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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭如何幫助初創(chuàng)互聯(lián)網公司找到合適人才
  獵頭如何幫助初創(chuàng)互聯(lián)網公司找到合適人才
獵頭
  招聘,可以是個算術題,成功入職=候選人基數(shù) X 概率。聽知名獵頭給大家一講,大家就知道這個算術題怎么做了。
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  一、對于創(chuàng)業(yè)公司的定義:
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  站在獵頭的角度看,我們把創(chuàng)業(yè)公司分為三類,跟VC的分法略有區(qū)別。
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  1、A輪公司:
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  市場剛起來:
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  細分行業(yè)的可能有十幾家。市場大的,如互聯(lián)網金融等,可能有上百家。例如4、5年前的團購公司
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  2、B輪公司:
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  有十幾家公司活著,但有聲音的只有3、5家。第一梯隊和其他已徹底拉開差距。但誰能成為最后的第一,不知道。
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  例如今天的互聯(lián)網教育里的,猿題庫、一起作業(yè)網等。
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  或者是公司已經領頭了,但是細分市場較小,例如做社區(qū)的知乎、做文藝版豌豆莢的最美應用等。
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  3、C輪公司:
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  三甲已分,盈利模式也出來了,大家很清楚地知道誰會上市,誰等著被收購。例如一年前的美團、糯米、點評。
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  二、站在求職者角度看:
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  假定現(xiàn)在市場有10000人想跳槽,那么最終流向呢?
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  1、8000人:
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  80%是想去上市公司的——薪水中上,輕松穩(wěn)定。
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  2、2000人想去創(chuàng)業(yè)公司的:
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  80%,1600人是想去C輪公司的,或起碼是個B+輪——撈點股票且沒有風險。
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  3、400人下定決心,冒風險去A輪,B-輪企業(yè)
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  其中還有很多是跟前同事、同學去創(chuàng)業(yè)的?!L險太大阿,熟人靠譜點。
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  那沒跟熟人走的那200人,我們這些AB輪公司是不是有機會了?
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  先給組王冉寫的《C輪死》的數(shù)據(jù):“2014年拿到天使輪投資的公司達到812家,拿到A輪的達到846家,拿到B輪的也有225家“、”實際拿到天使輪、A輪和B輪的公司很可能要遠遠高于上面這些數(shù)字“(注,王冉的ABC輪跟我們OfferCome的定義不同)
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  這意味著,不管他是在智聯(lián)拉勾等投的簡歷,還是找的獵頭,他都會去面臨上千家公司的誘惑。就算候選人對你們行業(yè)特感興趣,然后他會發(fā)現(xiàn)這行業(yè)里,A輪公司有30家……
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  因此,就算你們到了談offer、提離職那一步,還有很多概率會被其他公司搶走。你們只是幾十分之一。
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  不要覺得“我們方向很好、著名VC投了我們、公司創(chuàng)始人來自BAT、給股份“等就一定能招到好人。站在候選人角度看,有幾百家創(chuàng)業(yè)團隊都具備這些特點。而跳出來的BAT+名校的候選人,最終去創(chuàng)業(yè)團隊的,一年也就那么點人。
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  那我們創(chuàng)業(yè)公司怎么辦?如何招聘?
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  招聘是個很復雜的體系,細活,有很多文章可寫。從招聘流程改進、雇主品牌、面試體系建設、內推體系到offer談判等各種。但創(chuàng)業(yè)團隊能做什么快速見效?
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  糙快猛,見效快的活也有一些可做,這主要是圍繞著擴大基數(shù)、提高概率來做。
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  三、如何擴大候選人基數(shù):
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  1、網絡渠道:
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  所有招聘網站、技術論壇、水木、北郵人的廣告位都買了,技術公眾號、產品公眾號各種投廣告。
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  這錢不貴,幾萬塊買個兩周的首頁、橫幅、搜索前三名什么的(恩,銷售的價格都是可以砍的),可以大幅增加量。
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  2、獵頭渠道:
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  實際這條路概率很低,隨手寫寫而已,A輪,或者剛B輪的不建議使用。
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  如果到了用獵頭那步,設置一個合理的點數(shù),把能簽的獵頭都簽了。大部分獵頭都是按招聘結果付費,前期招聘方沒有投入,還好。
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  1)、如何找到獵頭公司
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  找大公司的HR朋友問問,有無覺得用的不錯的獵頭。大部分上市公司都會簽幾十家甚至上百家獵頭供應商,最后能給他們招到人的,只有幾家。
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  大規(guī)模散發(fā)你要用獵頭的信息,歡迎獵頭朋友們過來合作。
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  2)、合理的獵頭服務費點數(shù):
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  給25~30個點的服務費(市場行情是20個點)
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  原因:
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  A.市場中位值是20~25個點
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  互聯(lián)網上市公司一般都是20~25個點,大部分落在20~22個點,小部分招人難的點數(shù)更高一些。這個價格是經過他們這么多年長期砍價、提價摸索出來的,代表了市場行情。
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  B.靠譜獵頭供給不足,上市公司招聘量很大,獵頭不夠用
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  獵頭業(yè)是個從屬行業(yè),先有互聯(lián)網,才有做互聯(lián)網的獵頭。而獵頭的培養(yǎng)周期又長,這決定了,好獵頭的供給量是跟不上互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展的。
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  目前90%的互聯(lián)網上市公司招人都很瘋狂,你自己想想或者去招聘網站翻下,大家都缺人。好獵頭根本忙不過來。
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  C.創(chuàng)業(yè)公司,招聘難度比上市公司大很多.
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  開25、30個點,才能吸引到一些靠譜的新獵頭或者小獵頭愿意給你做?;蛘咭恍┐蟮墨C頭公司,順手做。
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  當然,市場上多的是18、20個點的獵頭公司,還有只收7、8個點的。統(tǒng)一特點就是沒能力或者沒資格服務大客戶。如果一獵頭,給BAT、上市互聯(lián)網公司都招不到人,你覺得他能搞定候選人不去BAT、58、去哪兒,而是來你們這?
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  3、其他渠道
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  內推、校招等方式我就不展開講了。
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  另外,有無模式能顛覆獵頭公司和收費?同為創(chuàng)業(yè)公司,我們也一直在摸索,時刻都想著通過互聯(lián)網等顛覆這個行業(yè),也看了很多招聘業(yè)的投資案例,目前答案是暫時沒有。大家可以廣泛地用下試試,試完了就知道結果了。大部分跟智聯(lián)、51解決的問題類似。
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  四、如何提升成功概率:
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  1、網絡招聘渠道
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  1)、公司PR后,重點配合投兩周招聘廣告。沒有PR,或者產品沒上線的話,不要去投招聘廣告,浪費時間和金錢。
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  2)、招聘文案寫的簡潔,切中要害
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  站在候選人角度想想候選人想了解什么,想要什么?很多招聘文案,講零食、講健身、講補充醫(yī)療。╮(╯▽╰)╭,這些……這還不如請幾個員工在知乎真實地分享下在公司工作的體驗。
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  有些公司的招聘文案特花哨,畫的、寫的挺好看的,我覺得HR和UED都不容易,不過有那空不如多找?guī)讉€談崩了offer的再談談。創(chuàng)業(yè)公司,少浪費時間在這些方面,那是大公司才有空干的。
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  2、獵頭概率:
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  找靠譜點的獵頭,方法:
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  提幾個入門問題:
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  那些愿意跟你們聊的獵頭公司,問他們幾個基本問題:哪些互聯(lián)網上市公司用java,BAT級別劃分等諸如此類的入門問題。別問太難的了,問完這些你就可以篩掉95%的獵頭了。剩下的5%就是靠譜獵頭。恩,你沒看錯,我們獵頭業(yè)就是這樣糙。
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  問業(yè)績:
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  很多公司號稱有很多大客戶,問問,在哪些客戶里能排到三甲。
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  3、骨干:
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  別指望網絡招聘渠道或者獵頭,靠自己動用周圍關系找。如果你周圍的人,都不愿意跟你創(chuàng)業(yè)當骨干,你覺得你能忽悠的了外人?
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  對于大牛、骨干——講愿景、信仰,因為他們到處被搶,錢所有人都給得起,大家最重要的是拼信仰和愿景。
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  他們關注的更多的是:我跟誰做,做什么事情,能不能改變世界和自己?
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  如果不考慮,就多騷擾,打關系、感情牌。
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  4、普通員工多給錢
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  不要指望在前期能找一些素質好,工作一兩年的好苗子來做普通員工(有可能能找到,但太耗費時間和精力了)。就去找工作了十年,薪水還10k、15k的碼農?;蛘吖ぷ?、5年,10K的。
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  為什么?因為他們的職業(yè)道路肯定有問題。這些人既然跳過N個坑了,他們一般不會介意再跳一個可能是坑,可能是天堂的地方。而且,他們能解決一些很現(xiàn)實的常規(guī)技術問題。
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  但是這些人面前有上千個這樣的公司,可能還有一些上市公司也要他(恩,現(xiàn)在BAT社招根本沒有節(jié)操的,什么樣的人都招)。
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  那你怎么辦?多給錢。這些人的特點就是會為了3、5K,不選BAT選你們(因為3\5K對他們而言是漲了30、50%)
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  找點亞信、東軟、中軟等的,能獨立干活且略微用心的,現(xiàn)在15K,別人給18K,沒關系,我給25K。保證你比其他公司多30%,壓倒性優(yōu)勢。(給多少錢的offer,是門學問:既不要太虧,又保證別的對手跟不起?!疤崾悄阏媪私馐袌鰞r位。)
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  對于普通員工——少給點股票,多給點錢,適當談談愿景就可以了。
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  其他:
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  一定不要局限于現(xiàn)有的企業(yè)文化和愿景來招人,否則公司就一直在一個小圈圈里面打轉,沒有新鮮血液和思想,沒有人會超出老板的思想,就會越做越差。豆瓣就是一個最典型的例子,只招那些非常喜歡豆瓣的超文藝青年,看看現(xiàn)在的狀態(tài)。半死不活,糟踐了那么多數(shù)據(jù)和用戶。
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  5、AB輪不要太在乎招聘費用、人員工資,C輪注意保持一下內部平衡
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  能在半年內,招到足夠合適的人手,產品上線速度超過對手一截,客戶新增和留存率高于對手,下一輪的時候VC會選擇投你而不是對手的。你只要保持這個薪水溢價一年到一年半,過了這個檻,活到B+輪,你招人就會容易很多。只要你能活到C輪,你就可以按照市場行情來招人了,而不用給出溢價了。
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  你前幾年肯定聽說過今日頭條、美團等之前開了很高的offer搶人,你現(xiàn)在聽說他們開很離譜的價格嘛?如果你招不到人,你半年后公司都黃了,你還想員工薪資合理否干嘛。
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  再說了,很多創(chuàng)業(yè)公司都周六上班,就這一條也該比別人多開20%阿。
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  ——請注意,不是說多花錢就能招到人,就能搭建出來好的團隊。最關鍵的,還是看你們幾個創(chuàng)始人和骨干如何帶著這群羊去搶市場了。
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  五、各輪公司的一些招聘要點
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  1、A輪之前:
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  不要浪費太多時間在招聘上,有個idea,融了錢或者自己投錢。趕緊把產品開發(fā)出來上線是王道。
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  為什么?因為你這個階段通過外人渠道招到人的概率基本等于0,尤其是產品沒上線,或者產品用戶量很低的時候。
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  就靠幾個合伙人找?guī)讉€熟人扛著。不行找外包。
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  2、A輪:
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  通過上面的方法找,愿意來的,人品沒問題的,水平不是太差的,都要。
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  馬云曾調侃過,當時他創(chuàng)業(yè)的時候,“街上只要會走路的人,只要不是太殘疾,我們都招回來了”,這是事實。
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  我們跟幾家近兩年上市的公司,從C輪就合作了。這些公司,最開始都是有幾個不錯或者湊活能用的骨干,帶著一票中軟這個層次的人在干活,拼管理拼加班拼迭代速度。然后每一輪,再淘汰跟不上的員工,引入更好的骨干。
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  某公司,最早我們給他做時,“東軟亞信里面的前2、30%+正規(guī)本科”就很開心地付了獵頭費,過了一兩年,變成了“有點名氣的互聯(lián)網公司里前4、50%+211”,再過了一兩年,變成了“BAT里面的2、30%+名校”,大爺都是從孫子過來的。能招到人就不錯了。
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  創(chuàng)業(yè),本來拼的就是創(chuàng)業(yè)者自身的遠見、管理、體力、執(zhí)行力等,而不是拼創(chuàng)業(yè)者誰能找到更好的獵頭、網絡招聘渠道。
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  3、B輪:
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  如果你已經排前三了,對手死了不少了,且行業(yè)空間還很大,盈利模式可見。
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  那可以考慮找獵頭了。
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  4、C輪:
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  你都活到C輪了,對于如何招聘肯定是深有體會,給的offer肯定也是合理的。歡迎來跟我們OfferCome合作。
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  改天的話,可以再談談2015年的互聯(lián)網行業(yè)招聘供需、行情情況。我們OfferCome在一些大客戶那做過此類分享,總體而言,就是15年的招聘異常地艱辛,比14年難多了。對于很多創(chuàng)業(yè)團隊而言,半年內再招不到人,那就等死吧。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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