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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
面試技巧提升—乾坤獵頭推薦
下面一些問題主要用來測試應(yīng)聘者的溝通技能。
  & 請講一個這樣的情形:某人說話不清,但是你還必須聽他的話,你怎樣回答他的問題才好?
  & 一個好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件?
  & 請說一下別人是怎樣看你的?
  & 請你講一下和一個有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為的?
  & 若讓你在公司董事會上發(fā)言,你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿?
  & 我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題。你為什么認(rèn)為那次經(jīng)歷對你最富有挑戰(zhàn)性,你是怎樣應(yīng)對的?
  & 你認(rèn)為最困難的溝通的問題是什么?為什么?
  & 你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么?
  & 假如你的兩個同事的沖突已經(jīng)影響到整個團(tuán)隊,讓你去調(diào)節(jié)沖突,并使沖突雙方能夠自己解決問題,你會怎樣做?
  銷售能力
  在公司所有工作中,銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)?,客戶在購買公司的產(chǎn)品前,首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(1)聽說能力;(2)產(chǎn)品知識和人的品味;(3)銷售策略和市場滲入策略;(4)具有說服力,但又不使用花招的溝通能力;(5)既有取得較好個人業(yè)績的欲望,又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識;(6)富于彈性,又講原則;(7)做事積極主動,又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。
  & 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
  & 人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
  & 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
  & 關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
  & 若受到獎勵,你有什么感想?
  & 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
  & 為取得成功,一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
  & 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?
  & 在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
  & 若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?
  & 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
  & 講一個這樣的經(jīng)歷:給你定的銷售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時間又很短,你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?
  & 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
  & 一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
  & 你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?
  & 當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時,怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
  & 在打推銷電話時,提前要做哪些準(zhǔn)備?
  & 你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?
  & 請向我推銷一下這支鉛筆。
  & 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
  & 和業(yè)已存在的老客戶打交道,以及和新客戶打交道,你更喜歡那種?為什么?
  & 如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,但價格卻很低于你的產(chǎn)品,你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?
  & 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
  & 假如你遇到這樣一種情況:你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的,但是那個公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品??蛻粽髑竽愕囊庖?,你該怎樣說?
  工作主動性
  工作是否有主動性是要從應(yīng)聘者那里了解的非常重要的事項之一。工作積極主動的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業(yè)家精神。在追求不斷進(jìn)步的過程中,他們會盡心盡力地追求富有創(chuàng)新性、想像性的新項目。這類人才會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這類員工還會給企業(yè)和員工帶來嶄新的思維和方法,以解決企業(yè)存在的難題。下面的問題主要是考核應(yīng)聘者這方面的素質(zhì)的。
  & 說一個你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作?
  & 請講這樣一個經(jīng)歷:你獲得了很難得到的一些資源,這些資源對你完成工作目標(biāo)特別重要。
  & 你前任工作中,都干了哪些有助于你提高工作創(chuàng)造性的事情?
  & 在你前任工作中,你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責(zé)任無關(guān)的公司問題?
  & 講講這樣的一次經(jīng)歷:在解決某一難題時,你獨(dú)辟蹊徑。
  & 工作中使你最滿意的地方是什么?
  & 在你前任工作中,因?yàn)槟愕呐Χ构净虿块T發(fā)生了什么樣的變化?
  & 你認(rèn)為工作中什么被視為是危險的情況?
  & 你最后一次違反規(guī)定是什么時候?
  & 若你干這個工作的話,你怎樣決定是否需要一些改變?
  & 哪些經(jīng)歷對你的成長最有用?你怎樣確保在這兒也會有同樣的經(jīng)歷?
  & 為了做好你工作份外之事,你該怎樣獲得他人的支持和幫助?
  適應(yīng)能力
  每個公司都在不斷變化發(fā)展的過程中;你當(dāng)然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人,因?yàn)檫@些人明白,為了公司的發(fā)展,變化是公司日常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應(yīng)公司的變化,并會對變化做出積極的響應(yīng)。此外,他們遇到矛盾和問題時,也能泰然處之。下面的問題能夠考核應(yīng)聘者這方面的能力。
  & 據(jù)說有人能從容避免正面沖突。請講一下你在這方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
  & 有些時候,我們得和我們不喜歡的人在一起共事。說說你曾經(jīng)克服了性格方面的沖突而取得預(yù)期工作效果的經(jīng)歷。
  & 請講一下你曾經(jīng)表現(xiàn)出的靈活性的經(jīng)歷。
  & 當(dāng)某件事老是沒有結(jié)果是,你該怎樣做?
  & 講一個這樣的經(jīng)歷:你的老板給你分配了一件與你工作毫不相干的任務(wù),這樣,你的本職工作就無法完成了,你是怎樣做的?
  & 假如讓你干一項工作,這個工作估計一周就能夠完成。干了幾天后,你發(fā)現(xiàn),即使干上三周也沒法完成這個任務(wù)。你該怎樣處理這種情形?為什么?
  & 講一個這樣的經(jīng)歷:本來是你自己的工作,但別人卻給你提供了很多幫助。
  & 你覺得你對公司的其他部門的人還有什么責(zé)任嗎?若有,該怎樣履行這些責(zé)任?
  & 請講述一個你本來不喜歡,但公司卻強(qiáng)加給你的一些改變。
  & 請講述這樣一個經(jīng)歷:為了完成某項工作,你有很多需要學(xué)的東西,但是時間又特別緊。你用什么方法來學(xué)會這些東西并按時完成了這項工作?
  正直
  正直不是人能夠教會的。它是人生下來就具有的人格方面的一個重要組成部分。對成年人來說,這種品格體現(xiàn)在日常決定和行為中。當(dāng)工作涉及到管理他人的錢財時,公司在用這樣的人員時會特別小心謹(jǐn)慎,而一般都要求這樣的人員在人品上都要正直、誠實(shí)。因此,在物色應(yīng)聘者時,要找那些忠于客戶、同事和公司利益的人。下面一些問題能夠了解應(yīng)聘者在這方面的情況。
  & 請講一個你曾經(jīng)遇到的不忠于公司和主要客戶利益的人,你是怎樣對待他的?
  & 請講一下這樣一個經(jīng)歷:盡管其他人反對,但是你還是堅持自己的觀點(diǎn),并把事情繼續(xù)做下去。
  & 在日常生活和工作中,什么行為才能表現(xiàn)出一個人的正直來?
  & 若平時你發(fā)現(xiàn)你辦公室的人或你的下屬偷竊了少量的辦公用品,你會制止他們嗎?如果會的話,你該怎樣做?
  & 講一個你的正直受到挑戰(zhàn)的經(jīng)歷。
  & 假設(shè)公司規(guī)定不許在辦公樓里賭博,如果你是新來的部門負(fù)責(zé)人,你發(fā)現(xiàn)該部門的老員工總是在辦公樓運(yùn)動室里賭博,他們這種活動已經(jīng)進(jìn)行了好幾年了,你會怎么辦?
  & 講講這樣一個經(jīng)歷:別人讓你給客戶撒個謊(比如,說某批貨已經(jīng)發(fā)了,其實(shí)訂單還在辦公桌上呢),你會怎么辦?
  & 假如你的一位工友給你講了一件十分重要的事情或秘密,你覺得你的老板也應(yīng)該知道這件事,你該怎么辦?
  & 請你講一個這樣的經(jīng)歷:你的請假要求本來很合理(如去看醫(yī)生),但是你的老板卻拒絕了。你是怎樣辦的?
  & 請你舉一個你的同事很不道德的一件事,你為什么認(rèn)為那種行為不道德?
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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