不久之前，"灰灰"先生在找房子搬家，從網(wǎng)上識(shí)得一先生能夠提供諸多房源，所以就添加了聯(lián)系方式。談房子的時(shí)候非常開心，最后"灰灰"確認(rèn)一下對(duì)方身份，對(duì)方并不承認(rèn)自己是房產(chǎn)中介，但自己也說(shuō)不清楚究竟自己的職業(yè)是什么，被問(wèn)急了說(shuō)，"我是做啥的不重要，我能給你提供房子就對(duì)了！"
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這件事情確實(shí)體現(xiàn)了一種社會(huì)現(xiàn)象，中介這個(gè)名字在公眾的視野中，甚至在中介從業(yè)者眼中都下降到了一個(gè)非常之底的地步。房產(chǎn)中介介紹自己常常說(shuō)自己是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，聽到別人說(shuō)自己是中介不是怒發(fā)沖冠，就是黯然失色，這大概就是一種自我不認(rèn)同吧。
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作為一個(gè)獵頭，我也有聽過(guò)職業(yè)經(jīng)理人直截了當(dāng)?shù)母嬖V我，"獵頭，不就是人才中介么？"所以筆者也開始思考這個(gè)問(wèn)題，獵頭是中介么？是不是有一天筆者也會(huì)羞于啟齒告訴別人自己是個(gè)獵頭，會(huì)不會(huì)在電梯里讓老大爺教訓(xùn)說(shuō)年紀(jì)輕輕做點(diǎn)什么不好做獵頭。
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廣泛的來(lái)講，中介指在不同事物或同一事物內(nèi)部對(duì)立兩極之間起居間聯(lián)系作用的環(huán)節(jié)。對(duì)立的兩極通過(guò)中介聯(lián)成一體。中介因?qū)α⒚娴亩窢?zhēng)向兩極分化，導(dǎo)致統(tǒng)一體的破裂。 孫中山在《行易知難》寫道：“文字為思想傳授之中介，與錢幣為貨物交換之中介，其用正相類?！?/span>
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按照這個(gè)邏輯出發(fā)，獵頭作為一個(gè)獨(dú)立于公司平臺(tái)與職業(yè)經(jīng)理人的第三方，溝通兩者，是屬于中介的范疇。
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然而"灰灰"先生對(duì)比自己和其他的人力資源中介，總覺得有莫大的不同?？偟膩?lái)看有幾點(diǎn)不同。
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第一，獵頭有著非常之強(qiáng)的主動(dòng)性。通常的中介在接到雇傭之后會(huì)發(fā)布消息然后等待，守株待兔，或者說(shuō)更像是Famer，播種之后靜靜等待，如若遇到天災(zāi)人禍則只能自認(rèn)倒霉。所以誰(shuí)也不會(huì)把所有賭注都?jí)涸谶@樣一個(gè)寶上。但獵頭不同，一群獵人的力量是不可估量的，主動(dòng)的出擊，尋找目標(biāo)，偶爾的等待只是避免嚇走獵物，接近百分百的交付率更是收取定金的底氣。
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從這一點(diǎn)來(lái)看，獵人具備自己的性質(zhì)，主動(dòng)出擊，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休。千萬(wàn)人群中耐心搜索著心中畫像上的"獵物"，找準(zhǔn)目標(biāo)后果斷出擊，直擊"要害"。這是通常的中介無(wú)法做到的，需要對(duì)行業(yè)深入的了解，成熟的判斷能力，非凡的溝通能力以及堅(jiān)定的自我認(rèn)同，缺一都會(huì)影響到"狩獵"的結(jié)果。
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第二，獵人們是具備影響力的人群。行業(yè)當(dāng)中領(lǐng)頭羊的更迭，企業(yè)的興盛衰落往往背后都有獵頭的影子。企業(yè)的興盛衰亡，重大的人事變化是最主要的原因之一，核心人物的離職或者加入都奠定了未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)的發(fā)展軌跡。背后的獵人們審時(shí)度勢(shì)幫助優(yōu)秀的企業(yè)主，優(yōu)秀的管理方式，優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)意跟上一層樓。具備影響力就需要獵頭具備高尚的職業(yè)操守和廣闊的視野，這也是獵頭有別于普通中介的地方。
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第三，獵頭們有舍有得。行業(yè)前輩常常告誡我們獵頭的性質(zhì)和咨詢一樣，需要充分考量時(shí)間成本。普通的中介會(huì)非常依賴信息平臺(tái)的存在，只有越來(lái)越廣闊的信息平臺(tái)才可以提供越來(lái)越多的資源和交易機(jī)會(huì)，而最優(yōu)質(zhì)的資源很少出現(xiàn)在平臺(tái)之上。而獵人們不同，獵人們有舍有得，在森林中尋找獵物并不是一件困難的事情，但是每次狩獵目標(biāo)是老鼠還是大象會(huì)被準(zhǔn)確的計(jì)算到機(jī)會(huì)成本中。所以能夠耐心下來(lái)只做最高端尋獵的獵頭才是優(yōu)秀的獵頭。而這樣的獵人是不同于普通中介的。
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獵頭是中介，但不是普通中介。就像塑料很常見很廉價(jià)，但有個(gè)別特種塑料會(huì)價(jià)值連城。
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作為一個(gè)獵頭需要明白自己在做的是什么，也需要去提醒自己，自己和中介或者famer的區(qū)別。這是一個(gè)獵人對(duì)自己的認(rèn)真審視，也是對(duì)這樣一份神圣職業(yè)的虔誠(chéng)。
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