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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
招聘過(guò)程中要有系統(tǒng)性原則

企業(yè)管理者會(huì)從一個(gè)點(diǎn)上發(fā)現(xiàn)招聘工作中存在的問(wèn)題,比如:發(fā)現(xiàn)招聘來(lái)的銷售人員干不了幾天就離職了,于是建議人力資源部用心理測(cè)評(píng)的方法提高招聘銷售人才的準(zhǔn)確度。這時(shí)候,作為企業(yè)的招聘經(jīng)理,并不是找到一個(gè)銷售人員招聘測(cè)評(píng)軟件就OK了。而是要系統(tǒng)性地考慮這個(gè)問(wèn)題,主要是兩個(gè)方面:
測(cè)什么,獵頭公司在為企業(yè)測(cè)評(píng)銷售人員時(shí),不會(huì)就簡(jiǎn)單地說(shuō),測(cè)測(cè)他的銷售能力怎么樣?而是測(cè)評(píng)影響其銷售業(yè)績(jī)的多個(gè)因素。比如他的溝通能力怎么樣?他追求成就的愿望如何?他的分析思考力是什么水平?他是否喜歡與人交往?等等。所謂系統(tǒng)性,就是要系統(tǒng)地考慮這些問(wèn)題。從人力資源專業(yè)角度講,就是建立銷售人員的勝任力模型,這個(gè)模型里較全面地涵蓋了影響銷售業(yè)績(jī)的勝任力要素?,F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的面試往往做不到這一點(diǎn),很少系統(tǒng)深入考慮測(cè)什么的問(wèn)題,從我們看到的企業(yè)人員招聘面試之前的準(zhǔn)備就可以看出來(lái),許多企業(yè)面試時(shí)連一張像樣的面試評(píng)分表都沒(méi)有。
用什么測(cè),如果想要了解應(yīng)聘者更深層次的一些性格,比如這個(gè)人是有主見(jiàn)的還是沒(méi)主見(jiàn)的,是謙虛型的還是張揚(yáng)一些的,可以用性格測(cè)驗(yàn)去了解。性格測(cè)驗(yàn)?zāi)軌驈谋容^全方位的視角給出其性格特點(diǎn)。獵頭公司建議:如果你想了解應(yīng)聘者的表達(dá)能力,那么應(yīng)該通過(guò)面試進(jìn)行考察,通過(guò)問(wèn)問(wèn)題可以了解到,正如諸葛孔明的“窮之以辭辯而觀其變”的七觀法。如果你還想了解應(yīng)聘者的說(shuō)服能力如何,還可以通過(guò)角色扮演讓其實(shí)際演練一番??傊槍?duì)不同的勝任力, 應(yīng)該用不同的方法去測(cè)試應(yīng)聘者的多方面的能力,進(jìn)行綜合考慮,當(dāng)然主要觀察的是應(yīng)聘者的專業(yè)能力。

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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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