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獵頭新聞|獵頭學院
解析獵頭是如何吸引候選人的?
  解析獵頭是如何吸引候選人的?
獵頭
  ★在這個行業(yè)廝殺的年代,只有更專業(yè)才能在同行競爭中脫穎而出,給候選人留下深刻的印象,那如何建立吸引候選人的影響力?
  
  專業(yè)度。我們要做360°專業(yè)化的顧問,而非360°的顧問。
  
  從候選人到市場,所有的信息掌握在自己的手中,然后篩選你得到的信息,做到某個行業(yè)里面某個崗位上的專家,將職位運營轉(zhuǎn)為市場運營。這樣一年就可以成為百萬顧問。
  
  當你從一個尋訪員傳統(tǒng)的尋訪模式轉(zhuǎn)為這個點上行業(yè)家360°市場崗位上的一個引導者,你當然可以引導一個候選人的走向。但是這種方式成功的唯一方式就是去做。
  
  資深獵頭的四個特質(zhì):一、熱切渴望;二、鑒定信念;三、有效行動;四、鋼鐵意志。
  
  ★沒有職位怎么去吸引候選人?
  
  一個獵頭不可能一上來什么都沒有,也許這個職位吸引力不夠大或者職位數(shù)目不夠多,但是不可能連個敲門磚都沒有,但是首先必須要有這個意識,從這個點的職位開始就可以爆發(fā)出很多的候選人,那當然也可以從類似的候選人中爆發(fā)出職位來。
  
  類似的職位可以去BD,這樣職位當然越滾越多。當然可以嘗試去做團隊成員的單子,以他的Researcher的身份來做。與候選人溝通或者面試,都要帶著天線做事情,候選人自己發(fā)生了什么事情,他離職準備去哪里,他市場上聽到了哪些獵頭,曾經(jīng)面試了哪些職位失敗了,他的老板是什么樣的人叫什么名字,這樣你每次收集到的信息就很多,甚至可以在候選人端拿到很多職位信息。
  
  了解line manager比了解HR更重要,因為line manager告訴我們的信息更加真實,畢竟是他自己在用人,決定權在他們的手中,HR只不過作一個成本控制、進展跟進的對象,不需要你去花很大的精力,HR在你幫他忙的時候總是會非常歡迎你,但是什么時候算是幫忙?他急著找人,然后獵頭比他更加著急地找人,而且知道什么樣的候選人適合他們公司的時候,這樣跟HR的關系是越來越好。
  
  ★怎樣去控制候選人?
  
  首先是控制的候選人的年齡差最好在五歲上下,這樣自己比較有底氣,候選人也會比較舒服。然后就是自己不斷去嘗試與總結(jié),通過自己年齡的增長不斷去學習更多的東西。
  
  有時候遇到一兩件困難,自己碰壁,自己總結(jié),這樣收獲反而更大。如果不具備自身的經(jīng)歷,怎樣給候選人留下深刻的印象?
  
  ★如果HR不希望獵頭接觸line manager怎么辦,因為他覺得這會對他的權力造成威脅?
  
  要意識到什么時候、什么狀況、怎么樣去接觸line manager這點很重要。盡可能去接觸,但是注意時間,地點和方式。
  
  ★如果HR不希望獵頭接觸line manager怎么辦,因為他覺得這會對他的權力造成威脅?
  
  要意識到什么時候、什么狀況、怎么樣去接觸line manager這點很重要。盡可能去接觸,但是注意時間,地點和方式。
  
  ★乾坤獵頭分享:
  
  Jacky,被候選人耍過一次,現(xiàn)在是他的客戶,從交談中了解其他客戶的信息。他一直在和他溝通,他現(xiàn)在是他的朋友。怎么發(fā)現(xiàn)的?只問職位信息,很多候選人不是第一次就能成功的,不會因為一個小的細節(jié)來推翻以后的合作,候選人跟客戶到底誰更重要,一直在討論。
  
  Angle做了很多年的獵頭,現(xiàn)在在一家獵頭公司做HR,接觸過很多年輕的獵頭朋友們,她發(fā)現(xiàn)這樣一個問題,當一個年輕的獵頭朋友做一個單子,他可能發(fā)現(xiàn)一二三個候選人,他就這樣過去了,如果他足夠幸運的話,里面就可能中一兩個候選人能夠去面試的,如果他再做夠幸運的話,可能就一個就中了,于是這個case對他來說就結(jié)束了。這就是我們傳統(tǒng)中的漏斗效應,百里挑一的。
  
  Leo也碰到過一些有優(yōu)秀的獵頭顧問,他們無論是按照行業(yè)來分還是職能性能來分,都非常有能力,做一單積累的資源足夠他后面很多單子反復利用,做的非常的深,這個很重要。單線作戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為全盤作戰(zhàn),把獵頭當作生意來做,把候選人當作生意來做。不要只為了一個單子或者一個項目去接觸候選人,只接觸一個點,那功效和付出太少了,產(chǎn)出更加低。最后Leo作個一個總結(jié),我們要利用手頭的資源,加快承擔的效率,承擔周轉(zhuǎn)的周期。我們不能只做一個Headhunter,而是要做一個Farmer,勤勤懇懇地耕耘自己市場。
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服務流程 熱點職位
關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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