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百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)分享見(jiàn)候選人之前的幾點(diǎn)準(zhǔn)備
  百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)分享見(jiàn)候選人之前的幾點(diǎn)準(zhǔn)備
獵頭
  第一個(gè)準(zhǔn)備,我稱它為五層塔。這五層塔是上下連貫的,每層不可或缺。
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  打底的是基礎(chǔ)層,它更好地定義了我們?yōu)槭裁匆ヒ?jiàn)候選人,見(jiàn)什么樣的候選人這個(gè)問(wèn)題。
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  基礎(chǔ)層是指集中某一細(xì)分領(lǐng)域去做職位,包括集中行業(yè)、職能、地域、級(jí)別。這些劃分好了我們才能走到第二層。
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  第二層是以固定好的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ),準(zhǔn)備好Call list,這個(gè)是數(shù)據(jù)基礎(chǔ),也決定了人才庫(kù)質(zhì)量的關(guān)鍵。
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  Call list包含Cold call,網(wǎng)搜,轉(zhuǎn)介紹,還有企業(yè)的Name list。但一定是以做好的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)。
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  第三層我們要做的是以周為單位,去洗Call list,也就是沖電話量。洗完的每一條Call list數(shù)據(jù)都要規(guī)范的放入到系統(tǒng)待用。
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  這個(gè)動(dòng)作非常關(guān)鍵,我們?cè)诖罅看螂娫捄鸵?jiàn)候選人的過(guò)程當(dāng)中累積到的候選人量,正常情況下每年會(huì)達(dá)到五百人。
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  如果這五百人沒(méi)有規(guī)范的放入數(shù)據(jù)庫(kù)中,那么基本上沒(méi)太大作用,也不能夠串聯(lián)起來(lái)。
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  所以一定是規(guī)范的放入系統(tǒng)中待用,最好能夠打上標(biāo)簽,在搜索的時(shí)候可以更高效。
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  第四層就是以周為單位,見(jiàn)人的數(shù)據(jù)就是面試量。也就是我們打電話找到有意向的候選人,要預(yù)約見(jiàn)面。
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  比如說(shuō)你打了一千條數(shù)據(jù),其中有六百條的數(shù)據(jù)是有意向要換工作的,愿意見(jiàn)你的,那我們要洗出來(lái)。
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  我們一定要經(jīng)過(guò)這樣洗電話量洗見(jiàn)人數(shù)據(jù)的過(guò)程,最終才能確定我們的MPC。
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  最后一層是以月為單位,沖BD量洗客戶的過(guò)程。我們要有每月固定的BD day,這樣我們會(huì)形成一個(gè)規(guī)范動(dòng)作,同時(shí)也能夠?qū)⒅匾氖虑榧凶觥?/span>
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  這樣的收效會(huì)非常好,基本上我最近三年都是延續(xù)這樣的一個(gè)方式跟方法。
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  第二個(gè)是要有一些重點(diǎn)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的把控。
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  首先要控制好每周的節(jié)奏。
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  每周一至周三集中去洗我們的見(jiàn)人數(shù)據(jù),見(jiàn)完人之后馬上CV sent和Floating,這樣能夠確保客戶的面試安排在當(dāng)周的周二到周五。
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  周四到周五是集中洗電話數(shù)據(jù)的時(shí)間,同時(shí)約下周見(jiàn)候選人。大概這個(gè)時(shí)候客戶的反饋也過(guò)來(lái)了。
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  根據(jù)客戶的反饋,微調(diào)約人的方向,因?yàn)槟鉉all list里有大量候選人,這個(gè)時(shí)候就可以充分地把時(shí)間用上了。
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  接著是周六周日要去準(zhǔn)備跟整理這周Call list打的情況,準(zhǔn)備新的Call list。
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  見(jiàn)完人回來(lái)是否還能接上打電話這個(gè)事兒,完全取決于你Call list準(zhǔn)備的好不好。
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  如果說(shuō)沒(méi)準(zhǔn)備好,那就要花周一到周三中間某一天的下班時(shí)間,就是非電話的最好的時(shí)間來(lái)重新列你的Call list。
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  在重要業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中還有一點(diǎn)非常重要,就是合理利用地理區(qū)位。
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  我們見(jiàn)人的時(shí)候有個(gè)原則,就是一次多約幾個(gè)候選人,甚至是客戶拜訪,把來(lái)回的時(shí)間能夠攤薄。
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  最好的方式就是約幾個(gè)在同一商圈或同一地鐵線的候選人,一天能夠見(jiàn)三到五個(gè)就很正常,也很輕松,還有時(shí)間去做報(bào)告。
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  在重要業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中,第三個(gè)要注意的問(wèn)題,就是利用好碎片時(shí)間。
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  在地鐵的往返時(shí)間,約定的等待時(shí)間,整理出面談?dòng)涗浐托袠I(yè)信息。這個(gè)是完全足夠用的,并且是非常高效的。
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  因?yàn)槟銊倓傄?jiàn)完候選人,思路是非常清晰的,馬上把剛才的記錄翻出來(lái)梳理清楚,成為電子檔錄入系統(tǒng),所有工作可以一氣呵成。
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  當(dāng)然報(bào)告也是可以在這個(gè)時(shí)間內(nèi)完成的。
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  第四個(gè)就是要懂得舍棄。特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),會(huì)經(jīng)常遇到不是自己細(xì)分領(lǐng)域的候選人和職位。
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  這個(gè)時(shí)候是建議要戰(zhàn)略性放棄的,因?yàn)楂C頭不是靠運(yùn)氣來(lái)干活兒的,它要有一個(gè)精淮度,因此不要因小失大。
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  第五個(gè)是要形成順手填寫(xiě)行業(yè)地圖跟企業(yè)人才地圖的習(xí)慣。
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  這個(gè)部分是能夠成為我們與客戶和候選人溝通的重要談資,也是我們專業(yè)度的體現(xiàn),也是見(jiàn)候選人的重要原因跟目的之一。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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