企業(yè)人力服務(wù)熱線:400-6222-973
?
獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭行業(yè),讓客戶為過程買單的時代來臨了?
  獵頭行業(yè),讓客戶為過程付費的時代來臨了?
獵頭
  當(dāng)然沒,而且,越來越遠(yuǎn)。
?
  ......
?
  與幾個獵頭老板聊天,其中一名有10多年知名獵頭公司經(jīng)營管理經(jīng)驗,對獵頭業(yè)務(wù)的過程浪費,噤若寒蟬,心有余悸。都免不了,要引用FMC總經(jīng)理Charles那篇文章名言”獵頭老板是天下最苦逼的職業(yè)“。
?
  獵頭服務(wù)的長流程、且按結(jié)果(人選通過保證期)付費,導(dǎo)致獵頭行業(yè)”無效勞動“增多。當(dāng)按照結(jié)果付費成為行規(guī)時,所有的獵頭公司都得承擔(dān)這個后果 。
?
  獵頭行業(yè)有辦法將這些后果進(jìn)行轉(zhuǎn)移嗎?
?
  當(dāng)然,不能。
?
  獵頭無法將這個后果轉(zhuǎn)嫁給獵頭公司的”供應(yīng)商“或者其他相關(guān)利益方,比如房東、信息供應(yīng)商、政府、員工,也無法讓第三方買單。
?
  獵頭行業(yè)就該死了嗎?
?
  錯,獵頭行業(yè)發(fā)展比GDP增速至少調(diào)出300%。
?
  互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá),招聘越難。有錢了,消費都升級了,勞動人群對失業(yè)賦閑無收入的承受力大大提高了,裸辭群越來越多了,被動求職者越來越多了。導(dǎo)致獵頭行業(yè)發(fā)展比GDP增速至少調(diào)出300%。
?
  分工提高社會效率,獵頭行業(yè)又不可或缺,獵頭能夠?qū)⑦^程成本轉(zhuǎn)移給誰呢?
?
  只能將這些成本轉(zhuǎn)移給客戶。即,獵頭行業(yè)全行業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn):20-40%的人選年薪。以獲得社會資本平均利潤率。
?
  這再次印證了那個規(guī)律:在正常的經(jīng)濟(jì)體、正常的價值鏈條上,供應(yīng)商的成本,最終是由客戶買單的(在VC支持下、或者免費模式支持下的轉(zhuǎn)移支付,本質(zhì)是,仍然是買方買單,只是時間、空間分布不同,當(dāng)然,這提供了套利空間或者苦樂不均暫且不表)。所以,獵頭行業(yè)的”無效勞動“最終仍然由客戶買單。這是整個社會招聘成本居高不下,效率低的原因。
?
  有幾個有情懷的獵頭平臺,希望通過預(yù)付款要提高訂單質(zhì)量,但有大量不需要預(yù)付款的服務(wù)商競爭原因,最終沒能成功。
?
  所以,讓獵頭服務(wù)買方為過程付費,不太現(xiàn)實。
?
  如何降低過程成本、減少無效勞動,讓過程產(chǎn)品,能夠被重復(fù)利用。是招聘行業(yè)的機(jī)會。
?
  要降低招聘行業(yè)整體成本,提供招聘服務(wù)業(yè)收益,著力點,不是讓客戶為過程服務(wù)買單。而是提高獵頭招聘的過程勞動的變現(xiàn)價值,減少重復(fù)勞動耗散。
?
  而要達(dá)成這樣效果,不少管理優(yōu)秀的獵頭公司,在獵頭公司內(nèi)部,構(gòu)建協(xié)同網(wǎng)絡(luò);但獵頭公司的易分裂特征,以及人崗匹配的小概率特征,導(dǎo)致“小概率事件在大樣本情況下成為必然事件”這個規(guī)律在同一家獵頭公司內(nèi)部難以實現(xiàn)--獵頭公司裂變易,上規(guī)模難、樣本量上不去。導(dǎo)致獵頭公司大量的、付出了許多獵頭勞動的優(yōu)質(zhì)人選信息閑置。人選也很難指望一家獵頭公司,哪怕是大牌獵頭公司搞定工作。
?
  所以,在獵頭公司內(nèi)部,實現(xiàn)資源共享,對極少部分管理好的公司,可以獲得超出行業(yè)平均水平的利潤。但對增加整個招聘行業(yè)效率,降低全社會招聘成本,效果極其有限。
?
  即:在獵頭公司內(nèi)部公司之間,構(gòu)建協(xié)同網(wǎng)絡(luò),對改善招聘效率,作用不大。
?
  構(gòu)建獵頭公司之間的協(xié)同網(wǎng)絡(luò),或許是一條出路。讓獵頭公司之間對于過程產(chǎn)品可共享、可交易。
?
  如果有人認(rèn)為,獵頭公司之間的交易,獵頭公司之前要花錢買對方的服務(wù),不是提高了獵頭公司運營成本嗎?
?
  答:錯。
?
  基于正常需求的交易,是增加交易雙方福利最好的做法。有興趣者,可以閱讀薛兆豐老師的《戰(zhàn)俘營里的經(jīng)濟(jì)組織》。
?
  戰(zhàn)俘營里,都可以有交易,為何獵頭公司之間不可以有呢?
?
  而且,獵頭公司之間的交易,大量存在,只是大量的交易以交易的低級形態(tài)--以物易物而已。更先進(jìn)的交易方式,能提高效率。
?
  同時,獵頭公司抱團(tuán)取暖,開辦自己的前程智聯(lián),將過程服務(wù)直接向真正的金主--用人單位變現(xiàn)。這個過程服務(wù),卻和傳統(tǒng)的獵頭過程服務(wù)有所不同。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭
更多獵頭資訊,請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺:qiankunlt
獵頭公司,知名獵頭公司,北京獵頭公司
獵頭公司
獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
?
冀ICP備12011606號