最近在做的咨詢中，很多公司都特別重視Q2的計(jì)劃和數(shù)字。
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Q2對(duì)于大家來說，是一個(gè)必須拿下的山頭，一個(gè)定心丸，一個(gè)整年晴雨表。
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如果一年有計(jì)劃，那么Q2是不是能達(dá)成，就特別說明情況。
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如果說Q1的業(yè)績(jī)還是去年很多帶過來的，那么Q2在Q1盤整，甚至招兵買馬之后，更多的是一個(gè)上正軌的體現(xiàn)，通常占到全年的業(yè)績(jī)30%以上，甚至更多。
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也有人把Q2比作高二，最好能提前學(xué)完一部分高三內(nèi)容（業(yè)績(jī)不僅達(dá)標(biāo)更超越），所謂“手中有糧，心中不慌”，心里更有底氣，大家的士氣也會(huì)更高。
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反之，則信心受挫，甚至自暴自棄。
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“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，為了更好的Q2，你有更清晰目標(biāo)和方向了么？
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?。ńㄗh拿出紙筆，寫下這些數(shù)字）
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-本季度你想賺多少錢？
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-所以應(yīng)該做多少業(yè)績(jī)？
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-所以這些業(yè)績(jī)應(yīng)該成幾個(gè)單？
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-然后為了有這些最后成單，應(yīng)該有多少offer（可能有不去的，對(duì)吧）？
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-為了有這些offer，有多少終面？有多少?gòu)?fù)試？有多少初試？需要推薦多少人？需要面試多少人？然后每個(gè)候選人需要打多少花多少時(shí)間？所以一天要花幾個(gè)小時(shí)打電話？...
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你發(fā)現(xiàn)你一天需要打多少電話？花多少時(shí)間在電話上呢？
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這個(gè)數(shù)字和你的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率有關(guān)。
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數(shù)量是關(guān)鍵，轉(zhuǎn)化率是你能力和專業(yè)度的體現(xiàn)。
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舉個(gè)栗子：
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有個(gè)顧問這樣計(jì)劃：
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我這個(gè)季度要搞定24萬(wàn)業(yè)績(jī)，
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所以每月8萬(wàn)業(yè)績(jī)，
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所以每月我要成2單，
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offer3單。
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根據(jù)自己對(duì)目前轉(zhuǎn)化率的估計(jì)，所以要有
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8個(gè)人參加終面，
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18個(gè)人參加復(fù)試，
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32個(gè)人參加初試，
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所以我要推薦52份簡(jiǎn)歷。
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我要聯(lián)系400個(gè)候選人，每周100個(gè)，所以每天平均聯(lián)系20個(gè)候選人（包括重復(fù)溝通的）。每個(gè)電話需要平均10分鐘，所以需要200分鐘（就是3個(gè)小時(shí)20分鐘）...就是說，我根據(jù)我目前的轉(zhuǎn)化率，堅(jiān)持一天有20個(gè)電話，就很大把握完成我的目標(biāo)。
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?。ǜ魑籋R和跳槽的人才們，估計(jì)大家看了這組數(shù)字，可能就不會(huì)覺得“你們獵頭公司賺錢很容易”了吧？）
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祝各位Q2超越目標(biāo)，為一整年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)！
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