提起搜尋，這是作為獵頭工作人員的必修課，也是金融獵頭公司專(zhuān)員在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)花費(fèi)精力最多、時(shí)間最長(zhǎng)的一部分。獵頭就是把一個(gè)合適的高級(jí)人才從一個(gè)單位說(shuō)服到另一個(gè)單位去?？墒窃鯓訌暮迫鐭熀５娜巳褐袑⒛繕?biāo)選出來(lái)呢？又是怎樣勸說(shuō)一個(gè)沒(méi)有跳槽念頭的目標(biāo)人選改變其想法呢？

一個(gè)獵頭究竟怎樣獵取獵物？一位曾有被獵經(jīng)歷的朋友開(kāi)玩笑的說(shuō)：“被他看上了，他就會(huì)玩命地追你?！蹦敲矗鯓印翱瓷稀?？又怎樣“追”呢？

當(dāng)一位經(jīng)理人某一天突然接到獵頭公司的一個(gè)電話時(shí)，吃驚之余總會(huì)琢磨：“獵頭公司怎么會(huì)找到我的？”孰不知這正是獵頭公司的一種方式，或說(shuō)是一種搜索方式。

獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的基本手段。

對(duì)于這些搜索方式，獵頭專(zhuān)員要運(yùn)用自如，了如指掌。如果不會(huì)使用這些手段，那么也就做不好獵手。

那么這些搜尋方式都有什么特點(diǎn)呢？

橫向搜索

在學(xué)校里，學(xué)生都學(xué)會(huì)了數(shù)學(xué)的一項(xiàng)法則——合并同類(lèi)項(xiàng)，很簡(jiǎn)單的一種加減運(yùn)算，就是把含有相同未知數(shù)的各項(xiàng)進(jìn)行加減運(yùn)算。在獵頭工作中，也有類(lèi)似這樣的一種工作方式，就是當(dāng)接到客戶訂單去作業(yè)時(shí)，獵頭公司首先會(huì)在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱(chēng)作同向搜索或橫向搜索。其實(shí)這已不是什么新鮮東西。在許多人事部門(mén)的招聘中一般也都采取這種辦法。不論求職者是從網(wǎng)絡(luò)、廣告及招聘會(huì)上自我推薦等等，這里的后續(xù)選擇工作基本上都是圍繞同行業(yè)的經(jīng)歷、同樣的職位進(jìn)行的，原因很簡(jiǎn)單——拿來(lái)就用。[案例]

深圳一家大公司大區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钕壬趺匆矝](méi)想到獵頭公司會(huì)相中他，并讓他的年薪在短時(shí)間內(nèi)翻了一倍，從40萬(wàn)元飆升至80萬(wàn)元。今年初，順德一家大型家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍嶄新領(lǐng)域，卻苦于缺少一個(gè)熟悉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)頭人物。于是找到了深圳某獵頭公司。他們提出“獵物”必須出自全國(guó)同行業(yè)業(yè)績(jī)前十位公司的市場(chǎng)經(jīng)理，開(kāi)價(jià)年薪80萬(wàn)。接單后，上海獵頭公司的獵頭專(zhuān)員立即列表標(biāo)明十大家電公司的情況和特點(diǎn)，并按地區(qū)分類(lèi)，然后給分布全國(guó)的60多名獵手下單。不久就有獵手盯上了“獵物”楊先生，便開(kāi)始通過(guò)各種渠道，旁敲側(cè)擊打聽(tīng)其專(zhuān)業(yè)背景。得知楊的畢業(yè)學(xué)校后，又立馬找來(lái)該校的同學(xué)通訊簿，按圖索驥找到其同窗，從其學(xué)習(xí)成績(jī)、性格、愛(ài)好、業(yè)績(jī)、潛力、情商、交際特點(diǎn)等全方位進(jìn)行了了解。一天，楊先生突然接到獵頭公司的電話，對(duì)方把了解到的背景資料一一抖出，表示已關(guān)注他多時(shí)，并約他到酒店晤談。經(jīng)過(guò)溝通，現(xiàn)年35歲，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的楊先生終于萌發(fā)跳槽之意。

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