市場人員，或是媒體從業(yè)人員，共同特點是：消息靈通，交際廣泛，八面玲瓏。他們利用平日積累起來的人際關系網絡，向獵頭公司推薦合適的人選，一旦成功，就能提取不菲的傭金。

?

? ? 事實上，在西方，獵頭公司儲備兼職獵頭已成慣例，獵頭公司一般會建立一支兼職獵頭搜索隊，套取、收集大量人才情報，以便應急之用。兼職獵頭搜索隊經常出沒各種行業(yè)協會、高級人才沙龍、酒會、精英俱樂部、留學生俱樂部乃至商會機構，力圖將各領域最優(yōu)秀人才網入自己的名冊。然后，根據獵頭公司的需要，在自己所掌握的人才資源中進行排列比較，有選擇性和針對性地加以推薦。

?

? ? 如今，這種方式已被很多國內獵頭公司所借鑒。一些較大的獵頭公司，甚至擁有數百名兼職獵頭。記者在一家知名獵頭機構的網頁上看到，該公司把兼職獵頭的數量當作自身的一個重要賣點，聲稱“公司擁有約200百名兼職獵頭，分布在全國的21個大中城市，北京、上海等城市各有近50名……”

?

? ? 市場競爭催生“線人”

?

? ? 以往的獵頭公司，大多由十多名專業(yè)獵手組成一支專職隊伍。“現今獵頭市場競爭越來越激烈，這點人遠遠不夠，最直接的方法就是擴充‘線人’隊伍。”Jim透露。

?

? ? 根據國際“高級人才顧問協會”統(tǒng)計，全球70%的高級人才流動是由獵頭公司協助完成的，而全球高級人才中介市場早在2000年時，規(guī)模就達到了100億美元。國際獵頭市場的蓬勃之勢，對經濟處于高速發(fā)展中的我國產生了直接的影響。目前，中國正式經營獵頭業(yè)務的獵頭公司超過950家，其中大約有200家全球跨國獵頭公司，屬于直接或間接地進入中國獵頭市場。

?

? ? 數量眾多、層次各異的獵頭機構，都想在市場中分一杯羹，但國內真正的高端人才就那么多，誰能率先下手搶到人才，誰才能在獵頭市場立于不敗之地。于是，關于人才的線索、信息越來越值錢，最接近這些人才、最了解這些信息的“線人”們，便自然而然地進入了獵頭公司的視線。

?

? ? 招聘日漸公開化據了解，招聘兼職獵頭以應對市場競爭，在業(yè)內已經是公開的秘密，招聘也日漸公開化。記者在搜索引擎上鍵入“兼職獵頭”，隨即搜索出大量招聘信息。一家獵頭公司甚至公開招聘20名兼職獵頭，目標直指各行業(yè)在職的人力資源經理、辦公室主任、行政經理等。

?

? ? 一般來說，獵頭公司對兼職獵頭的要求是：收集、分析目標行業(yè)及同行的企業(yè)信息，評估潛在的商機，尋找潛在客戶；和潛在客戶建立聯系，開發(fā)新客戶，確保新業(yè)務的維持和發(fā)展；提供需要高級職位獵頭的實力企業(yè)，協助承接獵頭合同；尋訪符合指定職位要求的人才；對指定公司進行人才普查，收集高級及頂級人才聯系方式和簡要職位經歷；必要時，篩選、面試候選人，撰寫推薦報告，協助客戶完成最終的錄用。

?

? ? 當然，能被獵頭公司看上，自身的條件也不會差。這些兼職獵頭一般人際關系廣泛，具有人事經理、人事總監(jiān)等工作經歷，或者在某些特定領域有人脈資源，或者曾經在獵頭公司、行業(yè)協會工作過，能夠比較容易地獲取人才信息，具備一定的人才甄別能力；精明強干，品行優(yōu)良，不包裝候選人才，能夠提供候選人的真實情況；能夠保守秘密，不泄露情報，不惡性挖角；具備較高的溝通能力和技巧，具備一定的心理學、人際關系學知識。

?

? ? 豐厚待遇誘人“轉正”

?

? ? 滬上一位從事了近十年獵頭工作的資深人士透露，兼職獵頭可通過兩方面的工作獲取報酬。一是為公司介紹客戶或推薦候選人，按職位的服務費用提取傭金。有的公司給兼職獵頭的待遇是按照項目成交額的10％左右計發(fā)傭金。這樣算來，如果談成功一個20萬元的單子，兼職獵頭可拿到2萬元左右；二是按收集具體行業(yè)的人才信息量提取傭金，即賺取“信息費”。提供一次具有分量的人才信息，可得幾百甚至上千元。

?

? ? 在豐厚待遇的吸引之下，不少兼職獵頭“棄暗投明”走向前臺，當起了專職獵頭，Jim就是其中頗為典型的一個。前幾日，記者再一次致電給他，他竟然又在醞釀下一個大動作：從公司辭職，開自己的獵頭公司?！耙院筮€請多多提供人才信息啊！”Jim還是呵呵笑著。難道，他已經在有意發(fā)展自己的“線人”？

?

? ? 獵頭市場的迅速崛起，正促使著越來越多的兼職獵頭在最短時間內完成人生“三級跳”。
金融獵頭公司