在我走上獵頭公司后，從一個獵頭公司小白一路摸爬滾打成長為別人稱的獵頭公司大伽，從迷茫得到處找尋名師的獵頭公司草莓到專業(yè)為他人規(guī)劃職業(yè)生涯的職業(yè)顧問，做過無數(shù)蠢事，成長中有幸遇到過很多“提醒我、保護我、欣賞我、重用我、相信我”的獵頭公司貴人，給了我巨大的影響，其中有七個建議對我的影響最大，我一直視為我得到的七個獵頭公司錦囊。
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一，永遠想著只為自己工作，工作不是為任何別人的。
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我的第一份工作是老師，剛工作是自己最混亂迷茫從眾的時候。因為大學不要坐班，除了上課外我不知道做什么，在有大把時間留白時，卻沒有好好利用的智慧。身邊的同事們有的教齡已經(jīng)三十年了，這些人無論學術如何，水平怎樣，都被美譽為桃李滿天下，德高望重。當時年輕很容易受環(huán)境的影響，感覺就這樣的德高望重按步就班是很容易達到的，這樣就是成功了嗎？心里也隱隱不安，卻不知哪里不對勁。
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工作了兩個月后我爸爸來看我，對我說了這句話：“工作是為自己的，本領是長在自己身上的”。這句話影響了我全部的獵頭公司觀。這是我得到的第一個獵頭公司錦囊。
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既然是為自己工作的，自己就是自己的終極大Boss，為自己的人生負責。人往往是環(huán)境的產(chǎn)物，但別人的人生不是你的，有些人不一定是你值得學習的，既然工作是為自己做的，所有行動的判斷都應該基于自身的增值。如果你不滿意身邊的環(huán)境，就去改變它，如果別人認同推崇的是鼓勵你混吃等死的，你無法改變別人、改變環(huán)境的情況下，絕對不應放棄自己，寧可離開這種環(huán)境，何況人沒有選擇的情況是非常少的。
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既然是為自己工作的，就要以老板的角度想問題，老板是不斷找資源，整合利用資源的，而不要抱怨資源不足，沒有哪個老板會抱怨沒有培訓，沒有高大上的辦公環(huán)境的，當然抱怨了肯定也沒用。資源總是有限的，老板必須在有限的資源約束下解決問題，創(chuàng)造條件，自己工作時也應該有這種主動尋找，而不是被動接受的態(tài)度。
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既然是為自己工作的，就要養(yǎng)成一種站在終點看起點的思維，從未來視角審視現(xiàn)在的行為，有設立目標。要規(guī)劃設計好自己的職涯，要不斷給自己樹立階段性的目標，階段性的目標就是終點。要把每段工作目標當成一個項目去操作，階段性的進行項目回顧總結，用小項目的成功去推進大項目。
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既然是為自己工作的，就要學會自我激勵，沒有哪個做得好企業(yè)的老板不會自我激勵的。好的老板共同點，在遇到困難時，一定會畫餅，那就向好老板學，給自己一個大的Picture，盡量做一個積極的人。用積極的話語描述事件，著眼將來，而不是過去。一個只是認為自己思想上積極是遠遠不夠的，要真正讓身邊的環(huán)境感受到，要影響身邊的環(huán)境，光是做好自己是不夠的，還要看自己能影響多少人。
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這是我得到的保持“初心”錦囊，感謝父親給我的錦囊。
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二，無論想要做什么，好腦筋不如爛筆頭，記錄就是成功的開始
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剛進入保險公司工作做HR時，作為一個沒有任何HR經(jīng)驗的小白，工作雜亂，從穩(wěn)定的機構出來，少了些隱形福利，經(jīng)濟壓力也大?；畹锰貏e累，世界很大，不知道自己想要什么，生活，工作，財務都是一團亂麻。有一天，當時的財務經(jīng)理指出我交上去的工資報表有幾項出入，員工的考勤沒有同步，我沮喪不已，覺得自己特別失敗，簡直無法原諒自己犯這樣的低級錯誤，直說自己太笨，干不了這活。他對我說了一句話：
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好腦筋不如爛筆頭，不要輕易浪費自己的大腦去記憶，拼記性不如拼記錄。
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當時還不知道《奇特的一生》的記錄牛（狂）人柳比歇夫，但好歹也讀過德魯克的，中西方說的高大上的方法其實不就是最簡單樸素的道理嘛。很多簡單樸素的道理都是這樣，聽出耳油的話往往讓人不再走心。
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我一直以為我是懂的，但實際上一直沒有去踐行。大腦是CPU不是內(nèi)存，我們常以記憶力好壞衡量一個人聰明與否，實際寶貴的大腦如果都用于記憶一些無關緊要的東西是浪費了大腦的功能，增加了負擔，大腦是用來思考的，輕裝才能上陣，應該給大腦減負。
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財務自由，時間自由，基礎都是了解自己，而了解現(xiàn)狀是改變自己的基礎。理財?shù)幕A是記帳，時間管理的基礎是記錄時間，最初級的階段都是記錄。
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從此我真正開始記錄，記帳也開始記時間支出，從記錄到分析，到規(guī)劃，逐步開始掌握自己的金錢和時間。從質(zhì)樸的紙筆手帳到excel電子表格，到現(xiàn)在用記帳記時軟件，雖然也沒有成為偉大的牛人，但也覺得自我掌控能力強了很多。
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后來，我發(fā)現(xiàn)，記下來，寫下來的方法也特別適用在壓力特別大的時候。每當壓力很大，我就取張紙把給我壓力的事寫下來，慢慢就能整理出思路。當紙上的事情逐步減少的時候，壓力也逐步消減。
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這是我得到的“記錄”錦囊，寫下來，真是成功的開始，感謝楊經(jīng)理給我的錦囊。
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三，用投資和消費的觀念去思考問題，用將來的價值衡量現(xiàn)在的價格
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這是我開始做獵頭時，我的老板仲望公司的余仲望先生教我的最重要一課。
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我開始做獵頭時這項服務在中國還不流行，經(jīng)常有人比較我們的服務與其它的招聘服務，覺得獵頭服務不是必需品，貴，好的人才也很難一下子都立刻產(chǎn)生效益，用獵頭似乎讓用人成本變得更高。
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余先生是溫潤君子，不擅長爭論，只是經(jīng)常說一句話：
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凡事不在貴不貴，而在值得不值得，好的人才是投資。
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我覺得他說得很對，好的人才是投資，投資都是投入（消費）在前，驗證在后。投資有風險，收益卻是難用價格衡量，用現(xiàn)在的價格來買能產(chǎn)生巨大效益的人才實在是最劃算的。好的獵頭不光是可以找到好的投資，也是幫助控制風險的。
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后來我自己思考時更加感受到這條質(zhì)樸的道理背后的意義：
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用未來的價值來稱量現(xiàn)在的價值；用賣出時的價格來衡量現(xiàn)在買入的價格。任何支出要從精力，時間，金錢上進行權衡時，都可以先用投資還是消費來問下自己。
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在生活中，“斷舍離”這么流行，雙11營業(yè)額仍不斷創(chuàng)新高。從源頭上來說，買一件東西不僅想它的功效，也應該想想它的賣出價。只要想想有些消費品一買入后就再難賣出，未來的市場價值等于0，只是為了短期效用而買，應該考慮一下效用帶來的滿足是多久，這種滿足感是不是會讓你更好更增值再下手也不遲。
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獵頭公司上更是如此，多年獵頭，我會發(fā)現(xiàn)，在匱乏里人容易守，越守格局越小，膽量見識都變小了。這和特別儉省的人很難發(fā)財一樣，這些人往往很難在獵頭公司上有大發(fā)展，因為學習啊，換跑道啊都是要付出現(xiàn)期成本的，而未來收益未必能立刻看得出，不懂得“活在未來”的人是很難分辨投資和消費的關系的。其實在自己身上的讓自己增殖的消費都是投資，是最值得投入的，你是這個世界上最寶貴的資產(chǎn)，能讓這個資產(chǎn)保值增值是人一生的功課。
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同理，如果員工離職，當投資失敗好了，在獵頭公司上根本不要用背叛這種感情色彩強烈的詞去思考問題。把人看成一項投資是最好的思考模式。
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這是我得到的“活在未來”錦囊，分清投資和消費，感謝余先生給我的錦囊。
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四，要做橡皮人，不能有玻璃心，獵頭公司做事不能有委屈感，在獵頭公司上沒人有義務考慮你的情緒。
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我在剛進入保險公司工作時，努力大于回報，公司的氛圍不像機會那么含蓄，HR又是個和各方面接觸很多的部門，矛盾也比較集中，銷售型的公司，業(yè)績?yōu)橥酰鳛橐粋€沒有任何銷售成績的人，也會感受到孤單會受人排擠，有時候會自我感動，努力工作的同時感到很委屈。我那時是個很在乎別人看法的人，別人的負評會讓我很難受。
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有天公司業(yè)績最牛的外勤業(yè)務總監(jiān)問我，大家都覺得我很上進而且吃苦耐勞，可是為什么我好像經(jīng)常不太高興，我就吐槽了一些人際關系的事。他當時對我說，你真是多想了，太玻璃心了，如果都像你這樣，我們賣保險的經(jīng)常被人罵，都不能活了，人應該皮實些，在社會上，活得好的都是橡皮人，有彈性，卻不易碎，有強悍的心臟。
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的確，世界以結果說話，獵頭公司上可以有感情地對待工作、對待同事，但要首先搞清楚，獵頭公司的規(guī)則不是個讓你交朋友的地方，不能以人際感情作為衡量標準，而是用你的業(yè)績和工作表現(xiàn)為你代言。本末倒置只會讓自己脆弱易碎，平庸的人才事事關注別人的看法。人很難做到鐵石心腸，但做個有彈性的橡皮人卻是在獵頭公司上生存之道。
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怎么提高自己的易碎能力呢？不是想要變成橡皮人就能百毒不侵的，和鍛煉肌肉一樣也要鍛煉自己的心臟。后來我發(fā)現(xiàn)降低自己對結果的期望值是最好的方法。比如，你要做一個公共演講, 如果一開始就想要做個十分漂亮的，打動人心的，就會有壓力，希望得到滿堂彩最后得到的評價如果一般，你就會受不了，甚至開始都很有壓力，一直沒有勇氣去做。但如果開始你只是想我只要做，只要講的時候沒人向我扔雞蛋，還有人聽就算成功，那就會淡定很多，慢慢你就能提高你的“易碎指數(shù)”了，同時你也勇于走出舒適區(qū)學習新知識了，畢竟本領是長在自己身上的。
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你又不是人民幣，既然做不到讓人人心滿意足，就不必苛求人人都喜歡你。
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這是我得到的“抗壓”的錦囊，感謝丁總給我的錦囊。
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五，你要說出來，你喜歡什么，不喜歡什么，有什么想法，都要說出來，不要認為別人有義務猜測你的心思。
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在剛踏入獵頭公司時，在學校單位計算非授課工作量，當時我代表學校為當時的電臺協(xié)助做了幾期節(jié)目，按理應該算在工作量內(nèi)，但我的教研室霍主任填表時忘了。發(fā)放下來的時候，我就覺得很奇怪，但想這也許就是不算的，畢竟也算單位培養(yǎng)你，給你機會，即使這樣說服自己，心里也是無法淡定的。第二學期計算時，霍主任把這個算上去了，我問主任第一學期為什么沒算，這學期是不是改了政策。霍主任才吃驚的問我，當時為什么不說，因為我做事一直算主動，但這件事沒有提醒過他，他根本沒意識到這件事。這是我萬萬沒想到的結果，原來自己琢磨是最浪費時間的無效行為，主動把事情做好是遠遠不夠的，還需要主動的讓別人知道你做 了什么。
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在獵頭公司上，你有想法一定要主動的去表達，你想要升職加薪，有利益自己去爭取不是什么丟人的事，別人沒有義務猜測你的心思，反饋都是建立在別人get到你訴求的基礎上的。
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勤勤懇懇主動做事只是盡好基本義務，在信息無限的今天，注意力的競爭無所不在，不會主動表達，不會產(chǎn)生有吸引力的內(nèi)容是自己是能力缺陷的表現(xiàn)。
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你認為別人做得好、做得不好，如果不讓別人知道，都等于零。同樣，你感謝別人，拒絕別人也要說出來，讓別人知道。適當?shù)恼鎸嵄磉_是多么的重要，很多人因為一些小小的表達方面的問題錯過了太多的機會，造成太多誤解了。
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東方人含蓄，看了一篇文章，聽了一個講座，心里一定有想法，但能表達、愿意說出自己的觀點的人很少。寧愿做默默的大多數(shù)，希望會有其他人跳出來說出自己的訴求，如果沒有其他人，大家寧愿默默忍受，消極怠工。 這樣其實就是放棄自己的權利，自己不去爭取，就讓別人決定你的路。
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有人會說，我說出我的想法，會不會暴露自己的無知，會不會被人認為太計較了，中國人有槍打出頭鳥的說法，如果我搞錯了，會不會被別人笑話。尤其在有了一定地位的時候，別人打臉會怎么辦，會不會有損自己的尊嚴。
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其實你如果不是影響地球轉(zhuǎn)動的人物，讓別人猜測你心事的事就不要去做了，你不知道的事不去問，只會繼續(xù)無知；如果心里有疑惑，或不滿意不去表達出來，只會繼續(xù)折磨自己。別人的時間很寶貴，態(tài)度比情緒重要，可以堅決清晰的表達你的觀點，但在獵頭公司上不必花費時間去和別人爭執(zhí)，同樣，你的時間也很寶貴。
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這是我得到的“主動”的錦囊，主動是獵頭公司工作的第一要則，想得到改進，就要得到反饋，要得到正確的反饋，不光是要主動工作，也一定要有主動的表達。感謝霍主任給我的錦囊。
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六，專注把一件小事做好，就會有其它機會。
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這也是我的老板教我的一個道理。
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在剛開始做獵頭時，公司還是很小，獵頭業(yè)務還不為很多人所接受，當時的客戶會把我們和招聘網(wǎng)站比，或者和外資做綜合人力資源服務的比，而獵頭做為一個小眾的行業(yè)，在人力資源里只是小小的一塊，我們只能提供這么一小塊服務。
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我是一個性子很急的，以前沒有在小公司的經(jīng)歷，心很大，想要的東西很多，看著公司業(yè)務局限，放棄了很多機會，經(jīng)常急得要哭，覺得郁悶到要吐出一口心頭血。當時一心想說服老板做綜合服務商，余先生對我說了這句話：
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看看所有的物種進化就知道，所有脫穎而出的物種往往不是統(tǒng)合各方面最優(yōu)秀的，而是有一點點優(yōu)勢，在進化中不斷強化這種優(yōu)勢，就在物競天擇中生存發(fā)展了下來。
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后來，我慢慢看到了，我們專注做這一件事，慢慢也能有一點成績了，而曾經(jīng)遠比我們涉及面廣，速度快的公司卻少有能在各個領域持續(xù)成功的。
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公司如此，個人更是如此。有時候我們太想做大事，看到身邊機會太多，千頭萬緒，不知道從哪開始，而且人的天性是容易分散注意力，每口井都打不深，如果你想先找到重要的事情看準了再想投入下去，往往發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)失去方向。對得失想得太重，太多人糾結現(xiàn)在我做的是不是我喜歡的這樣的問題了，不喜歡自己的工作作為做不好自己的工作的借口。只有把手頭上的事專心做好，不想其它，才會有更好更多的其它機會，才會提高選擇的平臺。
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跨界？在一個領域成功了再涉足其它領域會事半功倍。沒有一個專長的領域就想多線開攻，不叫跨界叫作死，一事無成的幾率遠高于功成名就。咱普通人不能太自信了。
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大部分沒有成功的職涯都是因為投入不足，到處摸一摸，專注不夠，老是先怕失去，總給自己想著退路。其實年輕時可失去的東西太少了，什么入錯行啊，什么前途啊，如果想得太多，一腳門內(nèi)一腳門外的人都是做不好自己的工作的，只有你斷掉后路，不猶豫，把每件手邊的小事做好，自然會越走越清楚。
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不怕起步晚，起點低。爛開始，也可以有好結果，開始后，自然會出現(xiàn)問題，在找解決答案的時候，也能找資源解決問題。
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重要的是你一旦開始了，再慢也在路上了。
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美國東北大學曾經(jīng)在《科學》上發(fā)表研究成果，實際上成功在任何一個年齡都可能有，成功的因素有三個： 生產(chǎn)能力（長時間刻意練習），商，運氣。成為特大牛人是需要運氣的，那成為一個更好的自己，成功的自己，是完全有可能在任何時期實現(xiàn)的。成功會遲到，但不會缺席。不必著急，永遠不必放棄，在一個小小的領域深入下去，投入不足遠比沒抓住機會可怕。
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這是我得到的“專注”的錦囊。感謝余總。
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七，女人，永遠不能忽略外表的重要性。
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我在剛?cè)肫髽I(yè)工作的時候，因為從機關出來，以樸素為本色。剛到公司時候做HR工作，仍然是沿襲了這種作風。當時的老板現(xiàn)在泰康人壽的龔總提醒我，在獵頭公司上一定要注意職業(yè)形象，女人在獵頭公司上雖然被鼓勵和男人一樣的思維工作，但別人第一眼評判你先是女人后是你的工作。光是工作做得漂亮是遠遠不夠的，起碼不讓自己的形象扯工作的后腿。
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后來我發(fā)現(xiàn)，其實人在獵頭公司上，無論男女，剛開始職業(yè)生涯時，形象是走在能力前面的。良好的形象讓人愿意教你，也會認為你認真的對待你的工作。良好形象是職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，也是態(tài)度的傳達。在還沒有出成績的時候，態(tài)度是遠比能力重要的。
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對于女人尤其重要，記得以前看鐵娘子撒切爾夫人的回憶錄，她提到，在開國際會議時，做為全場唯一一位女領袖，她每天的工作已經(jīng)和男人一樣，但每天早上起碼要比男人早起五分鐘化妝涂口紅。女人就要有女人對生活的要求，要溫柔細膩的對待自己和生活，不要像男人一樣生活。所以在工作上一定要像男人一樣工作，可以犀利，但生活上一定要有女人的情趣，生活上包容會更幸福。
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這是我得到的“形象”的錦囊。感謝龔總給我的錦囊。
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我選擇獵頭行業(yè)是因為一直向往“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路”的境界，希望可以得到貴人相助，名師指導，但是做了獵頭后才明白“名師指路不如自己去悟”，在一個人工作的前五年一定要學會把知識素養(yǎng)轉(zhuǎn)變成技能本領，“學以致用，用以致學”，養(yǎng)成良好的思維習慣，形成良好的職業(yè)系統(tǒng)。
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做獵頭后也會發(fā)現(xiàn)，貴人，名師其實一直在我們身邊。是這些一直在我們身邊和我們一起默默努力的人，是希望我們的努力及付出變得更有價值的人。感恩他們讓我們變得更好，也希望我們也能成為別人的貴人。
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