獵頭，對大多數(shù)的應(yīng)屆結(jié)業(yè)生而言仍是個很陌生的詞眼，信賴大多數(shù)人也要到作業(yè)滿3年今后才會連續(xù)接到獵頭的電話，但是之前的HR的帖子發(fā)的時分就說過今后有時機(jī)談?wù)劔C頭這檔子事，而近來站內(nèi)消息不少想從事HR作業(yè)的同學(xué)都紛繁留言問接到獵頭公司Offer要不要接，所以就當(dāng)是那個關(guān)于HR的帖子的連續(xù)，談?wù)劔C頭這個作業(yè)。并且信賴看了今后，咱們也能夠自個去對照下自個將來是不是也許被獵頭獵到？呵呵。
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說到獵頭，想起前陣子咱們HR的一個玩笑話，說在上海，80%以上的獵頭不叫獵頭，叫做獵腰乃至獵腳，為啥這么說，由于如今國內(nèi)一線城市（上北廣深，格外是上海北京），許多工程師等級的只需3年以上閱歷的職位都現(xiàn)已交由獵頭來做了，所以這個頭天然也變成腳了。
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獵頭公司在我國的開展
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獵頭公司在我國最早開端應(yīng)當(dāng)在90年代前期，80年代晚期，那時分出了極少數(shù)的亞洲布景的獵頭外（香港獵頭偏多），大多數(shù)的獵頭都是極端牛的公司，例如光芒世界等，那時分的我國，根本上，司理等級職位還不那么多，并且請求也不那么高，然后高層大多數(shù)是從海外直接派過來的（外企，國企那時分估量連獵頭是啥都還不知道呢），后來，一點點跟著經(jīng)濟(jì)的開展，老外要回國了，需要本鄉(xiāng)化人才了，獵頭開端進(jìn)入了平穩(wěn)的開展階段，但是那個時分仍是大多數(shù)外資獵頭操縱，僅僅外資獵頭不再只需那些牛B的獵頭，一些中等層次的獵頭也開端進(jìn)入了商場，例如Hudson，Manpower之類的，再03年從前，獵頭作業(yè)的增加一向是對比陡峭的，絕大多數(shù)獵頭公司（不包括相似manpower這種還搞外包的公司），人員都在20自個之內(nèi)，最棒的幾個獵頭公司，人員乃至更少，通常在15個以內(nèi)，但是那時分，那批獵頭也是我國最早的一批金領(lǐng)。到了03,04年，獵頭開端進(jìn)入爆破增加，一向到08年金融危機(jī)，獵頭作業(yè)每年增加都超越50%，上海的各色獵頭從幾十家一會兒變成了5000多家，魚龍混雜，許多獵頭公司，只需1-2自個，也能借自個力中介師的車牌開起來乃至直接掛牌在別的公司只需能開發(fā)票就行，所以，如今我現(xiàn)已不知道啥公司好啥公司欠好了，并且除了超級獵頭還要收定金意外，絕大多數(shù)的獵頭現(xiàn)已不收定金了，費(fèi)率也降低不少，（格外是IT類case，由于IT作業(yè)用獵頭用的很厲害）。我平時作業(yè)還有一塊就要做供貨商辦理，但有時分真的很頭疼，那些聽也沒聽到過的公司來做BD，不睬他們吧，說不定真的挺仔細(xì)干活的（后面會說許多公司雖然小，但獵頭公司是靠口碑的，口碑好生意仍然極好，也即是C類獵頭），理他們吧，有真的80%以上雜亂無章的，還簡單損壞公司名譽(yù)。所以，這兒我僅列出我知道的真的是名望對比響的幾家給咱們參閱參閱。
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一些著名的外資和本鄉(xiāng)獵頭
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世界著名的公司
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這幾家是我抄寫別的論壇而我也對比清楚狀況的，確實是好公司，不過很快你們也會發(fā)現(xiàn)許多公司和你們也許一輩子沒有交集，由于他們太高端了。
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光芒世界咨詢參謀公司 （Korn/Ferry，通常只專心于尖端的崗位，雇傭他的除了一些極大的公司外，還有一些對比有錢的公司雇傭真實的高管，比方銀行信用卡基地老總這類位置，國企和私企也會用，但他們收取Retainer也即是定金，費(fèi)用也在25-33%擺布，收費(fèi)高是特征，歸于尖端獵頭，但也歸于離咱們對比遠(yuǎn)的獵頭，簡稱A類型獵頭公司）
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海德思哲世界有限公司 （和前一家差不多水平的公司，客戶群不相同，然后規(guī)劃有些區(qū)別，通常人也不會接到這類公司的電話，A類型公司）
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億康先達(dá)世界咨詢公司 （相同的A類獵頭）
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羅蘭貝格爾世界有限公司 （他家嚴(yán)格說是咨詢公司，雖然在咨詢公司方面和麥肯錫，Boston想對比弱一些，但獵頭也算是個特征了，不過我國區(qū)這個事務(wù)規(guī)劃不大，也歸于A類獵頭）
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優(yōu)良人力資源參謀公司 （這個公司我直到近來收到發(fā)票才知道是Sterling，這中文姓名起的，歸于B類獵頭，即是高高低低職位都有，但整體獵頭的本質(zhì)還OK，咱們結(jié)業(yè)5年后某些咱們崗位的人，或許4大的4年作業(yè)閱歷后也許會遭到他們的獵頭電話）
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別的還有些公司，我不知道中文姓名，只知道英文姓名，給咱們參閱參閱
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Future Step，這家和Korn/Ferry本來是一個公司但是重點不相同，他家歸于B類中對比高端的，通常case低端不多，大多數(shù)會獵那些年薪在50-100w的人。Korn/Ferry他們家獵頭根本上，方才說的那個信用卡基地老總的職位，根本年薪500萬以上，差不多這個level的。
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Michaelpage，這家最早只做Finance的招聘但是很有特征，并且里邊許多獵頭Finance身世，所以看人很準(zhǔn)，如今事務(wù)拓寬了，也會做一些supply Chain，Manufacturing，Luxury乃至Operation的職位，中端偏多，歸于B類獵頭， 規(guī)劃不小，這家有個特征即是不獵人，等著你自個去投遞簡歷，通常他不會自動為客戶做mapping。所以財政人員想換崗的話，能夠去他們網(wǎng)站投遞簡歷。通常這類公司不打cold call
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Robert Walters Robert Half，這幾家公司和前面michaelpage對比像，都是從finance身世的獵頭公司（finance的人貴嗎，贏利好，所以才那么招人愛）Robert Half乃至還有自個的財政外包部分，也有些獵頭從事工業(yè)等單子，但也歸于找人上，等人家來或許經(jīng)過相互介紹來簡歷而不自動approach的類型。
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Kelly Service，介于A與B之間，有些Case很高端。相同的還有Randson等公司。相同處境的公司還有伯樂（一個香港公司近來如同賣給了日本公司，但整體招聘level還OK的），Boyden（這家應(yīng)當(dāng)也算準(zhǔn)A級的獵頭），都是高端case不輸給Korn/Ferry，低端case 也就1w多月薪的人。
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Hudson，等公司主攻低端到中端職位，狀況相似于 Kelly Service，偶然也有很高端的職位。并且Hudson還收購了另一家做IT十分有名的公司TonyKeith，所以IT的人才們要找作業(yè)的話不妨投投簡歷？
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此外還有些本鄉(xiāng)獵頭，即是咱們說的，雖然歸于C類獵頭沒有世界布景，但是本來自身供給的service很不錯的，生意也極好的那種。
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另外還有些例如Horton，Russell Reynolds 之類的公司，雖然名望很響，但我國的operation對比小，暫時不多說。
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C類獵頭，即是那種通常只獵獵2-3w月薪以內(nèi)的職位，乃至許多月薪也就1萬來塊錢的公司，那個魚龍混雜，幾家有點名望的，比方Manpower，Career International科瑞世界 ，也叫做萬寶盛華，這類公司里邊還有幾千家小規(guī)劃的私家公司，說白了，獵頭公司獵頭公司，只需你有條電話線就能夠干活，乃至有些當(dāng)?shù)刈饨枘欠NA級寫字樓格成許多間，然后公共會議室那種，窩著許多小獵頭公司，人數(shù)從1-10不等，這類公司是咱們結(jié)業(yè)3年后最有也許接到電話的獵頭，姓名千奇百怪。呵呵。
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獵頭公司的作業(yè)形式
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說完了獵頭公司大約那些還有點名望，再來說說獵頭公司的作業(yè)流程。說白了即是找人，賣人+賣好價格。整個一自個口販子的感受。這點上，我一向記取曩昔咱們一個MD說的，雖然獵頭電話有時分很煩人，但有一點和推銷或許穩(wěn)妥不相同，他也許給你帶來時機(jī)。在沒聽說過的公司也也許給你帶來一個很不錯公司的很不錯的職位（不必定高端由于每自個狀況不相同，但也許帶來的時機(jī)地址公司極好，作業(yè)遠(yuǎn)景不錯，事實上許多很厲害的公司如今用的獵頭都是C類獵頭，由于他們相對對比廉價），所以我當(dāng)獵頭那會給每個提名人電話的時分都是決心滿滿的，由于我覺得我再給他們帶去期望。
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獵頭公司的作業(yè)形式，這5,6年閱歷了很大的變化。再02年的時分，那個首要靠的即是電話撥打。我其時變成實習(xí)生，第一個項目即是一個超級牛企的領(lǐng)導(dǎo)力項目，請求招聘的4-5年工業(yè)品出售閱歷的英文好的人，參與他們的項目（聰明的人應(yīng)當(dāng)能夠猜出那個牛企，美資的），然后，再2年項目完畢后，再全國20多個城市生根作業(yè)。所以，我的第一個電話迄今記憶猶新。那是我撥給了西安的一個著名的資公司的出售處。那時分前臺MM還很友善，問我找誰，我要找你們出售，你要找啥出售，你們有啥出售，咱們有高壓出售，低壓出售，變電出售，我要高壓的謝謝，估量這種場景，今日的獵頭很難再碰到。由于前臺們在身經(jīng)百戰(zhàn)后現(xiàn)已不會再那么Nice面臨你的提問了。但我確實經(jīng)過這個電話找到了一個出售，并終究讓他變成了一個成功的提名人。所以，獵頭的根本功之一即是“騙”，咱們叫做Cold Call，這個call可不是有名有姓的，而是你得經(jīng)過你的“騙術(shù)”讓人家乖乖的通知你。記住當(dāng)年我給一個模具廠商找項目工程師，就從前給姑蘇一個著名的臺資手機(jī)膜具公司cold call，終究用我要發(fā)禮物給你們的方法，從一個菜鳥級工程師的嘴巴里，一個一個吧部分一切40多個項目工程師的姓名，電話都弄到了手。而我搭檔也從前靠博覽會發(fā)票的方法，騙到了一個空調(diào)公司研發(fā)部namelist（人家還格外傳真給她，把她給樂翻了）。這種騙的方法再06年今后有一陣子到了空前絕后的境地，許多不道德的獵頭，乃至為了獲得或人的手機(jī)，騙他搭檔說家里出急事，而打外企的時分，最常用的招數(shù)即是咱們是美商會的，以至于06年，美商會從前格外出過一個布告，說在發(fā)現(xiàn)冒用他們名義的獵頭，就要起訴他們了。
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今日，這種狀況現(xiàn)已在一些大的獵頭公司少的多了，一來，如今能查找到信息的渠道許多，二來，這些公司經(jīng)過10來年不斷的call，積累了許多的數(shù)據(jù)，再來，如今的前臺現(xiàn)已不是當(dāng)年了，沒那么好打了。我乃至有時分還接到那些獵頭電話的時分會很不謙讓的說，你的理由編得太差了。呵呵。但是，假如仍是小獵頭公司的話，格外是工業(yè)品的獵頭，這類電話仍是無法防止的，所以假如不喜歡過這種“不誠實”日子的人，仍是離獵頭崗位遠(yuǎn)一點，你會很苦楚的。我周圍由于不想打cold call而辭去職務(wù)不干的獵頭必定不少。
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當(dāng)然，雖然，cold call打得少了，并不意味著你的功課能夠少做一些。只會讓你多做而不會少做。假如你還需要打cold call，通常我的第一步也即是做mapping list，比方說，我當(dāng)年替一個機(jī)車公司招人，他們坐火車的，所以，外企名單上，alstom， bambardier，simenes，GE（做火車頭的）必定最早列上榜單，這可沒有材料給你現(xiàn)成參閱，都是靠Google一個個search出來的（那年baidu還沒hot起來，03年的時分），然后，還要拓寬思想，機(jī)車公司就那么幾家，南車北車，株洲車輛的人英文又太差我看不上（所以之前帖子說過，我國許多狀況下，某個崗位的薪酬真的要謝謝外企，外企的薪酬待遇再04年的時分，能夠比國企高出200%，如今雖然沒那么大距離了，但許多崗位仍然會超越50%，英文好有多重要知道了吧？），所以那些汽車廠就又上了名單，再接著是零部件廠商，到終究，我是連機(jī)車的車門，剎車，信號啥供貨商都不放過了，這些都是自個search的成果，沒人教你的。所以做獵頭必定要會學(xué)習(xí)，還要學(xué)習(xí)的很快，才干做好。1年時刻里邊，你能夠會做10個以上徹底不相同的作業(yè)，要真的成功只需比他人更仔細(xì)和勤勉。在樹立mapping list今后，即是經(jīng)過114，谷歌等找到那些單位的總機(jī)電話，接著就開端我之前說的“騙”的旅程了。當(dāng)然萬里長征，這真的僅僅頭一步。究竟在找到人后還要跟人家交流職位，引薦給客戶并終究盯梢一切的狀況知道提名人上班。一個獵頭是不是優(yōu)異，看的不僅僅是這個。但這個進(jìn)程能夠訓(xùn)練你抗壓力的才干和你時刻辦理的才干，通常生意好的獵頭公司，假如僅僅是調(diào)研員，也許會一起有超越30個職位在招人，而假如是一條線自個從調(diào)研島參謀都做得公司也會超越15個職位，壓力一向都很大的，抗壓和合理安排時刻是獵頭初始有必要學(xué)會的，不然，不也許成功。
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第二步即是賣，賣職位，也要賣人。這個就需要發(fā)現(xiàn)每自個，每個職位的閃光點。這個要成功，除了要你有滿足多的提名人支持意外（即是第一步要給你找到夠多的人以外），還要懂得推銷。向提名人推銷職位，向公司推銷提名人，這時分，英文好壞，表達(dá)才干強(qiáng)弱，對你終究成果影響超級大。所以，英文系結(jié)業(yè)的學(xué)生，假如具有之前說的抗壓才干以及對金錢真實的巴望的話，去做獵頭本來遠(yuǎn)景能夠的，并且在作業(yè)一些年今后專做inhouse HR也對比有出路。當(dāng)然獵頭公司如今的從業(yè)人員魚龍混雜，近來收到一個叫做top啥公司的獵頭郵件，估量是bcc群發(fā)的，都不知道，卻直接說“咱們想和您堅持長時刻聯(lián)絡(luò)，也請把您公司的namelist發(fā)一分給我，我會替您保密的”。這叫啥事？這種獵頭本質(zhì)真實太差了。所以獵頭公司里邊，既有來自于1線院校的，也有雜亂無章啥的啥本質(zhì)都有的。所以要成功的話，說到底不是你來自啥校園，啥專業(yè)，而是你是不是勤勉，是不是仔細(xì)，是不是有滿足的學(xué)習(xí)才干以及情愿犧牲掉許多的自個休息時刻。假如具有這些長處，即使你是一個大專的3線校園的結(jié)業(yè)生，要到30歲的時分有50萬一年不是愿望。
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終究一步即是賣個好價格了。獵頭公司的收費(fèi)有那么幾種，向提名人收費(fèi)（這種公司不評估通常是極端低端和爛的公司，這等所以把獵頭公司的地位同等與中介所），兩端收費(fèi)，還有即是向客戶收費(fèi)（這個是大多數(shù)公司的運(yùn)營形式）。所以獵頭公司本來是BtoB的事務(wù)形式，方才說過，BtoB的出售日子比BtoC的性價比高（一家之言），所以獵頭公司里邊的BD仍是很有意思的活。而通常收費(fèi)類型也分為定金（Retainer），這個通常只發(fā)生在高端獵頭（A類獵頭中）或許是項目外包性的事例，例如科瑞世界的RPO（招聘事務(wù)外包中），并且定金假如在case成了今后，會從總費(fèi)用中扣除的，僅僅一個相互的許諾（由于公司HR一個單子發(fā)給3個以上獵頭一起做是很正常的，那么假如你花了2個月找了人，終究成的卻是另一家獵頭，你徹底能夠白干，定金收取的公司相應(yīng)會多一份保證，并且這通常意味著這個單子就給你一家做了，是一種互信任賴的許諾）。而他們收入最多的來歷是獵頭中介費(fèi)，獵頭中介費(fèi)根本上是從14%-25%不等（早些年或許超級A類獵頭會請求30-33%，如今現(xiàn)已極端稀少了），大多數(shù)獵頭都在18%-23%之間，而另一個系數(shù)則是這個成功提名人的年薪（有的合同只算根本薪酬，有的則會把各種福利以及估計的獎金，報導(dǎo)獎金一股腦的算進(jìn)去）。所以，你做的case越高端，賺的也許就越多。這么根本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分紅做單子了，而公司還會供給你必要的辦公地址，公司的名望等，當(dāng)然假如你只擔(dān)任履行而沒有BD，那么應(yīng)當(dāng)還有一些要分給BD的人，而BD的通常老板對比多，所以許多老板不看他做case，卻賺許多錢即是這個道理，而那些最頂尖的公司，則比例會大大降低，所以做獵頭，仍是要做略微有點名望公司的獵頭，小獵頭，坐著一單1w，2w的生意，那得做多少單才干掙個糊口的錢呀。
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所以，獵頭費(fèi)的多少徹底取決于你的提名人終究拿了多少錢，當(dāng)然，許多獵頭公司就會很賣力地替你爭取薪資了（但也得合理，假如由于薪資談不攏崩掉，那他更劃不來）。所以獵頭公司推過來的人，請求30%漲幅很正常，但在高也會被獵頭教學(xué)，由于他們怕此人終究黃了一份賺不到，而相同一個職位，自個找的，HR談的話，10-15%很有也許，當(dāng)然終究成果仍是在HR手里操縱著的，所以獵頭過來的人，也許終究也就10%-15%增加，不見得由于你是獵頭過來的就多給點，但是多了一個中間人再談薪水的時分調(diào)解，會心里篤定許多，覺得自個確實沒有在薪水上給欺負(fù)而異。這也許也是造變成啥如今上海北京那些工程師職位用獵頭的不斷增加的緣由，由于提名人覺得我等獵頭電話挺好的，還有人替我談薪酬，比我自個51job海投效果好多了。所以造成了怪圈，即是公司的獵頭費(fèi)一向都在漲，并且是低端職位漲的很厲害，提名人呢，外面簡歷又很少，都不更新簡歷了，哎，估量也只需金融危機(jī)能讓這種狀況減輕一下。不然就要到我國經(jīng)濟(jì)開展瓶頸了，不然還會持續(xù)。
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說完了作業(yè)內(nèi)容，就說說獵頭公司的分工吧。通常獵頭公司的職能分工就那么幾類，撇開財政前臺的話，就有擔(dān)任BD的，有人擔(dān)任履行的（也即是真實做單子的），還有些公司會有人擔(dān)任調(diào)研（我當(dāng)年就坐這塊的），當(dāng)然這些人物能夠是一自個也能夠是不相同的人，但大致就那么幾個role。所以，獵頭公司和之前說過的4大相同，做到終究，即是做Business，你履行不也許做一輩子的，那樣太累了，到你35歲今后，只需做BD才干帶給你安穩(wěn)的收入+相對輕松的日子。那么假如不喜歡的，就要思考轉(zhuǎn)行了，inhouse HR是最長進(jìn)入的部分。但是，相同的，和4大進(jìn)入inhouse的人相同，他們那時分就會面臨著降薪仍是日子平衡的疑問。inhouse雖然不見得輕松，但壓力上會比獵頭好一些（最少大多數(shù)時刻），薪酬上，可比性不強(qiáng)。獵頭的話，是靠你完結(jié)多少單子來看你收入的，而inhouse HR則是看你的綜合本質(zhì)為公司帶來多大價值，很難以衡量。而做獵頭，優(yōu)異的，一年100多萬的不少。但獵頭許多是沒有周末的，或許周末也要不時接到提名人客戶的電話，究竟獵頭的概念說到底是咨詢業(yè)，這即是咨詢業(yè)的狀況，雖然薪酬會很高，但你也很累，很辛苦。我當(dāng)年換崗有一部分緣由也是由于不想那么累和辛苦，由于自個對金錢沒有那么執(zhí)著的請求，但我周圍許多外地的搭檔，靠著獵頭的收入，差不多30歲，都現(xiàn)已200萬以上的房子買好了，由于仍是單身，所以這些都是他們自個積累的收入，相對比許多別的的作業(yè)，獵頭作業(yè)最少仍是入門門檻不那么高的咨詢業(yè)（我國99%得人是不也許進(jìn)入boston consulting之類的公司的，但Boyden之類的在獵頭業(yè)差不多層次的公司但是呈現(xiàn)過技校生也做得極好的事例的）。但真的，女孩子除非進(jìn)入這個作業(yè)的時分現(xiàn)已有了男兄弟以外的話，適當(dāng)多的女獵頭超越30歲仍是單身。
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獵頭為啥要換崗？
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早些年，獵頭換崗首要是由于他們有人才庫，有關(guān)系網(wǎng)，如今，簡直一切公司都開端注意維護(hù)自個的庫了，又不給你電腦上裝usb接口的，有一切email都監(jiān)控并且不許你隨意download簡歷的，也有連msn也不許你上的。即是怕你把公司的人才庫信息走漏出去。這個呢有必定效果的，但不可否認(rèn)，迄今為止，仍是有許多獵頭是靠自個手里的人才庫+自個的人才圈子來換崗某高薪的。以至于在印度，如今現(xiàn)已有些作業(yè)叫做name generator，他們就經(jīng)過各種渠道買namelist然后再賣給獵頭公司或許別的公司來掙錢，這個嘛，啥當(dāng)?shù)囟加?。不然咱們怎樣會遭到那么多廢物短信+穩(wěn)妥推銷電話呢？
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第二個緣由是公司的渠道，格外是開展渠道以及客戶渠道，假如公司小，客戶少或許爛的話，獵頭是很苦楚的，所以一些優(yōu)異的獵頭會從小公司往大一點的公司跳。并且小獵頭公司，通常都是私家老板，這個也被壓榨的很厲害的。收入和上面說到那些公司相對比，真的仍是有些距離的。
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第三個是生存環(huán)境。究竟咱們的黃金歲月一半時刻都在作業(yè)，獵頭公司由于每個單子成了都會涉及到錢，所以，許多時分，搭檔間是不是協(xié)作，高層是不是給你對比簡單完結(jié)的單子，也即是你是不是有滿足的資源完結(jié)你的方針，都會變成你換崗的緣由。我之前說有個參謀再04年靠一個大公司狠狠地賺了一筆，但是05年，該公司把最簡單完結(jié)的單子變成自個做了，那么，留給她的都是一些很可貴case，成果那年她就滑鐵盧，成果在年末前就辭去職務(wù)換崗了。而老板也不保她（獵頭公司的分錢方法，只需老板分一點BD的比例給你，你很簡單完結(jié)目標(biāo)的，但有的人關(guān)系搭不夠或許老板不喜歡你，那么你就自求多福，這世界上沒有必定公正的作業(yè)的）并且獵頭公司由于一個公司不會很大，所以有時分會一顆老鼠屎壞了一鍋粥的。格外假如老板有偏袒公司中的或人的話，那么生存環(huán)境惡化很快的。哪怕是那些前面說到過的牛企獵頭，也不是不會發(fā)生那種一朝天子一朝臣，或許由于辦理疑問致使公司再商場上的名譽(yù)很快惡化的事情的。
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下面就談?wù)劔C頭的收入疑問。
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之前本來現(xiàn)已說過參謀的大致收入，根本仍是根據(jù)你完結(jié)了多少單子的，當(dāng)然這是base pay仍是commission就因人而異，因不相同公司而異了。而獵頭公司還有一自個物即是調(diào)研員也即是往常所說的researcher，這類人來說，收入通常在一萬元以內(nèi)，根本上也都是作業(yè)閱歷再3年以內(nèi)的職場次新人。出了光芒世界之類的人以外，別的公司通常都不會要資格格外深的人。
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再來說說獵頭的作業(yè)開展。
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當(dāng)然最常見的是獵頭參謀是從調(diào)研員身世的，這個80%以上公司都這么的，但有些公司也許有所破例，那即是那些A類獵頭。這些公司由于客戶大多是全球下來的單子，所以，他們關(guān)于參謀請求是十分高的，英文要極好，本質(zhì)要很高，能夠說一點不比那些大牛等級的咨詢公司請求低（究竟他們天天都是在和那些我國區(qū)GM CEO打交道，笨的人怎樣干得了？），所以MBA，海歸之流絕不罕見，乃至有些外企的VP也會參加（由于他們有圈子，能帶來生意，也許對獵頭壓根不知道，但憑仗多年的閱歷和江湖身手，獵頭那塊上手本來不難的）。而這些公司的調(diào)研員，薪酬有時分還不及一個C類獵頭的調(diào)研員，由于在這些公司作業(yè)，錢通常不是那些人最垂青的，調(diào)研員要的是這類公司身世的身份證明，而公司要在最低的人力本錢狀況下運(yùn)營，所以咱們各取所需。而調(diào)研員升到這類公司的參謀，除非本質(zhì)極端拔尖，通常來說，難度不是一點點。所以這類公司調(diào)研員反倒最有也許去到B類公司做參謀，而B類公司的調(diào)研員則會來到A類獵頭持續(xù)調(diào)研員生涯，也算個聽合理的活動。
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終究說說，怎樣讓獵頭聯(lián)絡(luò)上你，發(fā)現(xiàn)你。信賴也是看這個帖子的大多數(shù)人關(guān)懷的，那么就讓咱們來了解下如今的獵頭都怎樣找到提名人的。
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1.最常用的方法是namelist，假如你在一個好的公司中，那么這個公司的namelist也許現(xiàn)已在無數(shù)的獵頭手中有備份了，只需你在該公司呆上了1-2年，那么天然，假如有有關(guān)職位，獵頭是不會忘記你的。所以我一向覺得，在結(jié)業(yè)的時分，真的要看看這個公司好欠好而不要只看這個offer是高1000仍是低1000，假如你是好的公司，你的name許多早就在無數(shù)獵頭公司的數(shù)據(jù)庫里邊了，比及你作業(yè)滿必定年份，天然會有公司來找你。你的時機(jī)就多許多。而相反去了一些一開端給高薪的公司，但公司不可的話，今后就會很被迫。由于人家不知道你這個優(yōu)異人才的存在呀。
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2.接著即是業(yè)內(nèi)的相互引薦，比方我也常常把曩昔搭檔的姓名通知獵頭，由于咱們閑聊的時分知道此人有意換作業(yè)，那么隨意說一下，加一個對此人中肯的評估，獵頭通常都很聽這種話的，這個成功的概率適當(dāng)高。所以假如你要想經(jīng)過這個方法被人家聯(lián)絡(luò)到，那么請把你想換作業(yè)的主意，通知你信得過的人，格外是前搭檔之類的人。當(dāng)然另一點即是你的人品得好，由于我也不止一次收到過他人reference check的電話，有點道德很差的搭檔，雖然此人也許是美國回來的MBA學(xué)歷極好，但仍是會由于咱們這些人欠好的評估而被刷掉的。
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3.還有即是你的簡歷，記住，獵頭公司有許多現(xiàn)已購買了51job，zhaopin的簡歷庫了，格外是zhaopin，獵頭暴多，那么在這些大型的招聘網(wǎng)站留下自個簡歷，并且要記住在你想換作業(yè)的時分，第一時刻改寫簡歷并堅持簡歷常常改寫狀況，很簡單會讓獵頭聯(lián)絡(luò)你。比方我要一個JAVA工程師，體系里邊幾萬份簡歷，我怎樣篩選也許有愛好的人呢？獵頭通?？吹氖悄切┙鼇?.2個月更新簡歷的人，假如他們在一個職位上現(xiàn)已呆了超越1年了，那么很有也許意味著此人想要換作業(yè)了，而假如簡歷很久沒更新，那么獵頭通常電話的概率就小。究竟簡歷庫中沒有更新的簡歷超越90%人家并不想動，我打個電話還要3分鐘+電話費(fèi)呢，不劃算的。
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4.終究一種方法又談到Linkedin.com了。這個網(wǎng)站如今簡直是IT人，HR，高層和Fin的寶庫呀，在你的connection夠廣今后，根本上你感愛好的人都能夠搜出來，我如今銜接著800多自個，其間超越500個都是自個找上門的獵頭，然后我銜接他們他們也銜接我，相互分享各自的3層內(nèi)聯(lián)絡(luò)人。如今全球范圍內(nèi)，我能夠查找到幾百萬的人，所以假如這類職位的人，千萬記住到上面留一份自個的profile。假如想要換作業(yè)的，就具體的寫自個的職位內(nèi)容還能夠在姓名等當(dāng)?shù)丶由献詡€的郵件地址，并約請同在linkedin的搭檔兄弟給你引薦信。還能夠參加不相同的群，群里邊常常有不相同的職位posting，有意者能夠直接聯(lián)絡(luò)發(fā)布人。當(dāng)然，人人網(wǎng)，大街網(wǎng)，乃至新浪微博之類的web2.0別的載體也有相似的效果，但還沒有一家超越linkedin的專業(yè)性。猶記住當(dāng)年麥肯錫招聘Business Analyst的時分，他請求很廣泛，即是要本質(zhì)好的，5年閱歷的能夠做咨詢業(yè)的人，我和搭檔們是從當(dāng)年還很火的5460校園網(wǎng)上一個一個班級參加，檢查哪些復(fù)旦交大，清華北大之類top10校園內(nèi)學(xué)生聯(lián)絡(luò)方法中寫著匯豐，渣打，聯(lián)合利華，寶潔，等訓(xùn)練生字眼的同學(xué)姓名，然后再打到這些公司把人找出來的，所以，真有意換作業(yè)的，記住再這些web2.0的當(dāng)?shù)亓粝履愕墓疽约奥毼粻顩r，只需有這些外加知道你的姓名，通常獵頭都能經(jīng)過很快捷的方法找到你（乃至能夠理直氣壯的打到你的如今上任的公司，當(dāng)然假如不想被騷擾的能夠反其道而行之）
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