最近，一部傳說(shuō)中“還沒(méi)開(kāi)播已經(jīng)占據(jù)了兩年朋友圈”的電視劇《獵場(chǎng)》終于千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。
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作為胡歌在留美“間隔年”之前的最后一部存貨，加上中國(guó)一大半最好的男演員都被導(dǎo)演“獵”來(lái)了，這部劇的宣傳是沖著“年度現(xiàn)象級(jí)作品”去的。
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但是看了兩集之后網(wǎng)友表示，作為所謂的職場(chǎng)商戰(zhàn)“硬劇”，對(duì)北京獵頭行業(yè)的表現(xiàn)連及格分都不到。
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一個(gè)北京獵頭朋友吐槽：“知道北京獵頭早晚會(huì)被影視化，但是沒(méi)料到影視化之路是拍成諜戰(zhàn)片兒”，又好笑又替他委屈。
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因?yàn)楣ぷ鲗傩缘年P(guān)系，北京獵頭行業(yè)對(duì)于其他行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)的確是神秘的。
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領(lǐng)英請(qǐng)來(lái)了幾位北京獵頭行業(yè)從業(yè)者，來(lái)給編劇備備課，看看北京獵頭公司究竟是什么樣子的，北京獵頭從業(yè)者的真實(shí)體驗(yàn)又如何。
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一、北京獵頭公司，五年職場(chǎng)“老獵”
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我是2014年7月加入現(xiàn)在的公司的。
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其實(shí)本來(lái)已經(jīng)拒絕了這個(gè)offer，當(dāng)時(shí)是想著自己創(chuàng)業(yè)，合伙人都已經(jīng)找到了，但世事難料，從韓國(guó)游玩歸來(lái)發(fā)現(xiàn)這事做不成了。
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這時(shí)候公司的HR又找到我，建議我先入職，他說(shuō)，科銳國(guó)際作為國(guó)內(nèi)幾乎是最大的一家本土的人力資源服務(wù)平臺(tái)，你可以先沉下心來(lái)做幾年，然后再想是否自己創(chuàng)業(yè)，一切都來(lái)得及。
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于是我抱著試試看的態(tài)度加入了這家公司。
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加入之后，覺(jué)得這家公司比較接地氣。相比那些外企人力資源服務(wù)公司，這里的人員流動(dòng)性不是很大，很多顧問(wèn)在此工作10年或者更久。
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要么走專業(yè)的高級(jí)顧問(wèn)或者管理顧問(wèn)這種專家的角色，要么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印，不斷朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
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我本人是2012年進(jìn)入北京獵頭顧問(wèn)這一行的，臉皮厚點(diǎn)地說(shuō)也算一個(gè)職場(chǎng)老獵了。這幾年，一直做的高新科技行業(yè)，深深感受到這個(gè)行業(yè)的爆炸式變化。
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從最開(kāi)始的傳統(tǒng)軟件，企業(yè)內(nèi)部ERP，到這幾年的云計(jì)算，大數(shù)據(jù)技術(shù)。
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從互聯(lián)網(wǎng)+再到AI+。
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作為顧問(wèn)確實(shí)每天都要學(xué)習(xí)，才能跟上這些科技潮流，才能和這個(gè)圈子里的中高端候選人談笑風(fēng)生。
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很多人會(huì)以為北京獵頭顧問(wèn)是一個(gè)很神奇的職位，大部分照片看上去都西裝革履的，朋友圈時(shí)常曬一些高大上的聚會(huì)圈子，但實(shí)際上這一切光環(huán)的背后也挺苦逼，因?yàn)槊刻於家妥罡呒?jí)的動(dòng)物人類打交道。
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北京獵頭作為顧問(wèn)形式的sales，還真要有非常高的抗壓性和過(guò)強(qiáng)的心理素質(zhì)。
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因?yàn)槊總€(gè)case都存在變數(shù)，我們要做的就是把控這些變數(shù)，誰(shuí)把控得好誰(shuí)才能笑到最后。
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二、進(jìn)入北京獵頭公司五年，我認(rèn)為北京獵頭這個(gè)行業(yè)不會(huì)被取代
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選擇北京獵頭這個(gè)行業(yè)是因?yàn)閷W(xué)校參加Career Go的項(xiàng)目，Career go中有一位顧問(wèn)親和力和溝通能力都讓我為之傾倒，心中暗下決心：我也要成為這樣的人。
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我就這樣誤打誤撞進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，回頭一看已經(jīng)做了5年。
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進(jìn)入北京獵頭公司的前兩年，我每天想著怎么去打CC（cold call，北京獵頭基本功之一），怎么去找list，如何對(duì)一家企業(yè)一個(gè)部門深入挖掘，如何去BD一家客戶。
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到了第三年的時(shí)候，業(yè)績(jī)不算最高，不過(guò)也算得上不錯(cuò)了，但是我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于北京獵頭這個(gè)行業(yè)才剛剛?cè)腴T。
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上面提到的那些不過(guò)是工具，工具用得好壞決定的是你的效率，而且隨著長(zhǎng)時(shí)間使用，你會(huì)把這些工具練得不錯(cuò)。
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但是一個(gè)北京獵頭好壞的區(qū)別在于對(duì)于業(yè)務(wù)的理解、對(duì)于職位的理解、對(duì)市場(chǎng)的行情掌握、對(duì)候選人的把控，對(duì)融資、上市等專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知程度，對(duì)趨勢(shì)的判斷……等等。
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很多人都覺(jué)得這個(gè)北京獵頭行業(yè)很虛，昨天一起吃飯一個(gè)朋友還在勸我去一個(gè)公司做HR。說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)不會(huì)顛覆北京獵頭行業(yè)呢，招聘平臺(tái)估計(jì)會(huì)取代北京獵頭吧，畢竟北京獵頭解決的就是信息不對(duì)稱。
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我告訴他，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)正在顛覆北京獵頭這個(gè)行業(yè)，但是北京獵頭這個(gè)行業(yè)不會(huì)被取代。
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三、兩年北京獵頭新人，每一分努力都有價(jià)值
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如果你選擇加入北京獵頭公司，那可能意味著你需要放棄大部分玩樂(lè)的時(shí)間用在工作上，但同時(shí)你也會(huì)在忙碌中收獲許多。
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很多人說(shuō)工作對(duì)人的影響潛移默化，但在這個(gè)行業(yè)里你的成長(zhǎng)速度連自己都能感覺(jué)得到。
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同時(shí)，北京獵頭公司的工作節(jié)奏之快，是一部分人難以接受的，這也是為什么從業(yè)人員的流動(dòng)性一直很大。能在行業(yè)里做到現(xiàn)在，很大程度上要感謝我的雇主埃摩森。
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北京獵頭公司的工作強(qiáng)度之大一點(diǎn)都不輸給投行律所，但相比較同行，埃摩森明顯要好很多。
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首先公司并不鼓勵(lì)被動(dòng)加班，因?yàn)槟峭枪ぷ餍实拖碌捏w現(xiàn)，在這里有不少同事是可以早早地按時(shí)下班，晚上約三兩朋友小聚亦或是看場(chǎng)熱門的電影，充分享受夜生活。
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但前提是，你已經(jīng)高質(zhì)量完成了當(dāng)天的工作，如果一天的工作任務(wù)沒(méi)有完成的話，留下加班是必要的，這對(duì)一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)是最低要求。
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不管在哪個(gè)公司，同部門總有一天到晚忙得要命的人，也有一天到晚閑得要命的人，閑人最終該何去何從，這個(gè)問(wèn)題耐人尋味。
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業(yè)績(jī)是業(yè)務(wù)人員的尊嚴(yán)。這句話我必須寫在前面，如果不認(rèn)同這一觀點(diǎn)，請(qǐng)忽略我下面所說(shuō)的所有的話。
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正式顧問(wèn)的薪資構(gòu)成分為底薪和業(yè)績(jī)提成，底薪與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有關(guān)，達(dá)到同級(jí)別平均線是沒(méi)有問(wèn)題的。
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業(yè)績(jī)是業(yè)務(wù)人員的尊嚴(yán)，所以北京獵頭公司的薪資構(gòu)成大部分源自業(yè)績(jī)提成，多勞多得，在這里是鐵的規(guī)則。
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而且這一切在新人訓(xùn)時(shí)都會(huì)講得一清二楚，不會(huì)為了完成招聘進(jìn)度而編瞎話。另外，加班到晚上8點(diǎn)以后會(huì)有餐補(bǔ)。
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在入職前的offer上把薪資寫得很漂亮，入職后就在KPI上各種扣，這樣的公司并不少見(jiàn)。
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但埃摩森很講規(guī)則，那種事情不會(huì)發(fā)生這里，所以你能夠明確地知道，你的每一分努力都有價(jià)值，這也是為什么我愿意一直留在這里。
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四、做北京獵頭8年，我們和HR不一樣
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8年前的那個(gè)冬季，我結(jié)束了8年的英國(guó)留學(xué)生涯。懷揣著牛津大學(xué)材料學(xué)本碩學(xué)歷，我毅然決定離開(kāi)英國(guó)，回到臺(tái)灣，翻開(kāi)進(jìn)入職場(chǎng)的一頁(yè)。
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我的大多數(shù)同學(xué)都選擇了投行、管理咨詢或財(cái)務(wù)咨詢，北京獵頭公司工作似乎并不出現(xiàn)在校友的選擇列表里。
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況且，七年前可以從公開(kāi)渠道中獲取的北京獵頭行業(yè)信息極其有限。
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我僅能懷著對(duì)“北京獵頭就是天天和高大上人才聊天”的憧憬，頂著家中大部分人不了解這個(gè)行業(yè)存在的壓力下，懷著原始的好奇心和一股充滿憧憬的沖動(dòng)，陰差陽(yáng)錯(cuò)地選擇了踏入當(dāng)時(shí)僅有六個(gè)人的Michael Page臺(tái)灣辦公室。
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轉(zhuǎn)眼8年過(guò)去了，辦公室擴(kuò)容了3次，變成了超過(guò)40人的規(guī)模。而我自己，也從辦公室里最年輕的鮮肉成了要培養(yǎng)鮮肉的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)著30人的團(tuán)隊(duì)。
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關(guān)于業(yè)績(jī)與壓力
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對(duì)于一家北京獵頭公司來(lái)說(shuō)，北京獵頭顧問(wèn)屬于業(yè)績(jī)和銷售導(dǎo)向型（revenue generator），最根本的商業(yè)意義是建立在你是否可以直接為公司創(chuàng)造收入，而其中業(yè)績(jī)指標(biāo)所帶來(lái)的壓力是所有銷售類工種的共性。
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對(duì)于坊間大力鼓吹的北京獵頭顧問(wèn)壓力極大的言論我并不認(rèn)同，估計(jì)是現(xiàn)在人們都太習(xí)慣于自我感動(dòng)了吧。這世上哪有那么多錢多事少離家近的工作呢？
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我只想說(shuō)，在這一行，只要努力工作，正確對(duì)待壓力，就會(huì)得到可觀的收入。
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工作壓力的體現(xiàn)并不是老板們催著你要有多少業(yè)績(jī)，而是具體完成一個(gè)項(xiàng)目的每一步工作所要花費(fèi)的時(shí)間和精力。
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比如以每周需要面試的候選人為例，見(jiàn)多少人和以什么質(zhì)量去完成面試會(huì)直接影響你能不能為客戶找到合適人選。
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關(guān)于北京獵頭與HR
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許多人提及北京獵頭，自然會(huì)與人力資源（HR）聯(lián)系在一起。
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以業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)說(shuō)，北京獵頭確實(shí)是與人力資源息息相關(guān)。但作為職業(yè)發(fā)展路徑來(lái)說(shuō)，企業(yè)HR與北京獵頭其實(shí)是兩個(gè)完全不同的跑道。
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兩份工作中日常所要面臨的挑戰(zhàn)、工作模式與狀態(tài)也都差異巨大。北京獵頭與HR是緊密的合作伙伴，但并不能純粹地混為一談。
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或許因?yàn)檫@個(gè)誤解，當(dāng)初我加入的時(shí)候是為數(shù)不多的男生，直至今天，公司仍是女生多于男生。當(dāng)然，這并不是一件壞事。
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