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企業(yè)如人,活著就好
 不論是產(chǎn)業(yè)鏈的橫向拓展,還是縱向延伸,要不要進入一個新產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的判斷標(biāo)準不應(yīng)是技術(shù)上是否可行,而應(yīng)是價格方面的兩個評判:一是其產(chǎn)品價格是否剛性,包括絕對剛性和相對剛性;二是能否增強價格掌控力。符合這兩個標(biāo)準之一的,是正確的產(chǎn)業(yè)鏈延伸方式;不符合的,做起來會很累、很難,而且很容易陷入虧損的境地。因此,不反對產(chǎn)業(yè)鏈的所有延伸,但反對終端產(chǎn)品價格不可控的延伸方式。

  不過,在現(xiàn)實中,企業(yè)往往偏向于追求產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)性完善,從而釀成了一幕幕悲劇,在有些領(lǐng)域還帶來了令人心痛的后果。那么,對于企業(yè)來說,怎么能保證做出正確的投資決策呢?或者說怎么能保證盡可能少犯錯或不犯錯呢?

  做純粹的企業(yè)

  企業(yè)是什么?就是賺錢的機構(gòu)。什么是賺錢?就是將本求利。盈利是企業(yè)的唯一本質(zhì),將盈利作為核心目標(biāo)的,就是純粹的企業(yè);而主要追求其他目標(biāo)的,不是純粹的企業(yè),甚至可以說,根本不是企業(yè)。

  這段話不是廢話。企業(yè)做大了、做順了,就會衍生出很多其他的目標(biāo),這些目標(biāo)有的和盈利目標(biāo)相一致,有的卻相互矛盾,但盛名之下,企業(yè)和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者很難清醒地區(qū)分。就像人,出發(fā)了太久,就會忘記開始的目標(biāo)。企業(yè)做大了,就會忽略或者忘記盈利的本質(zhì)。

  因此,很多企業(yè)在進入新產(chǎn)業(yè)的那一刻,心中想的并非盈利,而是其他東西。之所以這么做,原因很多。有的被迫無奈,比如內(nèi)蒙古等省區(qū)對于前往投資煤炭開采業(yè)的企業(yè)做出規(guī)定,要求所開采的煤炭就地轉(zhuǎn)化率不低于50%,為了獲取煤炭資源,企業(yè)被迫同步規(guī)劃建設(shè)煤化工等下游行業(yè);有的出于感情,比如去年家富富僑足浴,為回報家鄉(xiāng),在老家重慶江津建設(shè)超五星級豪華酒店,最終拖垮現(xiàn)金流;有的則是為了實現(xiàn)一個夢想和概念,比如提出“從田間到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈的中糧集團,為了這個全產(chǎn)業(yè)鏈的夢想,從農(nóng)產(chǎn)品種植和進出口領(lǐng)域向下游加工、零售領(lǐng)域大肆擴張,結(jié)果卻陷入眾多子公司同時虧損的泥淖。此外,更不用說國有企業(yè),受困于政企不分的體制,在政府的命令下,無奈地進入一些并不愿意進入的產(chǎn)業(yè)。

  因此,少犯錯或不犯錯的第一個招數(shù)就是,時刻牢記企業(yè)的本質(zhì),而不偏離盈利的軌道。

  把心態(tài)放平,不盲目做大。

  企業(yè)如人,活著就好,不生病最好,但不現(xiàn)實。那么,次優(yōu)的選擇是大病不生,小病不斷。犯些小錯誤不怕,只要在產(chǎn)業(yè)布局上不犯大錯誤,就算大致健康。實際上,世界上哪有完美無缺的企業(yè)?磕磕絆絆走下去,乃企業(yè)做大的不二法門。

  可是,很多企業(yè)總嫌太慢,滿腦子的跨越式、超常規(guī),這樣的企業(yè)往往其興也勃、其敗也速。為什么呢?因為這種企業(yè)做大的欲望太強烈,為了做大,總在不斷進入新的領(lǐng)域,進入新的產(chǎn)業(yè),從而缺少仔細的甄別和審慎的論證,缺少內(nèi)部堅實的整合和消化,一旦市場形勢下滑,經(jīng)營形勢很容易逆轉(zhuǎn)。

  實際上,企業(yè)大小的衡量,有絕對規(guī)模,也有相對規(guī)模。絕對規(guī)模指其產(chǎn)值、資產(chǎn)、利潤等指標(biāo)的絕對值;而相對規(guī)模指企業(yè)在其所處行業(yè)內(nèi)的地位。很多隱形冠軍由于所處行業(yè)不為人知,或者所處行業(yè)很小,卻牢牢占據(jù)龍頭的地位,不也挺好?觀察歐洲多家數(shù)百年傳承不絕的小企業(yè),大多如此。

  中國以改革開放30多年的時間,實現(xiàn)了GDP的接連翻番,也為中國企業(yè)創(chuàng)造了爆炸式增長的市常我們的企業(yè)以此為常態(tài),覺得若不能跨越式發(fā)展就對不起這個時代,于是有一些幸運的企業(yè)從零起步迅速做大的同時,更多的企業(yè)在做大的路上變成了一幕幕悲劇。

  對于企業(yè)來說,首要的是活著?;钕聛?,不僅積累了資金,而且還積累了經(jīng)驗、市嘗管理、流程、財務(wù)、人才、技術(shù)等很多東西。沒有后面的這些,資金和規(guī)模無異于噩夢。

  人有天才,但天才不世出。企業(yè)有超常規(guī),但不是每家都這樣。有句老話叫:“不怕慢,就怕站?!敝灰凰?,競賽沒有終點,何必較一時之短長?有首打油詩:“一團茅草亂蓬蓬,驀地?zé)祢嚨乜?。爭似滿爐煨榾柮,慢騰騰地?zé)岷婧妗!笔遣皇腔匚稛o窮?

  正確的民主,正確的集中

  民主和集中,這對略顯老舊的話語,用在這里其實是想表述決策和執(zhí)行的關(guān)系。決策時集思廣益,從善如流,即為正確的民主;執(zhí)行時雷厲風(fēng)行,不折不扣,即為正確的集中。

  說實話,有資格在產(chǎn)業(yè)布局上犯錯的企業(yè),都是曾經(jīng)的好企業(yè)。一家盈利能力從來不佳的企業(yè),根本沒有犯進錯產(chǎn)業(yè)之錯誤的資格。然而,中國的好企業(yè)大多因人而興,往往興起于某一位明主之手,尚未經(jīng)歷歲月的考驗。也就是說,企業(yè)之好壞,全系于一人。久而久之,這位明主似的企業(yè)家在企業(yè)中就取得了近乎于神的地位,他的一言一行,他的戰(zhàn)略思路、管理風(fēng)格,在企業(yè)內(nèi)很少有人敢于質(zhì)疑。同時,和他一起創(chuàng)業(yè)的一幫元老,往往也占據(jù)各關(guān)鍵崗位,從而形成一個又一個圈子。

  此時的決策,就少了些集思廣益,更多的表現(xiàn)為一言九鼎,因為普通員工沒有表達的渠道,創(chuàng)業(yè)元老又都服膺于這一位明主;此時的執(zhí)行,就少了些雷厲風(fēng)行,更多的表現(xiàn)為討價還價,因為創(chuàng)業(yè)元老都是功高之人,互相之間難以嚴格考核。

  這種格局一旦形成,就會醞釀出更大的風(fēng)險:圈子之外的員工既無晉身之階,又無決策之權(quán),要么唯唯諾諾以求自保,要么得過且過修身養(yǎng)性,大家都不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展和前途,這事自有“肉食者謀之”。《紅樓夢》中說:“有臉的不服鈐束,沒臉的不求上進?!闭f的就是這種情形。此時,企業(yè)之安危全賴一人,一旦“一人”失策,企業(yè)就跟著衰落。

  企業(yè)就像一個國家。托克維爾在《舊制度與大革命》中講到,在民主得不到保證的地方,愛國主義就得不到施行。其實,企業(yè)也一樣,當(dāng)普通員工和管理者難以參與其中的時候,又怎能愛企?

  最后,我想說的是,進錯產(chǎn)業(yè),看似偶然,實則必然,只要理念和體制如上而不改,進錯就是必然。?
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
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  • 公司主要負責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
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