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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司教你巧妙留住銷售人員
  獵頭公司教你巧妙留住銷售人員——有這樣一個(gè)女孩,在沒(méi)有來(lái)到我公司之前是一個(gè)非常普通,膽小,內(nèi)向,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的女孩,由于當(dāng)時(shí)為人比較誠(chéng)懇老實(shí),所以我公司決定給予一個(gè)做業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,很明顯的顯示出了她的能力不足與性格問(wèn)題;很多人都不看好,可是在這段過(guò)程中,我卻發(fā)現(xiàn)了與別人看法不一樣的畫(huà)面。
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  雖然她的能力不足,但是她學(xué)習(xí)起來(lái)卻很用心;雖然她的性格內(nèi)向,但是內(nèi)心中也充滿了對(duì)這個(gè)崗位的向往與執(zhí)著;在這種情況下,我開(kāi)始于其溝通引導(dǎo),這個(gè)女孩相當(dāng)?shù)臎](méi)有自信,每次遇到問(wèn)題都會(huì)哭,都會(huì)逃避打退堂鼓,我告訴她,記錄一下自己哭的次數(shù)與頻率,如果頻率降低了,就說(shuō)明自己進(jìn)步了,記錄一下自己的失誤數(shù)量頻率,如果頻率降低了,就說(shuō)明進(jìn)步了……
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  最終,在這個(gè)小女孩的努力下,一天一天的進(jìn)步,證明了我當(dāng)時(shí)培養(yǎng)的目的,一個(gè)人只要認(rèn)真對(duì)待,只要努力付出,最終都會(huì)有收獲的?,F(xiàn)在這個(gè)小女孩哭的次數(shù)很少很少了,但是在心態(tài)上還是不是很成熟,遇到問(wèn)題與苦難總是不能夠坦然的面對(duì),遇到公司作出的決定,很多方面不能夠用從內(nèi)心的理解與體會(huì),所以在一次困難以后,還是提出了退出的想法。小姑娘寫(xiě)了書(shū)面的東西,沒(méi)有直接來(lái)找我談,她說(shuō)她不敢;我不知道我要不要留她,雖然我心里是一百個(gè)想留她下來(lái);如果她走了,我會(huì)感覺(jué)到非常的可惜,我花了那么大精力培養(yǎng)的一個(gè)人才,可能又要回到從前,過(guò)著她自己都不想過(guò)的日子,當(dāng)然這只是可能;我不知道這個(gè)時(shí)候我如何去和她溝通,我想對(duì)她說(shuō)下面的話,不知道能不能讓她好好想一想!
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  女孩,你是真的想要離開(kāi)這里嗎?
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  離開(kāi)了這里你會(huì)工作的更好嗎?
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  當(dāng)你擺脫做一線的工人 的崗位,來(lái)到我們這里提升自己的時(shí)候,你忘了我們之間的談話了嗎?
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  難道你還要回到每天做苦工,一個(gè)月只賺那么微薄工資的時(shí)代嗎?
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  難道你心甘情愿一輩子都只要做一個(gè)本本分分的家庭主婦嗎?
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  不知道你是否為你的父母想過(guò),是否為他們負(fù)責(zé)?
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  不知道你是否為你的家庭想過(guò),是否為他們負(fù)責(zé)?
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  不知道你是否為你的兒女想過(guò),是否為他們負(fù)責(zé)?
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  不知道你是否為你自己的人生想過(guò),是否為你自己負(fù)責(zé)?
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  什么樣的環(huán)境造就什么樣的人生,你和什么樣的人群在一起,就注定你一生成功的格局有多大,想一想這幾個(gè)月來(lái)你自己的改變,如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,還有什么困難是不能克服的,我真的不明白。
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  社會(huì)上,生活中,任何時(shí)候任何情況下都不應(yīng)該選擇逃避困難,這種人注定不會(huì)成功,你愿意成為那種逃避困難的人嗎?將來(lái)真不知道可以拿什么來(lái)教育我們的下一代,只有自己做到了,才可以教育別人。我也是一樣。
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  雖然金錢(qián)不可以衡量一切,但是這個(gè)社會(huì)離開(kāi)金錢(qián)確實(shí)是寸步難行,對(duì)于你,我相信你自己也明白絕對(duì)是一個(gè)可以讓你上升的橋梁,這種機(jī)會(huì)對(duì)于你來(lái)說(shuō)真的是難得的,這里的環(huán)境你已經(jīng)熟悉了,這里的程序,你已經(jīng)明白了,這里的人都在關(guān)注著你,幫助著你;不管你去了哪里,可以一下子得到這么多嗎?
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  你說(shuō)你犯錯(cuò)太多,如果真是這樣認(rèn)為的,就應(yīng)該勇于面對(duì),勇為改進(jìn),提升自己的能力,多為公司做貢獻(xiàn),而不是選擇逃避;你的進(jìn)步是明顯的,你的學(xué)習(xí)過(guò)程還是很短暫,如果說(shuō)銷售那么的簡(jiǎn)單,每個(gè)人一上來(lái)就可以做的很好的話,那每個(gè)人都可以做世界首富了。要相信自己,可以做到,一個(gè)連自己都不相信的還能做些什么;如果你看懂了,如果你想通了,你的人生才會(huì)改變,相信10年后的某天,你會(huì)在心里記住我們,因?yàn)槭俏覀冏屇愕娜松兊木势饋?lái)。我們相信你可以戰(zhàn)勝一切心里的困難,戰(zhàn)勝所有實(shí)際的困難;我們相信你可以做好一切工作;我們相信你可以很好的鍛煉你自己,很好的提升自己。
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  希望你可以躺在床上的時(shí)候好好的想想我所有說(shuō)過(guò)的話,是否存在著這層道理,希望這些話對(duì)你有些幫助。我不希望再看到你流淚,我也不希望再看到你的逃避,最起碼在你沒(méi)有具備一個(gè)優(yōu)秀人才的賺錢(qián)能力之前,我不希望再看到你的逃避,希望你可以做到。
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  這封信寫(xiě)給我的一個(gè)下屬,我的一個(gè)值得信任的下屬。
  
  當(dāng)她看到我的這段想和她說(shuō)的話后,哭的非常厲害,向我誠(chéng)懇的道了歉,承諾以后不會(huì)再提出離職的念頭,好好工作,為公司多做貢獻(xiàn)。
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  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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