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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
我想跳槽,找獵頭推薦靠譜嗎?
  我想跳槽,找獵頭推薦靠譜嗎?
獵頭
  越來越多的求職者找工作時開始偏向獵頭推薦,獵頭幫你找工作,看起來很輕松愜意,但如果你覺得找到了獵頭,好工作和前途也隨之而來,這就完全是一個誤區(qū)了。下面這封郵件是我本月收到的一封求助。
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  Mark您好,
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  一周前我還是一名外企員工,因經(jīng)濟危機影響,遭遇裁員。現(xiàn)在正在努力找新的職位。
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  在《職場》上一直看您的專欄,受益多多。今來信想問一下:現(xiàn)在有家公司職位非常吸引我。除了自己投送簡歷以外,我能否主動聯(lián)系獵頭,例如:我想聯(lián)系之前有交往的獵頭顧問,請他看看啊能幫舉薦一下。
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  如果主動聯(lián)系,是不是很合適呢?
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  多有打擾,期待您的回復(fù)。
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  謝謝!
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  一位求職人員
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  來信者的想法,相信很多人都曾有過,那到底能不能讓獵頭幫我們這些候選人推薦工作機會呢?
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  Mark想告訴你,“跳槽求職不要過分指望獵頭”。
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  坦率地說,沒進入獵頭行業(yè)之前我也有類似幻想,“哪怕給獵頭些錢,比如入職后的一個月薪水,只要有份好工作也值得”,相信有這種想法的人不在少數(shù)。
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  接下來我先展示一下,完成上述構(gòu)想對獵頭而言存在的難度吧!
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  假設(shè)我還是4年前的獵頭顧問Mark,而您是我之前接觸過的候選人Neo,現(xiàn)在你需要找工作,同時指定了某家企業(yè)某某公司,希望我能幫你推薦進入這家公司。
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  首先,很難保證某某公司就是我的客戶,所以我需要做的第一步是商務(wù)拓展(BD),讓某某公司買我的獵頭服務(wù)。幾經(jīng)周折,我終于找到說了某某公司的關(guān)鍵決策者——HRD或者總裁。得到與他們見面的機會后做Representation。
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  接下來,我需要介紹自己的獵頭公司和之前的成功案例,比如:公司雖小但實力超強、為很多500強成功服務(wù)過、專注高科技領(lǐng)域、我還可以提供幾個候選人供調(diào)查……最終,費勁千辛萬苦說服某某公司與我簽定獵頭協(xié)議,他們的HRM會給我?guī)讉€職位考查一下我團隊搜尋候選人的實力。
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  獵頭服務(wù)大多是先找人,后付費的。我如果不能在兩周之內(nèi)提供有競爭力的候選人,那之后的合作就別想了。而可以預(yù)想,某某公司給我的職位必定是在市場上極難找或者根本找不到人,不然他們也不會支付候選人年薪的20%給我做獵頭服務(wù)費。
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  上面提到的是獵頭與公司之間的交流,而想要推薦人成功入職,這只完成了一小半。
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  接下來是不是該覺得,應(yīng)該把您第一時間推薦到適合的職位A?別急,還早著呢!
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  我要把拿到的所有職位進行系統(tǒng)分析,當然也包括職位A。分析之后,我和我的團隊會在相關(guān)行業(yè)里針對性地劃定不少于5家與某某公司直接競爭或者有上下游供應(yīng)關(guān)系的公司,做為挖角的目標公司,從這些目標公司里尋訪10至15個水平相當?shù)暮蜻x人,經(jīng)篩選后推薦3位去面試,如果Neo是這3個人里最出色的(說實話,這種事情其實不太可能發(fā)生)那才會被推薦。
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  請注意,是和至少2位實力相當?shù)暮蜻x人一起推薦被推薦給某某公司。HR部門會根據(jù)獵頭推薦報告安排面試。獵頭推薦報告其實就是加強版簡歷,除必要信息之外還包括了獵頭對候選人的判斷和評價。
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  再次假設(shè),我推薦的候選人里您最適合這個職位,同時在企業(yè)面試中也得到了HR部門和OO高層管理者的認可,那接下來總算可以入職了吧?
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  還是不能!
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  按業(yè)內(nèi)規(guī)矩,某某公司還有其它3-6家獵頭合作伙伴盯著這個項目。按每家獵頭公司推薦2個人來算,僅職位A就有另外6-12個候選人等著進入面試流程。想入職,您需要證明自己是最合適這個職位的,只有做到這一點,入職才有把握。
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  盡管作為獵頭,我在此項目中做了N多事,但最后還是很難保證回報。說實話,推薦您進入企業(yè)的整個過程足以讓任何一名獵頭顧問氣餒。如果我還是獵頭顧問,這種事情肯定不會去做的——投入太多,回報太小。
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  這就是為什么國內(nèi)還沒有一家獵頭公司是對候選人收費的原因。獵頭公司要想成功服務(wù)一家企業(yè),所投入的時間和精力要遠遠低于成功服務(wù)一個候選人。更何況服務(wù)個人還具備變數(shù)太大、穩(wěn)定性低等特點。
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  但是,作為求職者想進入某家公司還有別的法子嗎?
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  當然有——跳過中介直接聯(lián)系企業(yè)。作為候選人,您權(quán)衡過自己應(yīng)聘某個職位的優(yōu)勢和特長后,可以直接聯(lián)系相關(guān)公司,即NEO可以直接打電話或者寫郵件給OO的HR或者用人部門。即使不成,也只是丟了點兒面子的事兒。如果某某公司對NEO有舉興趣,安排了面試甚至是最后入職成功,那么這樣即為企業(yè)省下了一筆不菲的獵頭服務(wù)費,又讓NEO少走很多就彎路,何樂而不為!
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  所以,如果你是NEO,就直接聯(lián)系某某公司吧,讓以后的準東家全面了解你!這樣更好、更直接、更高效!
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獵頭公司就是乾坤獵頭
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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