一、人才庫
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人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運(yùn)作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫。
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一般作為國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書到用時方恨少，人到用時不嫌多”。
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因而在你與客戶進(jìn)行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時可以作緊急調(diào)用。
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二、成功案例
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在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，很多時候，企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到：“你們都給哪家企業(yè)推薦過人才？”問此話的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。
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所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對方對你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。
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所以說，在你剛剛進(jìn)入這個行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨(dú)自開展業(yè)務(wù)的時候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，
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這里有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考：
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1、開始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。
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2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據(jù)能說明自己在某些運(yùn)作程序中，已經(jīng)起到了至關(guān)重要的作用。
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三、信息搜集
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既然人才庫是一個獵頭公司的實(shí)力體現(xiàn)，那么人才庫應(yīng)該怎樣迅速建立呢？
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每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進(jìn)行獵物儲存，即人才數(shù)據(jù)庫。然而想弄到一個萬人的數(shù)據(jù)庫，必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。
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獵頭公司對于信息資源的收集，大多通過以下七個渠道來完成。
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第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級人才的信息。隨時記錄，隨時儲存。
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第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動或社交活動。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。
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第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補(bǔ)。
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第四渠道：積極接受高級人才上門登記，上網(wǎng)登記。
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第五渠道：隔墻設(shè)耳，發(fā)展內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)。
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第六渠道：對人才集中的地方，通過內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等。
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第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類人才的同學(xué)的信息。
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