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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
淺談獵頭如何做職位
  關(guān)于獵頭顧問如何做offer這個問題,相信每個人都有不同的見解, 下面我們看看在乾坤獵頭公司擔(dān)任十年獵頭顧問的獵馬先生的看法 。
  
  獵馬認(rèn)為,關(guān)于如何做offer,主要體現(xiàn)在三方面的能力,第一呢就 是計算薪資的能力;第二是把握候選人跳槽的動機(jī),也就是對候選 人的把控能力;第三是與客戶方的溝通能力。
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  淺談獵頭如何做職位
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  先來說說薪資的計算能力。薪資的結(jié)構(gòu)主要包括是三大部分:
  1、稅前的現(xiàn)金部分,包含基本月工資、月補(bǔ)貼以及獎金;
  2、公司福利部分,包含公積金與補(bǔ)充公積金等、商業(yè)保險、存錢計 劃、健身費(fèi)、旅游費(fèi)以及出差補(bǔ)貼等等;
  3、其他部分,包含股票、期權(quán)以及培訓(xùn)等費(fèi)用。
  
  接下來再說說對候選人的把控能力。這需要我們的獵頭顧問首先掌 握候選人的一些基本情況,諸如跳槽的動機(jī)、目前的薪資情況以及 上班的時間等等。進(jìn)一步需要了解候選人目前公司提供的發(fā)展平臺 如何,目前的薪資福利,公司的品牌以及行業(yè),公司提供的培訓(xùn)機(jī) 會,候選人對工作的滿意態(tài)度,還有工作環(huán)境和人際關(guān)系等等。
  接下來,獵頭公司的顧問們就要針對候選人的主要動機(jī),幫他計算 目前的薪資狀況,進(jìn)而在價格上與對方談判。
  
  下面來說與客戶的溝通能力。獵頭公司的顧問可以發(fā)送候選人現(xiàn)在 的薪資表給客戶看,一定要拿到客戶方的薪資架構(gòu)以及客戶對該職 位的薪資定位,也就是要拿到客戶的底線。
  然后要打聽客戶是否還有后備人選。
  接下來認(rèn)真計算客戶發(fā)工資的稅后數(shù)字,與候選人現(xiàn)在做對比,如 果客戶方給出的比現(xiàn)在還要低很多,可以出示候選人的薪資證明和 計算過程,達(dá)到漲價的目的。
  在沒有摸清候選人的真實情況以前,不要輕易幫候選人去報價。來 回價格談判2次比較合適,3次是最高次數(shù)了因為如果不是一些特別 重要的位置,談判超過3次,客戶會覺得候選人在熬價格,興趣就會 降低。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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