每天跟獵頭同行交流，大家談?wù)撟疃嗟囊粋€(gè)詞就是“顛覆”，也許是被互聯(lián)網(wǎng)的熱潮帶動(dòng)了吧，但是顛覆，說(shuō)起來(lái)容易，上最皮衣碰下嘴皮，但是真的行動(dòng)起來(lái)好像又找不到方向，難道跟互聯(lián)網(wǎng)接軌就叫顛覆？難道把獵頭運(yùn)作放到網(wǎng)上就算顛覆？我，不這么認(rèn)為。
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哦，忘了自我介紹了，我是全國(guó)十大獵頭公司之一的乾坤獵頭的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Mark，今天我來(lái)為大家分享一下我的看法吧。也許許多人對(duì)我的看法覺(jué)得一般，歡迎大家加我微信（luckycoke），咱們可以一起探討。
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首先，我認(rèn)為獵頭行業(yè)是不會(huì)被顛覆的，不管平臺(tái)多牛逼都無(wú)法顛覆傳統(tǒng)獵頭，而是改變獵頭的操作模式和操作流程，唯一能顛覆傳統(tǒng)獵頭公司的不是工具，而是人的思維和格局，特別是獵頭公司創(chuàng)始人的思維方式和格局，這個(gè)才是被顛覆的對(duì)象。
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好啦，不扯這么多了，下面進(jìn)入主題吧。
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Mark也見(jiàn)過(guò)不少獵頭公司的老板，問(wèn)他們最多的成績(jī)是為什么不走出去看看，和本人的客戶(hù)或?qū)?lái)潛在客戶(hù)的交換一下，個(gè)中有一個(gè)老板很正面答復(fù)了Mark的成績(jī)，由于一旦分開(kāi)公司工夫長(zhǎng)了，擔(dān)憂(yōu)這些參謀欠好好的任務(wù)，沒(méi)有事跡。Mark想說(shuō)，你在這里參謀就有事跡了嗎？治理參謀不克不及靠豢和看，而是怎樣讓參謀本人的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力發(fā)揚(yáng)出來(lái)，這個(gè)才是癥結(jié)。
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記得Mark剛來(lái)北京的時(shí)分，和某家獵頭公司的一位離任的資深參謀聊天，很獵奇的說(shuō)你為什么要分開(kāi)你本來(lái)的公司？能聊聊真實(shí)的緣由嗎？這個(gè)參謀的一句話(huà)讓Mark很震動(dòng)，說(shuō)，老板天天在公司，覺(jué)得被監(jiān)控一樣，心里特殊舒服，公司許多員工覺(jué)得滿(mǎn)身不舒適，只要選擇離任，找一個(gè)Open的老板和公司，即便掙錢(qián)少一點(diǎn)，也覺(jué)得心里舒適。這才是參謀真實(shí)的聲響，僅供老板們參考。
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Mark本來(lái)也是本人搞一個(gè)自力的辦公室辦公，然則一段工夫之后，Mark就把本人辦公室家具低價(jià)處置了，和人人一同辦公。這個(gè)很復(fù)雜，由于你本人老板一個(gè)辦公，員工來(lái)公司第一反響就是看看老板在不在公司，而你和人人一同辦公后，員工不會(huì)再看來(lái)你來(lái)了沒(méi)有，而是來(lái)公司就開(kāi)端任務(wù)，覺(jué)得老板很親近人人，沒(méi)有那種隔膜和裝逼，如許員工才會(huì)讓心在公司的形態(tài)下去任務(wù)。不然，你看的只是員工的身體，而是腦殼早就跑出去K歌了。
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獵頭公司的老板們太短少走出去和客戶(hù)或HRVP、CEO、投資人的圈子交換了，而是不時(shí)采用所謂的有效BD戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)辟客戶(hù)，Mark想問(wèn)，為什么不改動(dòng)一個(gè)思緒去開(kāi)辟客戶(hù)呢？我們都曉得新西方的開(kāi)創(chuàng)人俞敏洪吧。他就是公司的“大營(yíng)業(yè)員”，大IP，也可以說(shuō)，新西方99%的客戶(hù)多是沖著俞敏洪的演講而來(lái)的。再說(shuō)說(shuō)真格基金的徐小平，他天天在里面演講、參與運(yùn)動(dòng)等，就是經(jīng)過(guò)他的IP、網(wǎng)紅的影響力來(lái)帶動(dòng)真格基金，今朝真格基金曾經(jīng)是創(chuàng)投基金的第一方隊(duì)了。為什么呢？由于走出去交換、溝通、混矮小上的圈子才干讓本人的營(yíng)業(yè)做的更牛逼，本人的公司影響力更大。
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走出去交換才是營(yíng)業(yè)開(kāi)辟的重點(diǎn)，天天靠所謂的BD戰(zhàn)略開(kāi)辟客戶(hù)，日夕會(huì)鐫汰的。
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Mark說(shuō)的靜態(tài)人庫(kù)就是某些高管想離任了，第一工夫找到找到你。而不是某些人由于被公司解雇或許不斷找不到適宜的任務(wù)才找到你，這個(gè)是兩個(gè)概念。同時(shí)，靜態(tài)人才庫(kù)也可以經(jīng)過(guò)圈子來(lái)樹(shù)立，讓某些職位的某些高管成為好冤家，成為他們職業(yè)開(kāi)展的獨(dú)一掮客人，同時(shí)他們也會(huì)給你引見(jiàn)許多資本。北京某家獵頭公司的資深參謀做的就十分好，她次要做大互聯(lián)網(wǎng)職位，她成為了快要有200個(gè)總監(jiān)或VP以上的互聯(lián)網(wǎng)高管們的職業(yè)開(kāi)展掮客人，同時(shí)這些總監(jiān)或VP們也不時(shí)給她引見(jiàn)新的高管成為他們的職位開(kāi)展掮客人。這個(gè)形式，獵頭公司的老板可以看看，進(jìn)修一下。假如人人都采用如許的思緒，Mark想再牛逼的獵頭平臺(tái)也能夠推翻吧。
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許多獵頭公司，特殊是獵頭公司的老板，沒(méi)有真正正面宣揚(yáng)過(guò)本人，而是覺(jué)得本人做的欠好，不自負(fù)宣揚(yáng)本人。其實(shí)，就像Mark搞的“Mark訪(fǎng)談”就是一個(gè)背書(shū)，經(jīng)過(guò)獵頭Mark24個(gè)自媒體平臺(tái)的背書(shū)，讓獵頭的Boss們?cè)诖蟮娜ψ觾?nèi)更好地活潑，同時(shí)也逼著本人走出，讓本人更自負(fù)。只需不是歹意的炒作，都可以宣揚(yáng)的。
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我們來(lái)想想，一位獵頭公司的老板都不自負(fù)，吸引或雇用來(lái)的獵頭參謀能自負(fù)嗎？假如你要說(shuō)，老板不自負(fù)，雇用的獵頭公司員工很自負(fù)，鬼才信呢？自負(fù)，但不自傲，自負(fù)可以帶來(lái)正能量的傳達(dá)，也會(huì)帶來(lái)更多本人意想不到的后果。
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搞酒會(huì)、冷餐會(huì)等多是聚合人脈的更好的辦法，固然我們一次破費(fèi)一部錢(qián)搞如許的運(yùn)動(dòng)，但只需我們運(yùn)動(dòng)的逼格夠高，Mark想這些錢(qián)多是小錢(qián)，為你今后的任務(wù)帶來(lái)有限價(jià)值。這點(diǎn)本人考慮吧。Mark在這里不外多點(diǎn)評(píng)。
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Mark做了十年獵頭，如今想想，以前許多工夫都糜費(fèi)在有效的溝通和有效的人脈上了。Mark以前傻傻的以為，只要是公司的高管都可以成為更好的人脈，其實(shí)Mark本來(lái)的思緒是毛病的，恰是由于這些毛病的思緒才招致工夫糜費(fèi)在有效的人脈和有效的溝通本錢(qián)上。離開(kāi)帝都才曉得，其實(shí)人人都很忙，沒(méi)有工夫去扯淡和喝酒，只需把任務(wù)做好就很牛逼了。由于許多人都在拼命的盡力掙錢(qián)，我們弗成能去拼命的和你去喝酒，由于許多人都沒(méi)有完成財(cái)富自在，你說(shuō)對(duì)吧？
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以前Mark在鄭州時(shí)，包含Mark前次回鄭州一樣，有許多人約Mark會(huì)晤溝通，但不說(shuō)什么工作，就是說(shuō)會(huì)晤聊聊。我的天呀，人人都如許忙，哪有工夫去吹噓呢。所以，Mark如今不論自動(dòng)約誰(shuí)、乃至是一些大佬，都邑先通知他們或他們的助理約的目標(biāo)和工作，乃至包含約見(jiàn)的工夫需求多久等。如許的效力特殊高，也不必把天天的工夫白白的糜費(fèi)失落。如許，人人談完工作后，各自做本人的事，多好的工作。Mark的閱歷通知人人，工夫真的是金錢(qián)，工夫也是生命，不要再耗費(fèi)工夫的生命。不然，我們的人生就得到了意義。
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許多人做獵頭多是在模擬，看看他人怎樣做的，本人就怎樣做，沒(méi)有真正考慮什么才是屬于本人的器械。總以為他人如許做就能做好，別做這個(gè)市場(chǎng)就能做好，所以本人就來(lái)湊個(gè)繁華，也是分一杯羹。其實(shí)，我們本人羹沒(méi)有分到，反而白白的糜費(fèi)了本人的工夫和精神，乃至是現(xiàn)金。Mark建議，在做的時(shí)分，要思索清晰本人能調(diào)動(dòng)的資本和本人的中心在哪里？然后把這些渺小能調(diào)動(dòng)的資本變?yōu)楸救说闹行母?jìng)爭(zhēng)力，漸漸的就真的成為中心競(jìng)爭(zhēng)力了。一旦我們的中心競(jìng)爭(zhēng)力搞成，就會(huì)有形中設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻，他人是無(wú)法進(jìn)入你的城池。萬(wàn)萬(wàn)不克不及東施效顰，不然你就會(huì)成為怪樣子。
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不是由于提成不給，就是由于老板其他成績(jī)，這些不只僅是參謀的成績(jī)，我們做老板也有成績(jī)，由于一個(gè)巴掌是拍不響的。這個(gè)成績(jī)，在這里就不外多剖析了，人人都懂的。
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這些成績(jī)的呈現(xiàn)招致不時(shí)有人出來(lái)說(shuō)獵頭行業(yè)被推翻，其實(shí)不是獵頭行業(yè)被推翻，由于他們以上這些成績(jī)的呈現(xiàn)，然后去依附某些獵頭平臺(tái)，而招致本人被推翻。其實(shí)推翻的不是平臺(tái)、更不是工具，而是心坎的恐怖、懶散招致。
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我們來(lái)好好的考慮一下，你在某平臺(tái)下面做票據(jù)，就是太依附某些平臺(tái)，也就是說(shuō)，你本人能夠沒(méi)有營(yíng)業(yè)，想在某些平臺(tái)上分杯羹，成為某平臺(tái)生態(tài)的一個(gè)鏈條的一個(gè)小卒子。別遺忘了，任何一個(gè)營(yíng)業(yè)的調(diào)劑，死的多是小卒子。
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我們想處理這些成績(jī)需求工夫、精神和膽子的，更需求我們找準(zhǔn)本人的客戶(hù)，協(xié)助客戶(hù)真正的處理成績(jī)，與客戶(hù)發(fā)作很強(qiáng)的粘性，如許，你被推翻的能夠性就十分小。而你天天依附某些平臺(tái)，第一個(gè)死的必定是依附性最強(qiáng)的一個(gè)。
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Mark不斷以為，只需我們?cè)谝粋€(gè)渺小的行業(yè)中，找到我們的精準(zhǔn)的客戶(hù)并把這些客戶(hù)效勞好，必定能做的很牛X的獵頭公司。有時(shí)分不是我們被推翻，而是我們自動(dòng)讓推翻我們的人來(lái)推翻我們本人，改動(dòng)，從如今開(kāi)端吧！
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