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2001年7月進(jìn)入獵頭行業(yè)，入行后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)很合適自個(gè)，最振奮的是這份行業(yè)可以充沛滿意好奇心，觸摸五花八門的人，每天都在新鮮中度過(guò)。做了獵頭后卻一向沒(méi)有換過(guò)公司，我想我是找到了最合適我的行業(yè)。在獵頭行業(yè)摸爬滾打了5年，對(duì)獵頭行業(yè)也有了一些主意和知道，如今我就把自個(gè)的這些主意和知道以淺顯的方式和我們共享吧！
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有的公司的獵頭是單兵作戰(zhàn)，把握獨(dú)家消息，有的公司獵頭卻習(xí)氣集體行動(dòng)，把資本共享，但獵頭在挖人之前，都是要做大量的功課的，最少在行業(yè)界有多少人才可以合適客戶的需要，要把握得八九不離十，這一行業(yè)大多數(shù)仍是要從一線得到，僅靠人才材料庫(kù)里的仍是不行的，所以在各個(gè)公司內(nèi)有些兄弟和內(nèi)線也是獵頭的名貴資本。
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平常行業(yè)：搜索人才、推薦人才、面試人才，把握行業(yè)信息，每個(gè)獵頭都是一位職場(chǎng)高手。
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行業(yè)流程：由客戶書(shū)面提出訪尋托付請(qǐng)求，填寫所需人員需要，行業(yè)職責(zé)，公司背景有關(guān)介紹及組織布局圖等；經(jīng)過(guò)與客戶的評(píng)論溝通，認(rèn)真剖析客戶公司組織布局、企業(yè)文化及職位需要等，在達(dá)到一致定見(jiàn)后簽定訪尋協(xié)議；啟動(dòng)訪尋網(wǎng)絡(luò)，有的獵頭公司還專門有尋訪組，經(jīng)過(guò)體系的訪尋程序斷定成功提名人地址的行業(yè)，按客戶需要，在有關(guān)行業(yè)中進(jìn)行人才的訪尋。
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斷定客戶可以感興趣的提名人后，與他們開(kāi)始聯(lián)絡(luò)，對(duì)具有資格的提名人，知道其行業(yè)經(jīng)歷，組織面試，進(jìn)行篩選，通常進(jìn)行到此步，假如行業(yè)較大的話大概斷定提名人30到近百人由獵頭進(jìn)行首輪把關(guān)，然后向客戶遞送書(shū)面報(bào)告，包含對(duì)提名人的具體資格和有關(guān)經(jīng)歷進(jìn)行介紹，并評(píng)估其對(duì)擬定職位的契合程度，進(jìn)行到此步后，提名人通常被篩選得只剩下3到5人，最終依據(jù)客戶需要，組織提名人承受客戶的面試并輔佐客戶完結(jié)后續(xù)行業(yè)，如薪資商洽及背景查詢等，并在3個(gè)月的試用期內(nèi)確保所簽人才達(dá)到公司需要，假如未過(guò)試用期，則獵頭有義務(wù)繼續(xù)為客戶找尋人才。3個(gè)月后客戶認(rèn)可提名人了，再付出費(fèi)用。
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行業(yè)地址：獵頭公司內(nèi)守著電話一部，聯(lián)絡(luò)提名人；客戶公司內(nèi)、獵頭公司內(nèi)、餐廳咖啡廳都可以是面試地址，據(jù)內(nèi)部消息，假如你在長(zhǎng)虹橋西南角的跨國(guó)IT公司集合的某行業(yè)樓的星巴克咖啡廳內(nèi)，看到兩三人圍桌而坐，就有可以是獵頭在面試。 ?
獵取目標(biāo)：兩方面人才，一方面是中高級(jí)的管理人才，別的就是對(duì)比特別對(duì)比窄的行業(yè)界的人才。
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做好獵頭的五項(xiàng)能力培養(yǎng)。
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淵博的常識(shí)。獵頭每天面臨的是各種各樣的客戶及千奇百怪的需要，今天需要建筑規(guī)劃師，明日誠(chéng)聘模具工程師，今天面試的是IT人才、明日面臨的是醫(yī)藥人才。這就需要獵頭是具有各方面淵博常識(shí)的通才，也就是說(shuō)，雖然不可以通曉每一方面，但須略知一二。
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敏銳的洞察力和判別力。如何尋覓優(yōu)秀人才？誰(shuí)是優(yōu)秀人才？這需要獵頭仔細(xì)觀察，實(shí)在知道客戶需要，挑選契合客戶需要的優(yōu)秀人才“對(duì)號(hào)入座”。要做到這一點(diǎn)，沒(méi)有三五年的摸爬滾打，是很難勝任的。
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廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。“沒(méi)有兄弟就無(wú)法獵頭”，這是獵頭的至理名言。單靠個(gè)人行為，不依托交際圈子，不可以滿意客戶日益改變的需要。
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杰出的行業(yè)道德。該保密的要保密，該保護(hù)的要保護(hù)。決不能“拆東墻補(bǔ)西墻”，或選用欺騙手法誆騙需要兩邊。
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豐厚的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷。客戶提出需要后，獵頭應(yīng)進(jìn)行剖析、判別，對(duì)某些人事方針、市場(chǎng)行情能熟練把握，給予客戶翔實(shí)的、正確的建議和定見(jiàn)。
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做獵頭是很快樂(lè)的一件事，可以和很多高手過(guò)招也是很令人興奮的。
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行業(yè)趣味：滿意好奇心，像在網(wǎng)上談天相同可以找許多陌生人，但不相同的是，獵頭找的都是各行業(yè)的高手；跟他們談天就好像跟高手下棋，可以學(xué)到的太多了，都是經(jīng)歷之談，比上十年MBA都管用。
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行業(yè)?。鹤詡€(gè)在知道新兄弟時(shí)，總習(xí)氣像查戶口似的問(wèn)人家，老像在做面試，習(xí)氣知道他人的各方面信息、愛(ài)問(wèn)問(wèn)題、愛(ài)重視許多行業(yè)信息、愛(ài)跟陌生人打交道，由于總以為在未知領(lǐng)域中更有時(shí)機(jī)、看人對(duì)比挑剔，業(yè)界有句玩笑話，獵頭做得久了，男參謀找不到老婆、女參謀找不到老公，即便找到也是賣不出去的那種。
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原則：強(qiáng)扭的瓜不甜，假如對(duì)方無(wú)意，獵頭也不能生拉硬拽，通?？梢宰龀晒Φ亩际怯幸庹覍し浅：玫臅r(shí)機(jī)開(kāi)展自個(gè)，所以“抓壯丁”是行不通的，還要“兩情相悅”。
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這些就是我在獵頭行業(yè)多年來(lái)的心得和領(lǐng)會(huì)，期望我們可以知道獵頭的實(shí)在生活，掀開(kāi)獵頭的奧秘面紗！
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