近期，很多朋友跟我抱怨，說：“獵頭的能力真的是參差不齊，真是耽誤我的時(shí)間！”
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沒錯(cuò)！隨著大量畢業(yè)生的涌入，獵頭這個(gè)十年前看似神秘又高端的行業(yè)，慢慢開始進(jìn)入了大眾的視野。而且隨著候選人個(gè)人能力和社會(huì)地位的提升，未來會(huì)有越來越多的獵頭潛伏在你身邊！那么對(duì)于職場(chǎng)中人來說，我們?cè)鯓优袛嘁粋€(gè)獵頭的專業(yè)性呢？
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曾經(jīng)某知名非主流相聲演員說過：“相聲這個(gè)行業(yè)看似簡(jiǎn)單， 兩個(gè)人站在臺(tái)上僅憑自己的一張嘴就得把臺(tái)下觀眾逗樂，其實(shí)是需要臺(tái)下多年苦練的....相聲看似誰都能說，只有要一張嘴，但是進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，你才發(fā)現(xiàn)門檻在里邊....”在獵頭行業(yè)同樣適用，獵頭看似誰都能做，但想成為一名值得信賴的資深顧問，沒有多年的積累和磨練是不可能的！
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目前國內(nèi)獵頭行業(yè)主要分為兩種模式，一種是KA模式，即大客戶模式，是相對(duì)普遍的模式，以客戶為中心，什么職位都來者不拒，因此運(yùn)作的職位比較雜；另一種模式是PS模式，也叫MPC模式，即根據(jù)自己積累的優(yōu)秀的候選人去定向?qū)ふ衣毼唬?最終的目的是把自己在某一個(gè)或兩個(gè)領(lǐng)域積累的候選人“盤活”。通過重復(fù)不斷地為自己的候選人尋找機(jī)會(huì)而盈利！后一種模式，對(duì)獵頭自身的要求很高，需要他們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域積累一定的人脈和客戶資源，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！大部分獵頭公司都是以第一種模式為主要的生存手段，近年來，一些知名的大型獵頭公司開始研究并嘗試PS模式，并在某一兩個(gè)領(lǐng)域成功實(shí)現(xiàn)盈利，比如財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈，法務(wù)，HR等垂直領(lǐng)域。
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因此作為候選人如果遇到PS模式獵頭，是比較幸運(yùn)的，因?yàn)樗芸赡茉谀闼鶑氖碌念I(lǐng)域里人脈和客戶資源很豐富，當(dāng)然也有例外。另外，職業(yè)經(jīng)理人還可以通過獵頭對(duì)自己推薦的職位所屬的客戶是否了解來判斷其專業(yè)度，通常獵頭在給候選人介紹機(jī)會(huì)時(shí)至少要對(duì)客戶的公司情況，推薦職位的組織架構(gòu)，職位的核心要求具備一定了解！切記，優(yōu)秀的獵頭顧問絕不會(huì)以“發(fā)JD給你看看”來敷衍了事，只要候選人有時(shí)間，他們會(huì)以最簡(jiǎn)潔的一句或兩句話來概括此職位的核心職能以及任職要求！
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以上兩點(diǎn)只要用心，一般獵頭還是可以達(dá)到的，而接下來我要說的第三點(diǎn)對(duì)于菜鳥獵頭來說確實(shí)有些挑戰(zhàn)，那就是候選人可以通過獵頭對(duì)客戶方的影響力來判斷。通常來說，獵頭是不可以越過客戶HR直接和業(yè)務(wù)部門交流的，因此這里HR的作用很大，一個(gè)資深的獵頭可以通過Push HR來推進(jìn)自己候選人的面試流程，甚至是最終結(jié)果（通常能影響最終結(jié)果的獵頭一定是客戶多年值得信賴的合作伙伴，即使是這樣，這一條對(duì)大型公司尤其是高層管理職位來說依然無效）！一般來說，從獵頭把候選人發(fā)給企業(yè)方到給出最初的評(píng)估結(jié)果不會(huì)超過一周，除非是極特殊情況，比如確實(shí)是面試官出差等不可抗的外界因素，否則，都可以視為簡(jiǎn)歷評(píng)估未通過！當(dāng)然這里需要強(qiáng)調(diào)一個(gè)前提：那就是獵頭真的幫你推薦過去了！
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世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也?，F(xiàn)在大家應(yīng)該明白了，為什么總是不了了之！獵頭本應(yīng)該是候選人職場(chǎng)中的伯樂，希望天下千里馬都能找到屬于自己的伯樂！
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