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對(duì)于獵頭BD，和一般服務(wù)業(yè)銷售類似，電話接觸，約時(shí)間面談，確定訂單。一些資深顧問會(huì)有很多資源，所以他們BD的目的就是找好的Case，比如高薪職位或者背景好的客戶或者錄用獵頭推 薦人才爽快的客戶等。還有一些顧問經(jīng)常會(huì)參加一些人力資源論壇，參加HR聚會(huì)，HR推薦等各種社交途徑與潛在客戶打成一片，這樣也可以拿到訂單。當(dāng)然因?yàn)楂C頭行業(yè)本身很新，并沒有特 別多的資源經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者也在加入到這個(gè)行業(yè)，對(duì)于這個(gè)獵頭新手來說，如果負(fù)責(zé)BD，將會(huì)有很長(zhǎng)時(shí)間艱難的客戶開發(fā)的痛苦過程。
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談完獵頭BD，下面整體看一下中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，中國(guó)頂尖房地產(chǎn)獵頭公司，商業(yè)地產(chǎn) 獵頭公司一批批的涌現(xiàn)而出。
一、 獵頭業(yè)開展的期間。
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回頭看看獵頭職業(yè)的開展進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)獵頭業(yè)的開展每隔五年都會(huì)有一個(gè)里程碑，通過仔細(xì)研討，概括出獵頭業(yè)的三大開展期間：
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1994 年到 1998 年（第一個(gè)五年）是國(guó)內(nèi)獵頭職業(yè)的第一個(gè)期間，也是中國(guó)的第一批獵 頭公司探究商場(chǎng)的期間。這段時(shí)間可以構(gòu)成樹立開展根底的組織也不下 200 家真實(shí)構(gòu)成規(guī)劃 開展的屈指可數(shù)。
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這一期間造就了一批當(dāng)前來看十分有了展遠(yuǎn)景的公司，比方：乾坤獵頭公司、賽思、 波森、邁波斯、科銳、澤恩、創(chuàng)價(jià)、成達(dá)等公司。
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1999 年到 2003 年（第二個(gè)五年）為第二個(gè)期間，這是中國(guó)的第二批獵頭組織建立并開 始探究獵頭商場(chǎng)的期間。這一期間許多的獵頭組織都以為獵頭職業(yè)的門檻很低，片面地看到 某幾家獵頭組織很有開展，就一頭扎了進(jìn)來。然后體會(huì)到了獵頭事務(wù)的悲歡離合。
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這一期間造就了一批當(dāng)前來看十分有了展遠(yuǎn)景的公司，比方：浩竹獵頭、乾坤獵頭、展動(dòng)力、尤里克、斯科獵頭、金領(lǐng)獵頭、大瀚獵頭、武漢力氏、西安唯德、榮格慧達(dá)等公司。
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2004－2008 年（第三個(gè)五年）可稱之為第三個(gè)期間，這是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)商場(chǎng)對(duì)獵頭職業(yè) 充分認(rèn)識(shí)和測(cè)驗(yàn)運(yùn)用的一個(gè)期間。這一時(shí)期我們基本都已慎重觀看獵頭職業(yè)的開展。很少有 人懵懂懂懂的進(jìn)入獵頭職業(yè)了。我們都以認(rèn)知態(tài)度來對(duì)待自個(gè)是不是具有開辦獵頭公司的條 件。一起也開端抱著先學(xué)習(xí)、再實(shí)踐、三創(chuàng)業(yè)的思想來衡量自個(gè)是不是可以在獵頭業(yè)取得開展。
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這一期間造就了一批當(dāng)前來看十分有開展遠(yuǎn)景的公司，比方： 乾坤獵頭公司、上海優(yōu)仕、天之擇獵頭、成都鈞瑤等公司。
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二、 獵頭開展區(qū)域。
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縱觀獵頭職業(yè)的開展，主要在如下幾個(gè)特征的區(qū)域： 最早起步的區(qū)域：珠三角（以廣州、深圳、東莞為主） 本地域的聞名公司―― 廣州越秀、深圳展動(dòng)力、尤克里、東莞智通等公司。 開展最快的區(qū)域：長(zhǎng)三角（以上海、杭州、姑蘇為主） 本地域的聞名公司―― 上海斯科、澤恩、嘉康、杭州千匯等公司。
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穩(wěn)步開展的區(qū)域：京津渤（以北京為主） 本地域的聞名公司―― 科銳征詢、天津北方人才等公司。 后起直追的區(qū)域：西三角（以成都為主） 本地域的聞名公司―― 大瀚獵頭、本部獵頭、成都鈞瑤、榮格慧達(dá)等公司。
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奮力跟進(jìn)的區(qū)域：華東區(qū)（以南京為主）、華中區(qū)（以武漢為主）與東北區(qū)（以沈陽、哈爾 濱為主）。
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本地域聞名公司―― 南京人才開發(fā)公司、武漢光芒、武漢力氏、沈陽得那利、哈爾濱瀚林等公司。
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一線城市：上海、北京。
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二線城市：深圳、廣州 三線城市：杭州、成都、天津、南京、沈陽、青島、東莞、大連、重慶、武漢、石家莊、蘇 州、西安 四線城市：濟(jì)南、長(zhǎng)春、寧波、長(zhǎng)沙、鄭州、煙臺(tái)、哈爾濱、合肥、福州、南昌、昆明。
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三、 中國(guó)獵頭公司的四大群體。
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第一類 隨著跨國(guó)公司進(jìn)入的洋獵頭并徹底操作洋事務(wù)，典型的公司：乾坤獵頭公司、光芒世界、海德思哲、史賓沙等。
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第二類 合資獵頭做本鄉(xiāng)事務(wù)，典型的公司：乾坤獵頭、萬寶盛華、伯樂獵頭、智聯(lián)招聘等。
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第三類 本鄉(xiāng)獵頭做合資事務(wù)，典型的公司：乾坤獵頭、科銳征詢、上海創(chuàng)價(jià)、深圳尤里克、展動(dòng)力等。
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第四類 本鄉(xiāng)獵頭做本鄉(xiāng)事務(wù)，典型的公司：乾坤獵頭公司、浩竹獵頭、金領(lǐng)獵頭等。
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四、中國(guó)獵頭的三大層次（層次） 獵頭（腦）、獵心（腰）、獵足（腿） 頭：（用才智工作者）――公司的高層 經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)或?qū)＠夹g(shù)的掌握者 心：（用心思工作者）――公司的中層，長(zhǎng)于體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)目的的中高層管理者。
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足：（用舉動(dòng)工作者）――公司的底層 兢兢業(yè)業(yè)的中底層執(zhí)行者。
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