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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭┃甲方眼中最好的獵頭BD,強(qiáng)烈贊同!
  獵頭┃甲方眼中最好的獵頭BD,強(qiáng)烈贊同!
最好的獵頭BD
  以前做過(guò)獵頭3年,到最后一年開(kāi)始自己做點(diǎn)BD,說(shuō)成功顯然是不誠(chéng)實(shí)的。但是這并不妨礙我從失敗的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)。離開(kāi)獵頭去企業(yè)做招聘就一直有獵頭來(lái)聯(lián)系做BD,因此我又多了個(gè)機(jī)會(huì)從甲方去觀察什么樣的BD是好的,什么是做的不好的??偨Y(jié)了3個(gè)最佳實(shí)踐:
  
  1、在公文包里放著幾份簡(jiǎn)歷。
  
  我見(jiàn)過(guò)的絕大部分獵頭來(lái)談的時(shí)候,在他們的包包里藏的都是公司介紹等,但這些從來(lái)沒(méi)有對(duì)我產(chǎn)生過(guò)任何影響。非常簡(jiǎn)單,我感興趣的是你能找到什么樣的人給我。
  如果你知道我要找什么樣的人(總有辦法知道些大概,否則如何做information mining的工作??。涯阌X(jué)得合適的簡(jiǎn)歷隱去敏感信息,帶著,讓我看看,這比什么都強(qiáng)!有哪個(gè)招聘經(jīng)理會(huì)拒絕和一個(gè)馬上能提供合適候選人的獵頭公司合作呢?至少你贏取了一個(gè)非常不錯(cuò)的第一印象和初步的信任。
  
  即使HR暫時(shí)沒(méi)有什么空缺,沒(méi)關(guān)系,把你通常能找到的簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備幾份,至少HR知道你是有能力找到這類(lèi)檔次的人的,就像提供大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)給面試官看一樣,你需要一定的東西去展示自己,但這里的展示和展示英語(yǔ)不一樣,展示英語(yǔ)可以靠嘴,這里的展示是靠CV。正所謂CV為王。在招聘領(lǐng)域,大家都知道這點(diǎn),但獵頭做BD的時(shí)候卻很少人把這點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。我相信這是非常的好的實(shí)踐。
  
  2、準(zhǔn)備問(wèn)題清單。問(wèn)題有層次,有不同側(cè)重,說(shuō)白了一定就是要結(jié)構(gòu)化的對(duì)話(structured conversation)。
  
  很多獵頭在BD的時(shí)候太隨意,雖然這能反映比較personable,容易產(chǎn)生親近,但在BD的時(shí)候professionalism永遠(yuǎn)是No.1的。好像沒(méi)有比結(jié)構(gòu)化的對(duì)話更讓人印象深刻了吧?
  
  我見(jiàn)過(guò)一個(gè)老外獵頭印象很深刻,他整個(gè)對(duì)話問(wèn)的問(wèn)題都很到位,前后咬合的很好,和我的互動(dòng)很有邏輯,完全沒(méi)有瞎扯,我當(dāng)時(shí)的印象就是:①這個(gè)人做了準(zhǔn)備;②這個(gè)人比較專(zhuān)業(yè)。而其余的獵頭很多給我留下的印象是:①這個(gè)人看不出來(lái)蠻nice的;②我對(duì)他的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)沒(méi)有印象。關(guān)于這一點(diǎn),我不太相信一個(gè)論調(diào):比較有經(jīng)驗(yàn)的人可以不用準(zhǔn)備直接上場(chǎng)。
  
  我以前做獵頭公司的那個(gè)老外老板給我的印象特別深,他也做了很多年,但我發(fā)現(xiàn)他出去談的時(shí)候都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備個(gè)問(wèn)題清單,我們同事都很佩服他的BD,有個(gè)同事和他一起出去,說(shuō)是佩服的不得了。因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程他都是讓對(duì)方HR在談HR所在公司的情況,而基本上只是在快結(jié)束的時(shí)候談了下我們公司的情況,很簡(jiǎn)短,單子做來(lái)的真是容易(其實(shí)是不容易?。?/span>
  
  少說(shuō)自己多提問(wèn)(背后的意味是每個(gè)人都希望被傾聽(tīng)?。?,這真是最古老的論調(diào),但必須說(shuō)這是談話的最好技巧之一。要想達(dá)到這個(gè)效果,在我看來(lái),結(jié)構(gòu)化的對(duì)話方式一定是最佳實(shí)踐。關(guān)于結(jié)構(gòu)化的對(duì)話的威力,感興趣的同志們可以去看看《麥肯錫方法》一書(shū),我就不廢話為什么了。反正,我自己雖然還不是很專(zhuān)業(yè),但我?guī)缀趺看魏涂蛻?hù)(不管是HR還是企業(yè)內(nèi)部自己的 hiring manager)談話的時(shí)候,我都會(huì)準(zhǔn)備個(gè)問(wèn)題清單,即使很短的清單。這點(diǎn)我非常感謝在那家獵頭公司的老板,他是我的楷模。
  
  3、初次做BD最好2個(gè)人一起去,一個(gè)偏重客戶(hù)層面的Consultant,一個(gè)偏重candidate層面的Researcher。
  
  Consultant只面試了來(lái)自幾家公司的幾個(gè)候選人,他/她哪能像聯(lián)系過(guò)幾十家公司的幾十個(gè)、上百個(gè)候選人如數(shù)家珍般的談?wù)搕alent market的情況、客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況?但客戶(hù)一般都要問(wèn)這些方面的情況來(lái)考察獵頭是否足夠的了解。我見(jiàn)過(guò)一些consultant說(shuō)的很泛,感覺(jué)不是真正了解情況,立馬心里就對(duì)其專(zhuān)業(yè)度打折扣。這有點(diǎn)像沒(méi)有實(shí)踐沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
  
  在這里,我要說(shuō)一句,researcher的價(jià)值往往是被低估的。(我從進(jìn)入獵頭這行就是這么認(rèn)為的,今天根據(jù)我的觀察我依然還是這個(gè)觀點(diǎn)。)
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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