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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
由于行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)獵頭利潤(rùn)正在縮水
?獵頭推薦的是人,不是產(chǎn)品,因此有一些需要推銷的東西是看不見摸不著的?!矮C手們”一方面要將自己的想法裝到客戶的腦子里,讓他們認(rèn)可才能促成生意;另一方面要將人才所提供的無形化的服務(wù)轉(zhuǎn)化成真金白銀,而人才到底值多少錢,因人而異、因事而異,沒有標(biāo)準(zhǔn)。
在發(fā)達(dá)國(guó)家,從事獵頭的公司數(shù)量和整個(gè)社會(huì)企業(yè)數(shù)量的大致比例是5:1000。中國(guó)有4300萬家企業(yè),按這個(gè)比例算,市場(chǎng)是龐大的。這就不得不說高級(jí)獵頭顧問需要具備的素質(zhì)。高級(jí)獵頭顧問要有的最主要的一點(diǎn)資源就是人脈儲(chǔ)備?!皼]有朋友,就無法獵頭。”這是獵頭行業(yè)的至理名言。其次是良好的溝通能力,獵頭需要隨時(shí)與人打交道,要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、廣博的知識(shí)儲(chǔ)備,才有可能成為好的獵頭顧問。
符合了以上條件的人,往往有更高的平臺(tái),絕不會(huì)滿足于獵頭顧問這個(gè)職業(yè)。因?yàn)樵谥袊?guó)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,獵頭公司還未真正地走向制度化,業(yè)內(nèi)的亂現(xiàn)象很多,無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得獵頭公司的利潤(rùn)嚴(yán)重縮水。
而在國(guó)內(nèi)目前的情況是,所有的服務(wù)都完成了才給錢。很多時(shí)候北京獵頭公司推薦過去的人已經(jīng)好幾個(gè)月了,錢卻一分也收不回來。中國(guó)目前的情況又不能移植外國(guó)的付費(fèi)模式,因?yàn)楸舜酥g的不信任。在國(guó)外,獵頭公司“獵”的是高級(jí)人才,推薦的高級(jí)人才動(dòng)輒上百萬元的年薪,獵頭可以從中獲得豐厚的回報(bào)。而在國(guó)內(nèi),大多數(shù)人對(duì)獵頭公司的認(rèn)識(shí)還停留在“挖墻腳”的層面,而現(xiàn)在的獵頭對(duì)象正在發(fā)生變化,足以讓你大跌眼鏡。
中國(guó)的獵頭公司有點(diǎn)怪,從臨時(shí)工到政府官員,獵頭公司都涉足,有些公司還上演著職場(chǎng)“無間道”。直接辭員除了要支付巨額的離職補(bǔ)償金,辭退過程不愉快的話,時(shí)間成本也是一個(gè)很大的問題,而且容易對(duì)副總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)造成不穩(wěn)定因素?!薄稗o掉一個(gè)高管大概需要支付其年薪的20%至50%,不是一個(gè)小數(shù)目。”其實(shí),“被辭”高管并不是能力不強(qiáng),只是由于不適合現(xiàn)有的公司。將他們介紹給需要的企業(yè)同樣會(huì)得到豐厚的回報(bào),這樣的生意可以說是“一手托兩家”,何樂不為。
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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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