獵頭行業(yè)摸爬滾打十來年,有些話想對你說……
面試進入最后階段：
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“看過華爾街之狼嗎？”
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“看過?！?/span>
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“我對你的期望是，你能做到跟Belfort一樣……”
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等一下，做到跟Belfort一樣？胡亂派對？大麻？跟警察互懟？做不到啊，我是一個安靜守法的乖孩子，怎么可以做這樣的事情呢？
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但是獵頭是天天跟各種總監(jiān)，總裁交流，混跡名流圈的工作啊，我怎么可以放棄，難道我要犧牲自己嗎？嗯，好像是可以的。內(nèi)心的掙扎還沒結束，老板說出了最后的幾個字“的工作狀態(tài)”。
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被面試虐了幾十分鐘，我扶著墻，挪到了樓下，突然手機響:
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“什么時候可以上班？”（感動到眼淚都要掉下來了）
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“明天?！?/span>
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就這樣我進入了Lloyd Morgan，但我不是天天跟總監(jiān)，總裁聊人生，聊理想，也沒有天天混跡名流之中，而是與幾個候選人聊了之后腦袋便開始犯渾。從一開始只能默默地看簡歷，到后來的用電話與候選人們溝通，不可避免的，我都是在跟人打交道，我能看到不同公司，不同職位和不同水平的人，曾經(jīng)做過什么，現(xiàn)在在做什么，知道他們將來想做什么。在與他們的溝通之中，更是知道了，自己太年輕，真的，什么人，都有……
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所以，我想從我作為一個初入獵頭行業(yè)的小獵頭，與各種不同的人打交道的角度，與大家分享一些至今我的一些體會。
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1.多一點真誠，少一點套路
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與那么多不同行業(yè)，不同職位的人溝通過，善良天真的我一直都很相信電話那頭的他（她）跟我說的，是心里最真實的呼喊，他們離開每一段經(jīng)歷的理由，在公司里所做的事情和獲得的業(yè)績，我都堅定不移地相信。直到后來一次偶然的事件，讓我知道我的感情被欺騙了。那天與一位候選人約好了午休時通電話，同時我約了朋友中午吃飯，所以只有在飯桌上解決電話。聊完朋友跟我說剛好他認識這個人前一家公司的部門leader，嘴賤的他當場打電話過去侃大天兒，結果發(fā)現(xiàn)，剛才候選人跟我說的離開那家公司的理由是捏造的。OMG，我如此真誠，卻中了套路，天真的我心里受到了一萬點傷害。
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現(xiàn)在的中國的市場狀況良好，中國企業(yè)都在加速發(fā)展 ，優(yōu)秀的外企也都在中國有了戰(zhàn)略部署，人才的需求源源不斷。如若在跟獵頭溝通的之中 ，套路太深，獵頭們強大的人脈總會讓你露餡兒，而就算瞞過了獵頭，之后的背景調(diào)查也不會有漏網(wǎng)之魚逃過，但到那時，浪費的就是你我的時間，何必呢？
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2. Be nice and cooperate
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一臉懵逼地被人拒絕和challenge，很nice跟我溝通這些事情我都遇到過，從此，我是一個有故事的男人。
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其實，nice與”not nice“（你們應該知道我想用什么詞）之間，有一條很明顯的界限，就是Senior與Junior之間的界限。Senior的人相對來說，跟獵頭的接觸也會比較多，真正明白獵頭在人才與企業(yè)之間扮演的角色和所取得作用是什么，就算他們現(xiàn)在不換工作，他們也知道跟獵頭的溝通說不定在未來的某個時刻，會幫到自己，對自己的職業(yè)生涯也許會有舉足輕重的幫助；而Junior的人，出于某些人類未知的原因，總是認為獵頭與他們溝通都是為了套信息。Excuse me？Honey，我們是很專業(yè)的獵頭，從不“套信息”；我們是追求卓越顧問，不僅僅是將合適的人才匹配到合適的工作崗位，我們還有在工作前，入職后的咨詢能。Senior的人通過與獵頭的積極配合，往往不會錯過好的機會，職業(yè)生涯也會順利很多。
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而于我，我寧愿舍棄所有讓我成為男人的故事，為了我們的未來，與你促膝長談。
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3. 其實我想更懂你
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當候選人已經(jīng)到了去企業(yè)面試的階段，候選人與獵頭顧問之間的溝通顯得尤為重要。這個時候候選人需要什么，發(fā)現(xiàn)了什么問題，自己還有什么需求都需要與獵頭顧問及時溝通，盡管有經(jīng)驗，專業(yè)的獵頭顧問，都會主動跟進，但是如若候選人自己不說，獵頭顧問也很難確定其心里想的是什么。
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舉個例子，有一位候選人已經(jīng)進入到企業(yè)的最后一輪面試，沒有什么突發(fā)狀況的話，就能夠順利拿offer了。但她心里其實對薪酬還是心存芥蒂，于是她主動地聯(lián)系了我們公司的高級顧問，說出了她的顧慮和需求，在我們公司顧問的爭取下，她拿到了符合自己需求的薪酬，皆大歡喜。
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其實在于候選人的溝通之中，我們都希望我們能夠更好地了解候選人，知道他心中的顧慮，滿足他的需求，主動地跟顧問溝通，能夠事半功倍，說不定，在你展現(xiàn)你人格魅力的時候，某個美麗（帥氣如我）的獵頭顧問被你深深地迷上了呢。不主動，哪來的故事？
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其實，于我而言，獵頭工作的難點與有趣點都是一樣的那就是：與人打交道。而希望我這些尚淺的體會對大家有些許的幫助。
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算一算，來公司也有半年的時間了，身邊的同學朋友也都看見了我的變化，不斷地會有人找我?guī)退麄兛春啔v，修改簡歷，也會有人問我：
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“Sean，寶潔到底如何啊，我能進去嗎？”一切，皆有可能。
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“Sean，現(xiàn)在公司需要什么樣的人才？”什么，都有。
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“Sean，你變帥了?！睍粫f話，以前不帥嗎？
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對于樣貌變得更帥這種事情對我來說，并不是很驚奇，畢竟底子在那里。重要的是，這幾個月的獵頭路走下來，我能夠更加實際地去思考問題，從看公司的名頭轉(zhuǎn)變到會仔細地去思考這些公司是如何運作，職位的工作是什么；看了那么多的簡歷，對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃有了一個全新的認識；更重要的是: “ I am proud of standing behind people.” – Julian Sallaback, CEO of Ignite.
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