第一、北京獵頭在中國算一個高成長性的行業(yè),在企業(yè)越來越重視人才的今天,北京獵頭公司的價值就顯得越來越大。但行業(yè)的特殊性和挑戰(zhàn)性決定只有心里有目標的人才能夠在這個行業(yè)成長起來?,F(xiàn)在行業(yè)很多北京獵頭公司,都是做了六、七年以上顧問的行業(yè)經(jīng)理、總監(jiān)等另立門戶創(chuàng)立的。對于他們來說,從畢業(yè)那天開始,心里就有一個目標,知道自己要什么,他們不想一輩子混一份“穩(wěn)定”的工資,甘愿用5年、10年的時間付出,最終實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
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第二、北京獵頭參謀這活,用句西南老話“英雄不肯意干,賴漢干不了!”。
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1、北京獵頭參謀是一個“半發(fā)賣”性質的任務,簡直一切的北京獵頭公司都有量化的KPI考察目標,從Researcher做到Associate Consultant,再到Consultant,三個月不開單就能夠被開失落。實質上,北京獵頭參謀是一個“半發(fā)賣”性質的任務,之所以稱其為“半發(fā)賣”,是由于其它發(fā)賣是賣產(chǎn)物,打德律風是讓客戶掏錢買你的產(chǎn)物,而北京獵頭參謀打德律風是給“產(chǎn)物”——候選人,不只不要錢,還能夠讓你經(jīng)過一個職業(yè)時機賺到更多的錢。固然一些大公司也有專門的Business Development人員,但也和通俗發(fā)賣分歧,只針對大批目的客戶。而小北京獵頭公司,老板根本是公司最大的BD。
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2、普通發(fā)賣人員需求具有溝通才能并理解本人發(fā)賣的產(chǎn)物就可以了,但北京獵頭參謀紛歧樣。北京獵頭參謀不只要具有優(yōu)越的溝通才能,同時要理解一、二個或更多行業(yè),假設你是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參謀,你不克不及說只能引薦Jave工程師,而不克不及引薦C++工程師,你也不克不及說只做技巧崗亭而不做治理崗亭,或只做治理崗亭,而不克不及做渠道、市場等崗亭。每一份JD你需求剖析,剖析的前提是對這個崗亭描繪和任職資歷的了解;每一份簡歷也需求評價,評價的前提是你可以透過一份簡歷辨認癥結詞、婚配度、虛偽成份;每個“產(chǎn)物”——候選人也多是紛歧樣的,所以,你的溝通才能也要隨機而變,并經(jīng)過德律風溝通判別此候選人能否可以引薦。所以,在專業(yè)才能的請求上,對北京獵頭參謀請求遠比發(fā)賣更高!
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3、怕辛勞的人做不了北京獵頭參謀。北京獵頭參謀的考察和各公司和發(fā)賣根本是一樣的,無論是考察OFFER數(shù)目照樣回款額度,最終都落真實量化KPI上。越大的公司KPI考察越嚴厲,想混一份波動工資支出的員工在北京獵頭公司普通呆不下去。所以,許多前提挺好的職業(yè)菜鳥,寧可每月拿著固定的三五千元工資做個前臺、文秘、行政之類,也毫不情愿應戰(zhàn)具有壓力的北京獵頭參謀。外行業(yè)中保持3年以上的北京獵頭參謀,優(yōu)良者二十六七歲年支出可以超越10萬,特殊優(yōu)良的乃至超越20萬,是前臺、文秘、行政同等齡人支出的三四倍,然則,更多的人照樣選擇了低支出但沒有KPI考察的崗亭。
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4、按說,做過幾年德律風發(fā)賣的人員,從接受壓力的角度來說是適宜做北京獵頭參謀的。然則,多半通俗發(fā)賣人員的職業(yè)本質終點卻偏低,本來做德律風發(fā)賣時培訓的那點忽悠客戶的“本領”,做北京獵頭參謀都用不上。北京獵頭參謀不需求“忽悠”,但需求你專業(yè),你要對崗亭的了解、行業(yè)的開展前景、崗亭的均勻薪資等等狀況控制比擬充沛,才干夠和候選人完成優(yōu)越的溝通。此外,北京獵頭參謀請求熟習一些企業(yè)雇用任務的流程、公司構造,并純熟運用常用辦公軟件,而面試過許多做發(fā)賣的人員,都達不到這些請求。企業(yè)外部HR從崗亭本質上是合適做北京獵頭參謀的,然則,只見過轉行進入企業(yè)做雇用的北京獵頭參謀,卻少見企業(yè)雇用人員轉行做北京獵頭參謀的。人的天性決議趨利和躲避風險,在沒有足夠好處使令的前提下,躲避風險是首選。
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第三、北京獵頭行業(yè)疾速開展。今朝中等范圍以上企業(yè)95%以上或多或少都與北京獵頭公司有協(xié)作,促使北京獵頭行業(yè)在近幾年失掉了疾速開展。但就國際北京獵頭行業(yè)的專業(yè)參謀人才儲藏量來說,遠不如行業(yè)開展的如斯之快。
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